独立站店铺产品布局（一）：引流款

在上周的《双十一备战速卖通，解析速卖通三大选品逻辑》一文中，孟老师首次提及了店铺产品布局的概念，文章发布次日就收到朋友私信，说这种店铺产品布局方法似乎同样适用于独立站和国内淘宝店铺，其实是没有错的。

实际上，不论是重店铺规则的平台，还是以店铺运营为核心的独立站，都涉及产品布局。各类型产品名称虽然类似，但是由于平台运营方式不同，具体产品的玩法也会有差别。
独立站作为一个规则限制最小的跨境电商销售模式，其产品布局玩法较多，本文将开启一个系列专门讲解独立站店铺的产品布局。在讲解排兵布阵之前，我们要先了解有哪些兵种，因此，本文我们就把独立站店铺的流量和销量担当引流款作为当头炮。
引流款：店铺流量的主要来源
引流款，就是能吸引大量的流量进来，不断有销量的产品，可以理解为"爆款"。
店铺流量大了，网站排名便会上升，相应地，店铺曝光和店铺的整体转化率都会提高，这就是引流款产品的主要使命。结合引流款产品的使命，我们可以总结该类型产品的特点如下：
1、产品热度高
产品具有热度是成为爆款的前提，关于产品热度有两种处理方法，一个是"选"，一个是"造"。
所谓选就是挑选具有热度的商品，适用于所有规模的卖家。不同平台之间挑选热度商品的逻辑相近，因此关于如何挑选具有热度的商品，参考上周发布的《双十一备战速卖通，解析速卖通三大选品逻辑》一文即可。
所谓造就是通过营销造势打造有热度的商品，常见于大型品牌卖家。常见的方式包括网红营销、明星合作以及重大活动露出等等。
比如中国彩妆DTC品牌花西子近期新系列"傣族印象"就利用迪拜世博会这一超大型活动进行营销造势：
（图片来源：网络）
从谷歌趋势的数据来看，这一推广确实是给花西子品牌带来了一定的热度，后期热度能否持续走高，就看花西子后续的营销方式了。
（图片来源：谷歌趋势）
2、性价比超高
性价比本质上就是商品高质低价，尤其是在独立站这种注重品质的渠道上，决不能为了低价而过分压低产品质量，否则可能适得其反。
比如下图这款宠物沙发，在当下，铲屎官对于宠物用品的品质愈发关注，甚至不惜购买高价商品，我们可以明显看到，该商品有四家以上店铺同售，其中，售价40多美金的店铺周销量约50，其余三家售价不足第一家一半，但是低价并没有吸引买家，反而无人问津，7天内没有订单。因此，高性价比并不等同于便宜货。
(图片来源：FindNiche，最好的dropshipping选品研究工具)
事实上，除了引流之外，引流款还需要在用户产生购买后，让其对产品品质产生信任，以至完成复购甚至转购店铺利润款商品，由此可见，低价只是手段，品质才是核心。
比如下图这款thrive品牌的引流款商品睫毛膏就是高性价比的代表，售价24美元，在店铺所有商品中售价偏低。从销量来看，该商品月销量23K+，是店铺的销量头牌。