广大大带你破译Etsy选品密码

导语

近期，业内人士对Etsy平台的关注度持续增加，该平台以出售手工艺成品为主，售卖商品强调设计感，今年以来一直保持高速增长。在其公布的第二季度财报中，全平台季度总收入为5.289亿美元，同比增长23.4%。黑马式的的增长速度，加上鲜明的商品特色，Etsy平台一方面成为了不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源，另一方面也吸引了大量卖家入驻。那么，在Etsy平台如何进行高效选品呢？本文将借由一站式选品工具广大大，为大家提供三个简单高效的Etsy选品方法。

一

热销新品选品法

因为Etsy平台主要售卖手工艺品，除季节性和节日属性商品外，手工艺品的热度周期普遍比量产型爆款要长，这也就意味着，上架时间较久的热销款大多已有一定的产品影响和垄断，因此，建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销新品，可以最大限度避免无效竞争。热销新品的数据特征大致如下：● 销量增长快（如周销量>30）：Etsy平台体量远没有亚马逊大，因此新品阶段周销量稳定在30单以上已经很不错了；● 收藏数持续增长（如周收藏数>50）：收藏数表示潜在买家数量，间接反映商品的关注度，建议周收藏数增长要多于周销量增长● 上架时间短（如上架时间<90天）：最大限度排除老牌产品的垄断效应，通常上架时间在7天到90天均可，时间越短失误率可能越高，时间越久产品竞争可能越大。（图片来源：广大大选品）
比如下图这款骨头形状的圣诞创意装饰，是近三个月上架的新款商品，上架后周销量走势虽有起伏，但基本稳定在50单以上。（图片来源：广大大选品）
需要提醒大家的是，黑五等促销节日前一个月左右，商品销量略有下行属于正常现象，毕竟用户大多会等到折扣开始时再购物，因此临近促销时选品，建议卖家适量延长上架时间范围，可以更全面的分析销量走势，减少选品失误率。

二

官方标签选品法

对亚马逊平台熟悉的卖家都知道，亚马逊的部分头部商品会有类似"A+"、"Amazon Choice"等标签，Etsy平台与亚马逊类似，也有一些官方标签，具体如下：● Raving：近期好评较多；● Etsy Pick：平台推荐；● Best Seller：畅销商品；考虑到通过Etsy平台前台难以组合筛选标签，广大大Etsy选品板块设置了上述3个标签的组合筛选项，卖家可以选择多个标签筛选自己的意向商品：