时尚家居频道: 九月 2023

2023年9月27日星期三

新风向 | 跨境电商“社交化”，用信任造就裂变

现在还有哪些平台适合新手入局跨境电商呢？跨境社交电商一定是其中一个选项。

随着社交媒体的快速崛起和跨境电商的不断发展，许多外贸企业开始更多地研究如何将两者结合起来，一方面拉近品牌与客户的距离，一方面开创更大的市场，社交电商逐渐成为外贸人出海的热门策略。

跨境社交电商的概念

跨境社交电商是什么？简单来说，就是利用社交平台去卖货。

传统电商属于"人找货"的模式，一般是客户需要购买某个物品，主动通过电商购物平台搜索、比选之后购买。而社交电商则是"货找人"的模式，用户在观看图文、视频、直播，聊天等社交的过程，商家通过植入或者推荐，把产品分享给消费者，刺激消费者的激情下单。

除此之外，社交媒体还提供了与KOL（意见领袖和影响者）合作的机会。许多社交媒体平台上有大量拥有庞大粉丝群体的KOL达人，他们对于特定领域的产品和品牌具有较高的影响力。电商卖家可以与这些KOL达人合作，通过他们的宣传扩大品牌或者产品的影响力，提高曝光度，吸引更多用户关注和购买。

根据全球领先的研究型数据统计公司Statista的数据，在2022年，全球社交电商市场规模达到9920亿美元，接近1万亿美元大关。Facebook、Instagram、 TikTok和Youtube是用户进行社交电商购物行为的四个主要社媒平台。

小捷今天主要和大家推荐两个平台，第一个是facebook，还有就是tiktok。这两个平台的用户加起来就有近50亿的流量。

Facebook

Facebook是2004年成立的，作为全球最大的社交平台之一，经过19年的沉淀，近30亿的Facebook用户已经养成了使用脸书和在脸书上消费额习惯，都说"流量的尽头是电商"，这句话用在Facebook上真的很贴切了。据很多卖家反馈，Facebook社交电商是今年的风口。

Facebook变现的方式主要有三种，第一就是脸书商城，和国内咸鱼类似，以二手买卖的形式去卖货，主打一个自然流的玩法。2021年5月，Facebook创始人扎克伯格宣布推出Facebook Shop（脸书商城），企业可以免费在Facebook和Instagram上建立在线商店，用户可以在Facebook Business Page上选购产品，不用跳转到其他网站。但目前Facebook Shop功能不对中国大陆地区开放，香港和台湾地区可以。所以你必须有海外注册的公司。

第二种方式就是利用Facebook把用户引流到自己的独立站，通过建立专属的Facebook粉丝页面和Facebook Group（社群），与海外潜在客户建立联系，再通过自己网站的建设和展示，吸引用户下单。如果卖家有优惠活动也可以通过社群发布，除了发布与产品相关、与商家相关的推文外，在节日时发布一些庆祝推文，偶尔发布推出一些抽奖活动、投票互动也是一个和潜在客户建立紧密联系的方式。

第三种就是生成落地页，在脸书平台去投放广告，吸引订单。在投放落地页的时候，里面的产品一般是固定的，如果商家需要更新产品，需要自己手动去补充更新，但有些独立站可以设置动态商品落地页。这种方法在广告营销中起着重要的作用，投资回报还不错，比较高效，但大家懂的，广告成本也比较高就是了。建议大家在设计落地页时简单明了，避免过多的干扰信息，每个落地页应该有一个明确的呼吁行动（Call to Action，简称CTA），即引导用户.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1421103.html

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跨境电商资讯：如何申请“气候友好承诺认证

如何申请

卖家申请了"气候友好承诺认证"有什么好处？

1、免费曝光，10%精准流量扶持；

——直接提高新客转化率！

2、给产品戴上"绿标"；

——所有参与气候友好承诺认证的产品，都会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志符号展示。

3、亚马逊平台专属区域展现；

——带认证的产品会在亚马逊平台专门流量入口展示。亚马逊正在帮助买家更方便的发现和购买气候友好承诺认证的产品，已认证的产品会在搜索结果和产品页面中标明，并出现在专门的区域中。

对卖家来说，就是可以当作是一种产品广告，可以让产品排名更加靠前，获得更多的曝光，被更多的买家看到，并且亚马逊对符合条件的产品参加气候友好承诺不收取任何费用的；但是需要在提出申请的时候，提交一些相关的检测报告和证书。

*气候友好承诺认证目前处于流量红利期，越早认证，卖家优势越大

什么产品需要获得"气候友好承诺认证"？

任何需要向亚马逊消费者展示你是一个具有环保意识的品牌的卖家。

如：通讯产品、小家.........

卖家申请了"气候友好承诺认证"有什么好处？1、免费曝光，10%精准流量扶持；——直接提高新客转化率！2、给产品戴上"绿标"；——所有参与气候友好承诺认证的产品，都会在搜索结果和展现页面上拥有专属的标志

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1627159.html

亚马逊更新商业解决方案协议！8月16日正式生效！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/101638.html
如何利用Google进行竞品分析？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/126725.html
敦煌网：户外行业2022趋势深度解析及跨境选品建议-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/159620.html
重磅！2023亚马逊黑五网一大促时间公布！：https://tools.ikjzd.com/articles/1706558748431327233.html
如何申请"气候友好承诺认证"：https://www.kjdsnews.com/a/1627159.html

跨境电商资讯：收藏！外贸人必备开发国外市

收藏！外贸人必备开发国外市场热门社交聊天APP

昨天去了一趟工厂，住在附近的朋友Y一起聊了一下。她说今年就两个去年在社媒上下过单的客户回来返单，其他客户都跟得很艰难，特别有几个欧洲的大客户，都是说打款之后就消失了。幸好有非洲乌干达那边的两个中间商客户，不然今年挺难熬的。

