DTC独立站启航：详解正在颠覆跨境电商的DTC

今年来，随着疫情常态化以及头部电商平台不断颁布严苛的规定，DTC慢慢开始进入广大卖家的视野。

DTC（Direct to Consumer）概念起源于美国，发展至2015年前后才开始进入大众视野。顾名思义，DTC品牌是通过在互联网上直接向最终用户销售产品，将批发商和零售商排除在这一过程之外，从而撼动传统商业。这使得品牌能够把控用户体验，收集购物者数据，并提高利润率，而消费者的成本往往可以随之降低。

近年来，DTC作为商业新模式一直广受追捧，国内一些新锐品牌也开始借助DTC模式崛起，并得到了越来越多消费者的认可，而众多传统品牌（如安踏等）也纷纷开始寻求DTC转型。

（图片来源：网络） 

那么DTC究竟为何如此有吸引力，与传统品牌零售、跨境平台相比DTC又有何不同？本文来带你一一揭晓。

一、DTC兴起本质是用户消费观念的转变

DTC的兴起并不是卖家带火的，更多是来自全球民众消费观念的转变，主要体现在：

1、消费者更加重视个性与个人体验

新冠疫情的持续影响令全球多数的消费者钱包紧张，因此消费者在商品选择上更加的务实，更加注重商品的个性、实用性和经济性。

同时，根据海外机构近年的消费决策调查显示，当下海外年轻一代将个人体验、品质和价格放在了品牌知名度之前。而DTC品牌由于没有分销及实体店铺成本，售价较传统零售商品优惠，自然成了消费者的首选。

（图片来源：网络）

这也就意味着，传统大牌对海外消费者的吸引力不再是绝对的，这就给了新兴的、个性的DTC品牌以机会。

2、当下消费者分享消费体验欲望增强

随着社媒的便利化，消费者分享购物体验和商品看法的意愿逐渐加强。开箱、测评类视频和图片不再仅是网红和职业测评人的专利，而成为了全体消费者的权利。

DTC品牌大多依赖于社媒来进行品牌推广，在品牌广告下留评可以直观的表达用户的商品看法和购物体验，满足了用户想要分享的欲望。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

二、DTC：比传统品牌零售更灵活

传统品牌零售运作模式大家应该都不陌生，下图可以清晰全面地涵盖传统品牌零售的运营链条：