这两天正好在做去年的复盘，对着电脑屏幕上的数据，心里其实挺复杂的。
大家不妨也静下来算算账，过去这一年，你在亚马逊上到底赚到啥了？
说句不好听的大实话，我身边不少朋友，忙活了一整年，要么是啥也没赚着，要么是亏了不少。还有一部分人，算是典型的"亚马逊式赚钱"——账面上是有利润的，但钱都在仓库的货里压着，真正落袋为安的现金流，少得可怜。
最近刷社交媒体，那种焦虑感真的是扑面而来。满屏都在喊流量下滑、订单腰斩、利润暴跌。这倒逼着很多公司在开年战略会的时候，风向全变了。以前大家还要在那喊口号，明年要冲几个亿的小目标，今年呢？都在讨论怎么保命，怎么把利润抠出来。
盲目追求销量的时代，真的过去了。现在连很多小卖家都在琢磨2026年怎么转型，怎么做利润。但问题是，亚马逊现在伸收钱的口子越来越多，转型真的就是喊一句"我要做高利润"那么简单吗？
涨价救不了你的命
很多人对转型的第一反应，就是简单粗暴地认为：既然低价卷不动，那我就做高客单价。
这真的是个巨大的误区。
我有个做家居的朋友，之前一直做几十美金的产品，觉得太累，利润薄。今年一咬牙，开发了一款两百多美金的产品，觉得客单价上去了，利润空间自然就有了。结果呢？推了半年，广告费烧得肉疼，转化率低得吓人。
为什么？因为他还在用做低价产品的逻辑去运营高客单产品。
做高客单价，不仅仅是把价格标高，或者选个贵的品那么简单。高客单价意味着客户对你的挑剔程度是指数级上升的。你的图片是不是精修到了发丝级？你的A+页面有没有讲出品牌故事？你的售后响应速度是不是秒回？
如果你的运营颗粒度还停留在"铺货"或者"走量"的阶段，只是单纯把价格拉高，那不叫转型，那叫自杀。高客单价不等于高利润，它往往意味着更高的获客成本和更严苛的服务标准。如果你承接不住这个标准，高客单价就是个吞噬现金流的黑洞。
别再迷信"薄利多销"
以前我们做亚马逊，信奉的是规模效应。觉得只要量冲起来了，供应链成本就能压下去，物流成本也能摊薄，利润自然就来了。
但这套逻辑在当下的亚马逊，很多时候是跑不通的。
我现在做灯具，非常警惕那种"爆发式增长"。因为在现在的费率结构下，量大往往意味着风险大。一旦退货率稍微波动个1%，或者库存周转慢个几天，仓储费和退货成本就能把你那点微薄的毛利吃得干干.........
真正的转型，是回归生意的本质。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2553492.html
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美国专利三：USD1100308S 专利名称：Led lamp申请日：2025.01.15授权日：2025.10.28有效期至：2040.10.28