两个客户都是从社媒过来，而且已经下单超过两百万。在厂里看到有俄罗斯的货，还有乌兹别克斯坦的。今天就来分享一下国外常用的聊天工具。

以下2023年全球最受欢迎的社交媒体平台排行：

聊天工具是可以快速拉进客户距离的很好的方式，以下是2023年全球即时通讯工具用户量排行榜

1.WhatsApp，全球用户22.4亿人

2.FacebookMessenger，全球用户15亿

3.微信，全球用户13亿

4.InstagramDirectMessenger，全球用户10亿

5.Skype，全球用户6.63亿

6.Snapchat，全球用户5亿

7.Viber，全球用户2.36亿

8.Line，全球用户2.03亿

9.Telegram，全球用户2亿

10.KakaoTalk，全球用户1.5亿

1.WhatsApp（www.whatsapp.com）

虽然是美国的公司，但却是"墙里开花墙外香"的典范，全球覆盖最广的即时聊天APP，WhatsApp（60MB）用户数量超20亿，在58个国家市占率排名第一，霸占了印度、巴西、美国、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥、德国、土耳其、巴基斯坦、意大利、新加坡等国用户的手机。

2.VK（）

其实如果专注俄语市场的小伙伴应该都知道这个社交平台，它就是VK(VKontakte)俄语：ВКонтакте,创建于2006年，已经有相当长的历史，在俄罗斯排名前三，仅次于Google和Yutube。类似于INS,FB. VK流量全球排名第14位，但在俄罗斯则是排名第一的社媒。主要用户，俄罗斯占了一半以上，据有关数据统计，俄罗斯注册用户超过1.2亿，在哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰等东欧邻国用户也不少，在上面的用户基本上都是以母语-俄语用户居多，所以如果你懂俄语，在这上面开发客户，会非常有优势。

VK在俄罗斯社媒偏好的调查中，年轻人占有着强大的比例，超过60%的15-24岁受访者都表示，VK是他们最常使用的社交媒体，年龄段在15-34岁的用户占比80%-90%。这部分年轻人对时尚、音乐、娱乐和社交网络的关注度最高，用户每天贴文的浏览量高达90亿。他们会点赞，评论，浏览相关的内容，也会参加对应的社交群组讨论和参与活动。

VK在俄语社交媒体中的作用举足轻重，功能也非常完善，如果也开发俄罗斯市场，不妨去注册试一下，在上面进行营销，说不定会收获颇丰。

只要手机号就能注册，不像其他的海外社媒，需要科学上网，它是直接就能登录。你也可以直接下载APP，根据提示一步步填写需要的信息就能完成注册。

可见这个平台多么友好，就是只要你是个有手机号的都能注册，不需要考虑其他附加因素，如果你的对手还不知道这个社媒，那你俄罗斯市场必须开发起来，这就是一个千载难逢的机会。

3.Facebook messenger（www.messenger.com）

Facebook Messenger（100MB）是Facebook自主研发的即时聊天工具，依靠Facebook的强大用户基数，在美国力压WhatsApp，用户数量排名第一，全球用户数则不如WhatsApp，

它有一个巨大优势：打开率较高——一般邮件的打开率在5%，但FB Messenger Blast的打开率在首个小时内可以高达70%-80%。

除了语音通话，文字消息，语音消息这些常用功能，它还支持开视频聊天室，创建并分享链接，最多可拉8个客户视频参与群聊。

特点：可以与Instagram、Facebook跨应用使用消息和通话功能，只需要搜索好友姓名或账户即可发消息或打电话，跟国内的微信很像。

4.viber（www.viber.com/en/）

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跨境电商资讯：热度暴涨1700%，3大趋

热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，近30天内，"Halloween"的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。

"Halloween sugar cookies"（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、"simple modern halloween"（简单现代的万圣节）热度飙升1700%、"bt21 halloween inflatable"(bt21万圣节充气物）热度飙升1400%，海外消费者已经开始提前为庆祝2023万圣节做准备。

01、市场趋势：线上消费热情高涨

根据美国零售联合会 (NRF) 调查数据显示，万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元，超过去年创下的 106 亿美元的纪录。

今年美国参加万圣节相关活动的人数达73%，较去年增长了4%，其中32%的人会选择在网上进行万圣节购物，为零售商、电子商务带来许多商机。

图源：谷歌

相比于往年，今年海外消费者提前开始万圣节消费计划，大约35%的消费者将在9月采购，而40%的庆祝者将在10月前两周购物，仅有15%的人会选择在万圣节前两周购物，购物热情高涨。

然而，2023万圣节海外消费者庆祝方式还发生了哪些变化？

1、购物倾向：实用主义、二手市场循环使用

driveresearch数据表明，今年万圣节44% 的消费者会通过寻找便宜货或重复使用服装来降低成本。

疫情过后，人们对今年万圣节更是期待，但美国许多消费者自发寻找价格更低、更优质的产品，也意味着他们将倾向于折扣力度更大、优惠更多的店铺购买。

另外，消费者重复使用服装是为了降低成本，但许多消费者渴望与前一年有所不同，因此，二手交易网站是不错的选择，他们可以将往年服装卖出，来节省购买新的万圣节服饰成本或直接在二手网站挑选喜欢的万圣节物品。

