最近由于领英在中国区政策的调整，有蛮多朋友的领英没有了开发客户的功能，群里很多朋友在讨论客户开发的话题。
用谷歌地图做的客户地图
今天给大家带来一篇外贸客户开发的6000字文章，保证干货满满。
其实大家学会了如何系统性的开发客户，对于后期找资料，做市场调研，都是很有帮助的。
甚至通过这个举一反三的过程，你还可以学会进一步提高你工作和生活中的分析问题、解决问题的能力。
毕竟思路都是相同的，不同的只是换个搜索关键词和指令罢了。
今天Jack先给大家介绍下如何用谷歌来搜索客户。
谷歌开发客户分为这么几个板块：第一个是谷歌搜引擎搜索客户，第二个是谷歌图片搜索客户，第三个是谷歌地图搜索客户，最后用谷歌趋势辅助下这个市场情况怎么样。
谷歌地图做的客户拜访地图
这次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎开发客户，学会了这个思路，聪明的你们自然会触类旁通，不知不觉学会谷歌图片和地图搜索客户。
先讲下谷歌搜索引擎搜索客户，其实大家大学都学过图书馆资料搜索的，Jack记得当时图书馆的管理员来交大家如何搜索图书馆的文献资料。
如何用好谷歌搜索引擎
当时那个老师是为了大家后面写大学毕业论文，方便去图书馆找资料，谁知道很多同学都没怎么听这堂课，毕业论文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 复制粘贴完事儿。
其实大学老师讲述的课程，就是一般的搜索指令，也不是很难。
毕竟第一次写出或者创造搜索指令的人，肯定也方便去记住这些搜索指令的。
谷歌官方SEO优化指南
说下谷歌的搜索指令，第一个就是"+"，加号的意思是加上另外一个搜索结果，比如说你是做LED显示屏的。
你想开发LED显示屏这块的市场，你会发现LED显示屏，有好几个不同的英文表达。
比如说LED display, LED screen, LED Video wall，这三个是比较常见的。
如果你只是输入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display这个搜索结果的批发商。
谷歌浏览器无恒模式出现的led display wholesaler
这个结果很容易出现阿里巴巴，环球资源这些B2B平台公司，怎么去掉这些搜索结果呢？
先卖个关子，后面会介绍。
那么LED screen，LED Video wall 搜索结果的批发商，其实你是没找到的。
这样子你会失去很多潜在的搜索结果，这也意味着，你失去了很多潜在的搜索客户。
所以这个时候，你用LED display + LED screen wholesaler，这个时候就可以把包含LED screen的搜索结果给显示出来.
这个时候你看到的搜索结果更多，你看到的客户自然也更多了。
谷歌浏览器无恒模式出现的led display + LED screen wholesaler 搜索结果
其实你换个思路，把wholesaler 换成distributor，这样子搜索出来的都是经销商了，这样子搜索的客户比之前又多了一些。
比如说输入：LED display + LED screen distributor，这样子把LED 显示屏的经销商都给搜出来了。
如果你做的是脱毛蜡豆的，你想找客户，你只要输入脱毛蜡豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，这样子把脱毛蜡豆的批发商和经销商都给筛选出来了。
除了搜索产品的关键词可以用加号，搜索的客户类型也是可以用加号的，这样子搜索结果更多。
看到这里，是不是有的朋友想到了可以加入国家搜索了，比如说我只想做英国市场，那我在后面加上UK就可以了，这样子搜索出来的就是英国的客户了。
比如说你是做蓝牙音箱的，英文关键词是Bluetooth speaker，你要找英国的客户，你可以用这个搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，这样子就可以找出英国的做蓝牙音箱的经销商了。
那么以上三个例子，详解介绍了三个不同产品如何用谷歌搜索指令的"+"加号来开发客户了。
如果你还有些不是很懂的地方，可以马上打开电脑，在谷歌输入你们产品的关键词，测试下谷歌搜索指令加号的效果。
毕竟，理论还是要和实践结合的，Jack分享的理论和实践，终归是Jack自己的经历，对你只能提到参考作用。
你自己的谷歌开发客户之路，还是要你自己去主动走的，世界上很多路不同的人，走出来的效果也是不一样的。
讲完了谷歌的加号"+"搜索指令，再讲下谷歌的减号"-"搜索指令，顾名思义，加号的是增加搜索结果，减号是减少搜索结果。
那么有的朋友可能就会问了，为什么还要用减号，客户不是越多越好么？
如果你这么想，那么你就大错特错了！
现在信息这么发达，很多时候我们遇到的就是信息爆炸。
手头上的信息太多，我们无法甄别和筛选哪些才是对我们有用的资料，这个时候我们就需要用到减号搜索指令了。
减号搜索指令，可以删除不要的搜索结果。
举个例子，你搜LED display wholesaler，这个时候会出现很多阿里巴巴，环球资源，中国制造网的信息，因为这些网站提供的都是批发商资料。
这些资料对于老外想找全球的买家是很有帮助的，但是这些资料对于你想找国外的客户，就是垃圾资料了。
这个时候你需要删除掉这些资料，才能过滤筛选出你最想要的资料，减号的搜索指令效果就出来了。
LED display wholesaler - alibaba.com，这个搜索结果可以把谷歌上LED显示屏阿里巴巴上面的搜索结果给过滤，这个搜索结果出来的客户都是不包含阿里巴巴的。
如果你想过滤到环球资源的搜索结果，加个加号就可以了，前面已经讲到加号，就是增加搜索结果了。
有的朋友可能会问，加号还可以和减号一起用么，这个肯定是可以的。你看这个例子就知道了：100-21-（32+24），学过数学的朋友，都知道这个是可以的。
所以你是可以用这个加号和减号和在一起的，比如说LED display + LED screen wholesaler - alibaba.com。
这个搜索指令就可以把包含LED screen LED display的批发商(不包含Alibaba.com上面批发商资料)的搜索结果给显示出来。
这样子搜出来的数据会更加精准，减少你后期在Excel表格筛选数据的时间。
接下来再介绍下星号"*"，星号搜索指令是指搜出你和你关键词相关的后尾关键词。
比如说Jack之前想玩密室逃脱游戏，但是就是只记得前面密室两个字，后面两个字就是记不起来。
Jack.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/684176.html
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