跨境电商资讯：28亿次曝光，外贸工厂用

TikTok 上关于"工厂factory"的话题总播放量已经超过28亿次了。这也证明，TikTok 并不是品牌的专属，传统的外贸企业同样也能在 TikTok 这样的新兴平台上寻找到掘金机会。

今天写篇文章和大家分享下，外贸企业如何利用TikTok获客：

为什么TikTok会是外贸企业获客的新渠道？

外贸企业运用TikTok的4种方式

外贸企业通过TikTok获客的案例分析。

01

【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】

我们先来聊第一个部分：TikTok 引流是不是一个伪命题？

很多人说 TikTok 转化率低，几百万播放，成交几十单，平均20万分之一的转化，超级低。我说是因为分母太大了，流量太容易获取了� ��动不动百万播放，一算，成交率自然被拉低了。

我的观点：不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok 的流量都有效，特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok 流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么我会说针对B端的卖家更有效？

两个原因：

一是TikTok的内容算法推荐机制，二是市场上已经有很多案例，获得了不错的反馈。

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

这种用户结构，我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗？确实可以，因为TikTok的用户池子够大，而且内容是采用 智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到 TikTok 汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主？我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做 Google SEO、竞价。

现在，能不能用 TikTok 发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣 的人群？

底层逻辑是相通的。

现在我们去 TikTok 里面搜索关键词 factory，曝光量已经超过了28亿，还有很多衍生标签，曝光量也很高。

作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

这么多账号，这么多播放，有实际效果吗？

有，如图，视频发布后，带来很多意向评论、邮件询盘。

我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。

02

【外贸企业如何利用TikTok】

抢占垂直行业标签：

标签是 TikTok 内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok 标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，.........

外贸企业运用TikTok的4种方式 外贸企业通过TikTok获客的案例分析。我们经过实操，确实能通过TikTok找到有意向的经销商。他和我透露，现在工厂企业通过 TikTok 投放表单的获客成本

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/946047.html

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