2、万圣节主题：不再局限于暗黑色系与橙色

图源：谷歌

与以往黑暗系不同，今年万圣节海外网友同时增加了对粉色、蓝色等多彩颜色物品的搜索。

由于今年，《芭比》、《美人鱼》等系列电影的热映，对海外消费者审美也产生了影响，从妆造的色彩、发饰、服装颜色、家装饰品等都与往年有所不同。

除了经典的南瓜、女巫、蝙蝠、吸血鬼、骷髅、黑蜘蛛、手爪等万圣节元素，今年还增加了贝壳、珊瑚、花朵、芭比娃娃、米老鼠等可爱元素。

3、DIY自制倾向明显

随着消费者审美多样化的需求，今年万圣节已经有网友在提前搜索"DIY万圣节礼物"、"万圣节饰品"等词汇，期待拥有一个独一无二、特殊的万圣节。

图源：谷歌

近年，海外消费者对"DIY自制"、"定制化"感兴趣程度上升，父亲节、母亲节、儿童节等节日对DIY产品的购买需求增多，万圣节DIY趋势愈发明显。

以上是Shoptop对万圣节海外趋势的洞察，那么，今年万圣节卖家到底该如何选品？

02、选品：延续经典+创意出新

尽管海外消费者在一些消费行为上发生了转变，但对消费的热情却仍然未减。

延续"不给糖就捣蛋"的传统，南瓜灯、蝙蝠、骷髅等经典万圣节元素必不可少。

1、服饰："芭比风"席卷万圣夜

根据海外调查数据显示，消费者将60%的钱都花费在购买万圣节服饰，他们认为没有服装的万圣节就不叫万圣节，预计美国万圣节服装总支出预计将达到41亿美元。

图源：谷歌

死神、吸血鬼、幽灵、女巫等经典服饰永不过时，《芭比娃娃》、《蜘蛛侠》、《美人鱼》等大片的热映，也让其片中的装扮、服装、饰品成为热门。

服装：芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子、马里奥、米老鼠等角色扮演服饰。
饰品：带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等；粉色恐怖头套、魔法棒、女巫权杖、南瓜灯等万圣节道具。
儿童装扮：除了以往可爱的动漫装扮以外，今年海外热销的角色扮演类玩具也将成为儿童万圣节装扮的热门趋势，孩子们将在万圣夜扮演医生、厨师、售货员、警察等。

2、家装饰品：油漆罐、墓碑需求量上涨

图源：谷歌

在海外，万圣节不止是从服饰上要与以往有所不同，他们更注重对家庭万圣节主题的装扮，所以家装在万圣节来临之际需求量飙升。

室内装饰：怪异、恐怖的装扮是万圣节的经典主题，由于新的审美的融入，今年室内装扮除了蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛网、骷髅、南瓜等，增加恐怖娃娃、彩旗，并可能会增加对油漆的购买，将传统的装饰品更改成粉色、蓝色等，例如粉色的南瓜、蜘蛛。
室外装饰：近日，户外花园装饰搜索热度持续增长，海外消费者期待万圣节时，在花园里放置恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等装饰品。

3、美妆：创意妆造，可持续使用

万圣节这天，人们通过化妆来.........

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，"Halloween"的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75—

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1627152.html

肺炎疫情中，上班员工如何做好心理防护？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/115528.html
亚马逊账号关联怎么解决？防止亚马逊账号关联的因素：https://tools.ikjzd.com/articles/13386.html
怎么注册香港公司和账户：https://tools.ikjzd.com/question/1592075105546760194.html
热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！：https://www.kjdsnews.com/a/1627152.html
海外网红营销|TikTok曝光量破百亿！Cider如何在海外营销到俘获Z世代女孩的芳心？：https://tools.ikjzd.com/articles/1706879206531899393.html

2023年9月26日星期二

跨境电商资讯：这对义乌创业夫妻年销售额维

这对义乌创业夫妻年销售额维持增长130%-150%,如何在亚马逊饰品大卖？

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不设限，但也需要承担更多的风险和压力。无论你的选择是哪一个，都需要付出努力和汗水，才能从容不迫地迎接生活中的挑战和机遇。

义乌市佰美电子商务有限公司CEO吴总选择了后者，一条不太好走的路，但却是可以点燃他心中激情和斗志的路。

不太规矩的义乌卖家创业亚马逊

义乌市佰美电子商务有限公司（下文统称"佰美"）CEO吴总形容自己是个不太守规矩的创业者："朝九晚五的工作，我是不太喜欢的。不管是我在义乌开设档口'闯名堂'，还是转型做亚马逊，都是因为有一股创业的冲动。"

2006年，正值毕业求职季，吴总在义乌找寻创业机会。

佰美CEO 吴总：

珠宝饰品是义乌的支柱产业之一，调研下来，我发现这个类目的利润非常可观。而且我也在这里遇到了我现在的妻子，她做珠宝饰品好多年了，那时候她也刚起步创业嘛，我们俩观念一致，就开始合伙创业了。

图 / 佰美CEO 吴总

"创业夫妻档"在义乌国际商贸城租赁了一个档口，吴总也借势搭建起自己的供应链管理体系，海内外客商源源不断，订单不愁，生意红火，自有工厂渐成规模。

2010年以后做工厂的优势丧失了，观望了一圈跨境电商或许是我的出路

到了2010年，吴总发现做工厂的优势丧失了，生产成本不断增加，批发价上不去，价格甚至停留在几年前的水平，而且客户对价格愈发敏感，压价已经变成了客户的常规操作。这时候，一个想法已经在吴总的心底生根——"光靠OEM代工模式，不能够保证企业的持续发展，该是时候要谋求出路了。"

观望了有一阵子，吴总认定跨境电商是个趋势。

佰美CEO 吴总：

那时候，我对跨境电商的概念还不清晰，只感觉是外贸的衍生模式。我们作为工厂型卖家，拥有成熟的设计团队、先进的工艺技术以及生产设备，可以更好地掌握产品的品质和生命周期，这也是我们转型步入跨境电商行业的基石。

图 / 佰美CEO 吴总（右一）

术业有专攻把业务薄弱环节交给亚马逊，让我能专注于产品打造和店铺经营

佰美CEO 吴总：

深入了解以后，我发现亚马逊的业态已经很成熟了，像我们是工贸一体转型的卖家，虽说能够发挥生产研发的原生优势，但在物流等环节仍然存在短板，而亚马逊推出了很多跨境物流解决方案，尤其是亚马逊物流（FBA），可以把我们的物流短板补齐，帮助我们减少很多后顾之忧。专业的事交给专业的人去做，我们也就能更专注于产品打造和店铺经营。

