以下是一位亚马逊卖家的成功路自述！
25 岁时，我在亚马逊 FBA 上销售 6 个月，赚了 600 万美元。
然而，我的成功之路并非一蹴而就，也并非一帆风顺。我的前 7 个亚马逊产品发布失败了。
我的第 8 款产品仅在 6 个月内就获得了超过 600 万美元的总收入，在此过程中永远改变了我的生活。
换句话说，在我的第 8 款产品继续让我在 25 岁时成为千万富翁之前，我经历了 7 次失败，因此经历了 7节课。
那是因为我没有放弃，我从每一次经历中吸取教训并坚持了下来。
失败不仅是亚马逊旅程的一部分，各行各业的企业家都可以在某种程度上产生共鸣。
不幸的是，对于大多数人来说，你只能看到他们的成功，而不是他们成功之前的失败和教训。
我相信，如果我们愿意反思并从这些经验中吸取教训，最重要的教训往往来自失败。
在这篇文章中，我将向您展示每一个产品故障以及我从每次经历中学到的宝贵经验。
我希望通过分享我的失败和经验教训，我可以鼓励您在追求产品机会的同时不要害怕失败。
如果你已经开始了你的旅程并且面临着障碍，尽管害怕失败，但还是坚持到底。
机会的期望值方法
尽管以下示例是我失败的产品，但我总是在考虑预期价值框架的情况下接近机会，包括本文中概述的 7 个。在每种情况下，我总是追求潜在回报远高于损失成本或风险的机会。
这基本上使我能够始终尽可能地减少风险和损失。因为我在接近机会时考虑到这一点，所以只需一个成功的想法就可以弥补我所有的损失或失败。
接近具有预期价值框架的产品也总是迫使我在每种情况下都有一个备用计划。此外，我总是知道潜在收益是什么，不利因素或风险是什么，以及我如何清算以收回我的初始投资。
让我们开始看看我失败的产品，失败的原因以及我从每次经历中学到的教训。
7个失败的亚马逊产品的教训
LED灯条
我在亚马逊上推出的第一款产品是这款可单独编程的 LED 灯条。
我为什么要推出这个产品？
在我推出这些 LED 灯条时，我个人正处于"黑客空间"并发明产品，尤其是与灯有关的产品。
我还有一项业务，我为派对巴士配备 LED 灯。如您所知，我对灯光很感兴趣。
因为这些 LED 灯条可以单独编程并且防水，所以我认为在亚马逊上推出会是一个很棒的产品创意。
我的后备计划是什么？
如果没有成功，我知道我可以为自己使用这些灯。我还认为我可能会在未来几年内将它们卖给像我这样的发明家。
考虑到这一点，我扣动扳机并推出了我的第一个产品。
我以每单位约 10 美元的价格购买了 50 个单位，总投资为 500 美元。
为什么这个产品失败了？
对于像我这样热衷于编程或发明的人来说，该产品是一个好主意。然而，对于大多数在亚马逊购物的人来说，情况并非如此。
得到教训
最终，该产品的销量非常低，这意味着对可单独编程的 LED 灯条的需求不足。我了解到，您必须在发布产品之前验证对产品的足够需求。您无法发明新产品并在亚马逊上取得成功。您的目标应该是通过提供客户已经在搜索的内容来捕捉亚马逊平台上已经存在的需求。你必须确保你进入的市场足够大。确保销售也分布在整个市场上，并且不仅仅是一个卖家或品牌获得所有销售。这意味着您将能够进入市场并参与竞争。
80/20 原则咖啡杯
我为什么要推出这个产品？
像我这样的很多企业家都知道80/20原则，他们中的很多人也喝咖啡。这让我相信它可能会成为亚马逊上的热门产品。
因为这是我个人想要的产品，所以我从逻辑上假设其他人也会想要它，无论是为了自己还是作为礼物。
我的后备计划是什么？
作为备用计划，我想如果咖啡杯不卖，我总是可以尝试将它们直接卖给企业。
我还认为他们可以在创业聚会上做一份很棒的礼物，我可以将它们用作品牌战略的一部分。
费用是多少？
我以每件 3.50 美元的价格购买了 200 个这些杯子，初始投资为 700 美元。
为什么这个产品失败了？
我无法围绕 80/20 原则对关键词进行排名，因为亚马逊主要为书籍分类这些关键词。我也无法为关键词"给企业家的礼物"排名如果你不知道 80/20 原则是什么，你最终不会购买这个产品。
得到教训
你不能制作一个创新的小众产品并尝试在亚马逊上推出它，它不会奏效。无论您推出什么产品，都必须对您所定位的关键字具有逻辑意义。如果您的目标是对亚马逊上的产品进行创新，则必须在平台上已经存在的需求范围内进行创新。要从头开始完全创新，您必须使用 Shopify 和 facebook 等平台，您可以在其中向目标人群介绍产品并吸引外部流量。
80/20 原则腕带
大约在我推出咖啡杯的同时，我还推出了这些 80/20 腕带
我为什么要推出这个产品？
我认为 80/20 原则在腕带上也是一个好主意。我添加了"更聪明地思考，而不是更努力地思考"这句话并将其推向市场。
就像我对咖啡杯所做的那样，我认为这对企业家来说是合乎逻辑的，或者作为给企业家的礼物。
我的后备计划是什么？
我使用腕带的方法与使用咖啡杯的方法相同，我想我总是可以将它们出售给可以将它们用作礼物或作为品牌战略的一部分的企业。
费用是多少？
我以每件 0.35 美元的价格订购了 1000 个这些腕带，初始投资总额为 350 美元。
为什么这个产品失败了？
尽管有人在为企业家寻找励志腕带和礼物，但 80/20 原则的概念与亚马逊的搜索量不匹配。
就像咖啡杯一样，我无法对人们搜索创业礼物的关键词进行排名。
然而，与咖啡杯不同的是，腕带的利润率很高。
得到教训
您需要确保您推出的产品具有搜索量。更重要的是，搜索量必须与购物者的意图相匹配，并且在他们看到时就有意义。就像咖啡杯一样，这里最大的教训是在亚马逊平台上已经存在的搜索需求中进行创新。这次失败的一个积极收获是，我意识到高利润率的产品更容易在亚马逊上竞争。
宁静祈祷腕带
受到 80/20 腕带利润率的鼓舞，我推出的下一个产品是这些宁静手镯。
我为什么要推出这个产品？
从之前的最后两个产品中，我终于吸取了教训，你需要去搜索需求所在的地方才能在亚马逊上取得成功。
我查看了数据，发现关键字宁静手镯的搜索量很大。因为人们正在购买带有宁静祈祷的手镯，所以我决定以自己的设计进入市场。
我的后备计划是什么？
我对这些腕带并没有真正的后备计划，我主要是受到对宁静手镯的需求的鼓舞并采取了行动。
我还想，如果事情没有按计划进行，我至少可以将它们以成本价或微利的价格批发给教堂。
费用是多少？
我以每件 0.35 美元的价格订购了 1000 个这些腕带，总初始投资为 350 美元
为什么这个产品失败了？
这个产品最终不是很好，它还可以，不是很令人印象深刻，或者没有在竞争中脱颖而出。腕带的质量也不是很好。
得到教训
亚马逊上的质量是不可协.............
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