多重因素叠加坚定了吴总转型马逊的决心，作为跨境小白，吴总认为自己有供应链的转型优势，加之亚马逊官方服务的加持，可以"有的放矢"地在产品端扩大竞争力，在物流等薄弱环节不断塑造掌控力。本着这个想法，以"掌控力"为关键词的出海序幕就此拉开。

不怕竞争，我们靠专业度！

如果用一个词语来形容吴总在亚马逊的起步阶段，"单枪匹马"是比较贴切的。那时候，吴总经历了一段独自摸索的成长期。

佰美CEO 吴总：

最开始，我也不太懂拍照和修图嘛，我就自己买来摄影设备，自己拍白底图，然后简单裁剪一下。那个时期，即便是这么简单的产品图，也是有流量的，而且能够保证顺利出单。

吴总也理性地意识到，做亚马逊，还是要向精细化、专业化的运营方向转变。

图 / 佰美CEO 吴总（右一）

做珠宝饰品类目，设计力就是核心竞争力

"只有拥有强大的研发设计能力，才能在市场竞争中占据优势。"说起目前的设计团队，吴总的眉眼流露出骄傲神色："过去，我们是工贸一体的企业，按照客户进行设计生产，在创新设计和多样化设计上并没有太高的要求。现在，为了适应海外消费者的多元需求，设计师就需要提升设计水平，形成多样化思考，丰富设计元素，我们目前的设计人员具备独立设计和产品建模的能力，他们有想法，审美也不错，能够保证日出3-4款新品的节奏。"

卖家小贴士：

"之前，我们的许多款产品在欧美站点畅销，然而在日本站点却没有什么水花。所以，在产品设计环节，要充分考虑到不同站点消费者的审美差异，筛选当地深受欢迎的元素、风格，通过本土化设计来赢得当地消费者的信任和支持。"

图 / 佰美供图

从满怀一腔孤勇，到如今团队规模超二十人，并且公司年销售额以30%-50%的速度增长。在吴总看来，企业能够快速起步而且实现业务拓展，离不开亚马逊物流服务（FBA）的助力。

FBA是我们测款的好帮手，助力快速抢占细分市场

"在一开始，我们就通过FBA少量、多批次地测款，然后再针对畅销产品进行系列款的衍生开发，以此来扩充整体品类的丰富程度，这样的话，就能够保证店铺在细分类目中实现更大的占比。如果是自发货卖家，我也建议大家尽量把测款表现较好的商品切换成FBA的测款模式，不然测品的速度会慢许多。"

佰美CEO 吴总：

测试下来，我们发现，相较于自发货，使用FBA更能有效提升买家体验，尤其是在时效上，以我们的实际情况为例，正常3-4天，买家就能收到产品，最晚也不超过5天，站在买家的角度思考，谁不想早一点收到货？而且使用FBA服务，对于卖家来说，也更加省心，万一包装破损了，亚马逊运营中心都会及时处理，亚马逊也会提供全天候专业客服，帮我们回复买家咨询，减少时间成本，让我们有更多精力深耕产品开发、新品设计、做精服务。

从以前的"靠天吃饭"，到如今的"按需而造"

吴总说，直面.........

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1626150.html

2020 Wish年度卖家云峰会，人、货、运的全面升级！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/132153.html
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华为在英国命运未卜，美国间谍不断施压：https://tools.ikjzd.com/articles/98705.html
从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议：https://www.kjdsnews.com/a/1626149.html
这对义乌创业夫妻年销售额维持增长130%-150%,如何在亚马逊饰品大卖？：https://www.kjdsnews.com/a/1626150.html

2023年9月25日星期一

跨境电商资讯：已上线43个国家运力线，阿

已上线43个国家运力线，阿里国际站开启买家物流市场服务商招募

日前，被誉为"全球物流与供应链行业发展风向标"的第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会（以下简称"物博会"）在深圳会展中心举办，参展企业近2000家，较上届增长20%。

在本届物博会上，阿里巴巴国际站对外展示了包括物流轨迹追踪服务等在内的多项新产品、新服务。记者还注意到，阿里国际站同步开启了买家物流服务商招募。

"Alibaba.com Logistics买家物流市场，将联合全国优质物流供应商，专为跨境买家提供'可智选、可视化、有保障'的一站式专业跨境物流服务市场。目前已上线43个国家运力线，覆盖60%以上国际站买家。"阿里巴巴国际站物流类目负责人杨瑾介绍说，现在海外买家在阿里.........

日前，被誉为"全球物流与供应链行业发展风向标"的第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会（以下简称"物博会"）在深圳会展中心举办，参展企业近2000家，较上届增长20%。在本届物博会上，阿里巴巴国际

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1625171.html

日本电子产品PSE安全审核需要的带收讫章的METI备案文件是什么？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/157226.html
开亚马逊店铺有什么风险：https://tools.ikjzd.com/question/1584464550816256001.html
注册美国公司所得资料：https://tools.ikjzd.com/t/2352.html
品牌竞争力之道：海外市场中的网红营销策略：https://www.kjdsnews.com/a/1625170.html
已上线43个国家运力线，阿里国际站开启买家物流市场服务商招募：https://www.kjdsnews.com/a/1625171.html

跨境电商资讯：Pinterest广告优化

Pinterest广告优化策略：小白看完也能玩转Pinterest营销

Pinterest是全球最大的图片分享和收藏平台之一，拥有数十亿的月活跃用户。对于许多品牌和广告主来说，Pinterest广告优化是一个极其重要的领域，以驱动更多的流量、关注者和转化。在本文中，我将深入探讨Pinterest广告优化的最佳实践，从理论和策略两个层面来帮助大家最大程度地提高广告效果。

一、Pinterest广告优化理论：理解用户行为与动机

图片驱动：Pinterest用户主要为视觉消费者，因此图片质量、吸引力和相关性至关重要。
兴趣图谱：Pinterest通过用户行为和兴趣数据，构建了大规模的用户图谱。利用这些数据，广告主可以找到与产品或服务相关的精准受众。
发现与分享：Pinterest用户主要在发现和分享有趣的内容。通过优化广告内容以鼓励发现和分享，可以提高广告的传播范围。

二、Pinterest广告优化策略：从理论到实践

以下是对Pinterest广告优化策略更详细的内容：

1. 明确目标和受众：

在开始广告优化之前，你首先需要明确广告的目标和目标受众。这涉及到你希望通过广告实现什么（例如，提高品牌知名度，获取新的潜在客户，促销产品的销售等），以及您希望向哪些人展示你的广告（例如，根据他们的年龄，性别，位置，兴趣等）。这两个问题的明确将帮助你在创建广告时做出决定，并帮助你衡量广告的成功

2. 图片优化：

由于Pinterest主要是基于图片的社交媒体平台，因此优化广告图片是提高广告效果的关键。以下是一些图片优化的具体建议：

选择高质量、高分辨率的图片：Pinterest的用户主要通过图片来浏览和发现新的内容。因此，使用高质量、高分辨率的图片可以确保你的广告在视觉上引人注目。
选择与广告内容相关的视觉元素：确保你的图片与您的广告信息一致，并且能够吸引目标受众。例如，如果你在卖一款新的香水，那么一张有吸引力的模特照片，或者一张大自然中香水瓶子的特写，都会比一张无关的风景图片更合适。
利用视觉故事讲述品牌故事：通过有吸引力的图片和故事情节，让你的广告变得更具吸引力。例如，你可以展示使用你产品的人的生活状态，或者产品制作过程等。
鼓励互动：利用标签，描述或链接等方式，鼓励用户与你的广告进行互动。例如，你可以鼓励用户通过点击链接购买产品，或者标记他们的朋友来分享他们对产品的喜欢。

当然，除了上述提到的方法，还可以利用BigSpy这样的广告间谍工具来进行图片优化。BigSpy允许营销人员查看竞争对手或其他广告主的广告图片和广告文本，去了解他们在图片优化方面的策略和技巧。通过使用BigSpy，我们可以知道在广告中使用的图片类型、尺寸、分辨率和其他元素，并了解哪些类型的图片在Pinterest上表现最好。从而，就可以在自己的广告中应用类似的策略，去获得更好的广告效果。

3. 定位策略：

利用Pinterest的定位工具，可以更精确地找到目标受众。通过兴趣、行为、位置和其他特定条件来定义目标群体可以提高广告的可见性和转化率。以下是一些定位策略的建议：

利用兴趣图谱：Pinterest通过用户的兴趣和行为数据构建了大规模的用户图谱。利用这些数据，你可以选择与你的产品或服务相关的精准受众。例如，如果你卖的是一款新的健康食品，你可以选择对健康饮食和健身感兴趣的用户来展示你的广告。
位置定位：如果你希望吸引特定地区的用户，你可以使用位置定位来确保您的广告在这些地区展示。例如，如果你正在促销一款只在特定城市销售的产品，那么将广告定位到那个城市将会提高广告的可见性和转化率。
行为定位：根据用户在Pinterest上的行为（如浏览、保存、喜欢等），将广告定位到这些行为的用户可以提高广告的相关性和转化率。例如，如果你发现用户更愿意购买他们已经保存的产品，那么将广告定位到这些已保存产品的用户可能是一个好的策略。

4. 跨渠道整合：

将Pinterest与其他营销渠道（如社交媒体、网站、电子邮件等）进行整合，以形成协同效应。这有助于提高品牌知名度、扩大受众范围，并促进销售增长。以下是一些跨渠道整合的建议：.........

Pinterest是全球最大的图片分享和收藏平台之一，拥有数十亿的月活跃用户。对于许多品牌和广告主来说，Pinterest广告优化是一个极其重要的领域，以驱动更多的流量、关注者和转化。在本文中，我将深

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1625158.html

入驻ETSY有哪些要求要做什么准备_ETSY适合卖什么产品：https://tools.ikjzd.com/articles/107752.html
最严亚马逊KYC审核强势来袭，卖家如何应对？：https://tools.ikjzd.com/articles/21755.html
马来西亚ST电器产品认证：https://tools.ikjzd.com/question/1592079492310720513.html
做外贸与客户谈判，掌握主动权很重要：https://www.kjdsnews.com/a/1625157.html
Pinterest广告优化策略：小白看完也能玩转Pinterest营销：https://www.kjdsnews.com/a/1625158.html

2023年9月23日星期六

跨境电商资讯：83万SKU、净利润过亿！

83万SKU、净利润过亿！这个

历时近两年，深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称"三态股份"）的IPO历程终于传来了好消息。

近日，三态股份发布首次公开发行股票，并就其创业板上市发行公告。市场信息显示，其市盈率为37.62%，总市值达到57.82亿。

本次创业板上市，三态股份公开发行股票11846万股，发行价格为7.33元/股，募集资金总额8.68亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。

01 靠"铺货"上市，手握83万SKU的老牌大卖

跨境知道据悉，三态股份于2008年在深圳创立，其前身为北方舜高，收入主要来源于商品销售业务与物流服务业务，是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。此外，其凭借其深厚的软件科技、数据智能积淀，成为跨境电商领域的头部企业。

据了解，三态股份极其擅长利用大数据选品，并通过大量SKU铺货。招股书显示，三态股份通过科技软件提升经营效率，选出高性价比的商品销往海外C端消费者。

自创立以来，三态股份长期专注于跨境电商零售业务，其在售SKU高达83万，并通过eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等30多个海外电商平台销售，布局欧洲、北美、东南亚、大洋洲等多个地区，经营品类囊括兴趣爱好、家具生活、工具配件、潮流时尚、数码科技等多个不同赛道。

其中，亚马逊和eBay是其最主要的收入来源，2020年-2022年，这两个平台上的商品销售收入占比合计分别为58.19％、56.11％和46.94％。

值得注意的是，其在Lazada、Shopee等主要面向东南亚地区的平台的商品销售收入不断上升，2020年-2022年，占比合计分别为13.7%、17.39%、20.59%。而来自Wish的商品销售收入则暴降，2020年-2022年，占比分别7.38%、2.18%、0.48%。

从其营收的地域性分布来看，欧洲和亚洲市场是三态股份最重要的两大市场，而北美洲市场则在报告期内增长较快，是其第三大零售市场。

跨境知道了解到，2021年底，三态股份的SKU数量仅65万，一年时间便膨胀了18万SKU。根据招股书的官方说法，20.........

历时近两年，深圳市三态电子商务股份有限公司（以下简称"三态股份"）的IPO历程终于传来了好消息。近日，三态股份发布首次公开发行股票，并就其创业板上市发行公告。市场信息显示，其市盈率为37.62%，总市

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亚马逊运营到底要做什么？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/130280.html
亚马逊和Target是造成港口拥堵和污染的"罪魁祸首"！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/151366.html
@亚马逊卖家们注意！欧洲站销售佣金计算方法更新：https://www.kjdsnews.com/a/1621164.html
83万SKU、净利润过亿！这个"铺货"大卖要上市了！：https://www.kjdsnews.com/a/1622147.html

2023年9月22日星期五

SHEIN推出自主运营+代运营多模式，助力卖家实现快速增长

继今年5月推出平台模式之后，跨境电商SHEIN的平台战略再次推进。

9月19日，SHEIN宣布推出全国500城产业带计划。SHEIN还介绍称，平台将为卖家提供自主运营+代运营多模式。

此前SHEIN在推出平台模式后曾发布"希有引力"百万卖家计划，三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金。今日，SHEIN宣布推出全国500城产业带出海计划，预计三年内将深入全国500城产业带，帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升。

在转型之前，SHEIN平台上主要是自营品牌，而自从平台化战略深化以来，SHEIN形成了"自营品牌+平台"双引擎发展的模式。在自己打造品牌之外，SHEIN平台化模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场拓展。

五年来我国跨境电子商务进出口增长近十倍。SHEIN曾作为2022年全球购物APP下载榜冠军，如今，要想在国际蓝海市场掘金，从自营业务和自有品牌到平台业务的跨越仍面临诸多挑战。

对此，SHEIN介绍可根据不同卖家的特点和需求，平台提供自主运营和代运营两种不同的模式。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注产品环节.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1412101.html

跨境电商资讯：@亚马逊卖家们注意！欧洲站

@亚马逊卖家们注意！欧洲站销售佣金计算方法更新

（VCS:即VAT Calculation Service，增值税计算服务）

在英国和欧盟电子商务增值税法规相关交易中，根据法规要求，亚马逊代表卖家计算增值税(VAT)。卖家提供含增值税的报价，亚马逊确定报价中包含多少增值税，增值税金额通常根据国家/地区的增值税税率确定，但可能会根据交易详细信息（例如送货地址）而有所不同。

例如，如果该商品是在亚马逊德国站（Amazon.de）上架的，则增值税率为19%（德国增值税率）

亚马逊使用此增值税率计算商品的不含增值税价格。然后，根据发货地址，亚马逊计算应添加到不含增值税价格的增值税率，以计算最终的含增值税购买价格。

简单概括：

卖家报价-亚马逊上架站点所在地增值税额+目的地增值税额=购买价格

在大多数情况下，费用金额将保持不变，因为卖家为商品提供的报价多数情况下将等于买家支付的购买价格。然而，在某些情况下，新的费用金额可能高于或低于当前的费用金额。

一般来说，您的销售佣金是否发生变化取决于销售站点和买家选择的邮寄地址两个地区之间的增值税费率差异，大家可以看看下面的举例说明。

费用金额保持不变、减少或增加的三个示例

：https://tools.ikjzd.com/articles/108537.html
速卖通店铺如何设置优惠劵攻略-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/145657.html
过去6个月eBay墨西哥出口增长较快的产品概览-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/157601.html
@亚马逊卖家们注意！欧洲站销售佣金计算方法更新：https://tools.ikjzd.com/articles/1705107669428576257.html
@亚马逊卖家们注意！欧洲站销售佣金计算方法更新：https://www.kjdsnews.com/a/1621164.html

跨境电商资讯：澳洲的市场机遇与税号注册

澳洲的市场机遇与税号注册

澳大利亚，作为一个充满商机和发展潜力的国家，吸引着众多中国企业的目光。如果您计划将产品销售到澳大利亚市场，那么，您需要考虑澳大利亚GST税号的注册义务，也就是消费税，让我们一起来了解澳大利亚GST税号的相关信息。

首先，澳大利亚GST（Goods and Services Tax）是一种广泛征收的商品和服务税，针对在澳大利亚销售或消费的大多数商品、服务和其他物品征收10%的税款。

在澳大利亚，有几种不同类型的税号。首先是TFN（Tax File Number），它是澳洲税务局ATO分配给个人的唯一号码标识，用于管理个人税务。其次是ABN（Australian Business Number），它是一组独特的11位数字的号码，用于组织与税务局或其他组织（如公司）的交互。最后是GST税号，它与个人直接收入无直接关系。只有当您在澳大利亚销售货物、提供服务或从事相关活动时，才需要注册并缴纳GST税款，一般为销售额的10%。

根据澳大利亚的规定，对于在亚马逊、eBay等平台上销售的中国卖家来说，无需注册GST税号，因为这些平台会代扣代缴税款。然而，对于其他平台，如果它们没有执行代扣代缴义务，那么，卖家就需要自行申报和缴纳GST税款。

对于独立站等非平台销售的卖家来说，当其销售额超过75000澳币（约35万人民币）时，需要在21天内向澳大利亚税局（ATO）注册GST税号。如果销售额低于这个门槛，您可以选择自愿注册GST税号，但必须至少保持12个月之后才能注销。

：https://tools.ikjzd.com/articles/4799.html
亚马逊库存出现"冗余商品"时，卖家该如何应对？：https://tools.ikjzd.com/articles/95879.html
澳洲的市场机遇与税号注册：https://tools.ikjzd.com/articles/1702123486481604610.html
澳洲的市场机遇与税号注册：https://www.kjdsnews.com/a/1621162.html

跨境电商资讯：亚马逊后台出现神秘黑饼BU

亚马逊后台出现神秘黑饼BUG？！不妨试试这个方法

　　近日，部分亚马逊卖家在登录后台时，惊讶地发现自己的页面出现了一个显眼的黑色圆圈。

　　这一黑色圆圈的出现让众多亚马逊卖家感到困惑，因为不清楚这个神秘的黑圈到底代表着什么？

　　根据卖家们的反馈，这个神秘的黑色圆圈问题不仅限于某一个市场，而是影响到亚马逊的两个重要站点，即欧洲站和美国站。

　　事情发生后，遭到众多卖家吐槽：

　　卖家A

　　后台大黑饼，前台空白一片，又是摸鱼的一天。

　　卖家B

　　修复网络问题，搞了一个星期，估计快要好起来了吧...

　　卖家C

　　没有操作，黑圈自己没有了，但是无法创建新的广告，问客服，客服让我录屏F12后的开发者页面然后通过Wetransfer发送给他们，一整个迷惑住了...

　　截止到目前，许多卖家已向亚马逊客服咨询关于黑色圆圈问题的困扰，然而，卖家们并没有获得正面的回应。客服表示，黑色圆圈的出现是由技术问题引发的，并表示已通知技术团队来进行紧急处理。

　　尽管一些卖家已经成功地"自救"，但仍有一部分卖家的后台系统尚未完全恢复正常，日常运营持续受到这一技术故障的影响。

　　事实上，亚马逊系统故障的频繁发生在众多卖家看来已经不再是什么新鲜事了。因为通常情况下，亚马逊往往会在系统出现问题后的一段时间内修复.........

近日，部分亚马逊卖家在登录后台时，惊讶地发现自己的页面出现了一个显眼的黑色圆圈。　　这一黑色圆圈的出现让众多亚马逊卖家感到困惑，因为不清楚这个神秘的黑圈到底代表着什么？　　根据卖家们的反馈，这个神秘的

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数款电子配件未通过电气安全测试遭四大电商平台封杀_各大电商平台集体围剿不安全山寨产品：https://tools.ikjzd.com/articles/106428.html
亚马逊变体是什么？有什么好处？如何拆分合并？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/141587.html
香港离岸公司怎么注册？：https://tools.ikjzd.com/question/1592074782283362305.html
从"被迫"到成功！她如何带着七八个员工在亚马逊年销过亿？：https://tools.ikjzd.com/articles/1705102484518051842.html
亚马逊后台出现神秘黑饼BUG？！不妨试试这个方法：https://www.kjdsnews.com/a/1621157.html

跨境电商资讯：德国议会投票通过了“德国建

德国议会投票通过了

本月初，德国议会投票通过了"德国建筑能源法案(GEG)"，也就是俗称的"供暖法案"。该法案规定，从2024年起，德国将逐步禁止使用传统的壁挂炉和锅炉作为供暖系统，力推可再生能源的使用，要求每个新安装的供暖系统必须达到至少65%的可再生能源贡献比例，例如，热泵和生物质锅炉。

这也就意味着德国对热泵的需求将走高，而中国热泵行业有望迎来新的发展机遇。

在过去两年里，欧洲能源危机愈发严重，特别是，地方政治紧张导致高度依赖天然气能源的欧洲多国加快了能源结构转型的步伐，而约9成能源需海外进口的德国便是其中之一。

从德国现有建筑的供暖行业结构来看，行业协会BDEW的数据显示，德国共有约1890万栋住宅楼。其中约80%用石化燃料满足热能需求。

尤其是天然气在供暖领域占据着近50%的主导地位；油加热位居第二，约占三分之一；区域供暖为6.6%，电力、颗粒、液化石油气和煤炭加热系统等合计占10.3%；热泵供暖仅占据3.4%。

以上这些数字可以说明，德国现阶段对化石燃料供热依赖严重，这也就意味着德国需要从国外进口大量石油和天然气以满足供热系统，而无论是进口渠道的变化，还是能源价格波动都会给其带来巨大影响。

为推进能源结构转型与双碳目标实现，德国加速了供暖领域的变革，供暖法案便是一个重要举措。

相关报道显示，在最初阶段，这一法案仅适用于新建住宅开发区域内的新建建筑，现有建筑和新开发区以外的新建筑将逐步过渡，有效期至2044年12月31日。从2045年起，德国将全面禁止石油和天然气供暖。

可以预见，在供暖法案正式生效后，德国热泵需求将会激增，除新建建筑，现有建筑在更换供暖设备时也将考虑热泵等可持续供.........

本月初，德国议会投票通过了"德国建筑能源法案(GEG)"，也就是俗称的"供暖法案"。该法案规定，从2024年起，德国将逐步禁止使用传统的壁挂炉和锅炉作为供暖系统，力推可再生能源的使用，要求每个新安装的

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因这事儿，亚马逊和Visa开撕！卖家会躺枪吗？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/151066.html
Shopee快递员被殴打，文化水平低不配拥有人性化服务？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/162149.html
亚马逊买家号如何绑定信用卡：https://www.kjdsnews.com/a/1621153.html
德国议会投票通过了"德国建筑能源法案(GEG)"，当地热泵市场即将迎来新蓝海：https://www.kjdsnews.com/a/1621154.html

跨境电商资讯：海外网红营销|海外营收占比

海外网红营销|海外营收占比超过70%，影石Insta360怎么通过海外社媒营销为全景相机独角兽？！

前言

在高空跳伞、翱翔、俯瞰是一种什么感觉？

随着社会的发展和科技的创新，以及日益丰富的传播渠道。越来越多的视频被制作并分发到每一个人的面前，其中以"极限运动"为主的视频总是能吸引到更多的关注，"外国人为什么这么少"就是这样成为了当时的社会热词。

绝美的风景、骇人的动作以及精妙的技巧，极限运动将这三种元素融合在一起，满足大众猎奇心理的同时又留下了深深的震撼。能想象到的，最多就是无人机高空鸟瞰的情形。不过，早在17年，一家刚成立两年的影像设备公司就用自己的产品带用户领略了一次"高空视角"！

成立第八年的影石Insta360，在全球全景相机领域市占率达40%，海外营收占比超过70%，在运动相机领域可追赶GoPro，对于中国品牌而言这是不易的成绩。

今天的影石如何从当年全景相机领域中不起眼的竞争者，成为全景相机独角兽？如何让全景相机这类概念先锋、应用空间却待挖掘的产品，成为大众愿意买单的消费电子品？跟海玛一起来探索一下影石的出海之路！

一、业内百花齐放却能层层突围

在Insta360影石成立之前，智能影像设备领域已经被巨头垄断了——先有GoPro发布GoPro Hero HD，用极小机身完成了1080P的视频拍摄，掀起极限运动圈热潮。后有大疆推出第一代消费级航拍无人机"大疆精灵Phantom 1"，拉开消费级无人机的发展序幕。

相机按照设计、用途，可以细分为多种品类，但即便想主攻一座山头，面临无数竞对。

Insta360作为后来者，其实是发现了定位到全景相机的产品运动性能不好，定位到运动相机的产品在广角性能上不够的痛点，因此做出了全景运动相机，从头部品牌覆盖到的市场中撕开了一条口子。听上去简单，但也经历曲折。

影石Insta360的创业灵感来源于创始人刘靖康的一次偶然体验。一个由国外专业团队拍摄的令人震撼的空中全景视频，让他对全景技术着了迷——能不能不要笨重装备、省去后期繁重的拼接工作就能实现同样的效果？于是便萌生了研发便携式全景相机的想法。

真正让影石Insta360被市场认知的是2016年7月发布的to C产品——Insta360 Nano。它既可独立作为全景相机使用，也可作手机配件插在iPone上使用，降低了普通消费者的使用门槛。

除了对研发的持续投入，Insta360影石还始终坚持将用户的需求放在首位，这也让他们打造出了很多备受消费者欢迎的明星产品。比如隐形自拍杆，设计这个产品的起因是Insta360影石洞察到了滑雪爱好者的拍摄痛点——如果滑雪爱好者想记录下自己的完美滑行，就需要聘请一个会滑雪的跟拍高手。先不说聘请费用有多贵，就算幸运地找到了一个会滑雪的跟拍高手，也很难保证自己的每一个精彩瞬间都能被完整捕捉。

在17年Insta360凭借一支"老鹰视角"的全景视频引爆全网，让全景相机被更多人了解。

二、妙用噱头，激发客户创作灵感

对于每一个DTC品牌来说，如果能拥有一件能引起外界关注的、出圈的话题，那么这对品牌的发展是非常有力的。

刚刚提到17年Insta360凭借一支"老鹰视角"的全景视频引爆全网，就是Insta360出圈的一个火爆话题！

Insta360将自己的第一款消费级产品Nano投向市场时，选择了将产品绑在老鹰身上，让观众可以清楚的看到老鹰的头部以及周围360°全景景色。一时间，这个视频让影石在社媒平台爆红，引来无数用户留言、讨论，好奇它的拍摄方法。

其最新发布的老鹰全景视频，展示了在位于自然保护区内的德国新天鹅堡周围飞行的体验。目前，这条视频在各大社媒平台上的播放量已经超过1000万了，评论区的氛围也非常不错，多数都是对这种奇特视角的感叹。这种的宣传片收获千万级的播放，投产比相当划算，使品牌知名度大涨。

前言在高空跳伞、翱翔、俯瞰是一种什么感觉？随着社会的发展和科技的创新，以及日益丰富的传播渠道。越来越多的视频被制作并分发到每一个人的面前，其中以"极限运动"为主的视频总是能吸引到更多的关注，"外国人为

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亚马逊卖家必须掌握的选品思维和方法！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/111302.html
亚马逊新手卖家怎样村写出合格的五行特性_亚马逊新手listing书写干货经验-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/112543.html
eBay帐号不良交易管理政策全面更新，卖家中心政策板块同步升级-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/151545.html
亚马逊卖家获新免费流量途径："图像搜索"功能已上线！：https://www.kjdsnews.com/a/1621148.html
海外网红营销|海外营收占比超过70%，影石Insta360怎么通过海外社媒营销为全景相机独角兽？！：https://www.kjdsnews.com/a/1621149.html

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2023年9月27日星期三

跨境社交电商的概念

Facebook

卖家申请了"气候友好承诺认证"有什么好处？

什么产品需要获得"气候友好承诺认证"？

01、市场趋势：线上消费热情高涨

02、选品：延续经典+创意出新

2023年9月26日星期二

不太规矩的义乌卖家创业亚马逊

佰美CEO 吴总：

2010年以后 做工厂的优势丧失了，观望了一圈 跨境电商或许是我的出路

术业有专攻把业务薄弱环节交给亚马逊，让我能专注于产品打造和店铺经营

做珠宝饰品类目，设计力就是核心竞争力

FBA是我们测款的好帮手，助力快速抢占细分市场

从以前的"靠天吃饭"，到如今的"按需而造"

2023年9月25日星期一

一、Pinterest广告优化理论：理解用户行为与动机

二、Pinterest广告优化策略：从理论到实践

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卖家A

卖家B

卖家C

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一、业内百花齐放却能层层突围

二、妙用噱头，激发客户创作灵感

2010年以后做工厂的优势丧失了，观望了一圈跨境电商或许是我的出路

　　卖家A

　　卖家B

　　卖家C