3300字复盘

Hello 大家好，我是Jack。

今天给大家复盘下2022年4月9号，上周六下午参加的海外众筹线下沙龙，沙龙干货内容蛮多的，我做了五页笔记。

在这个学习的过程中，我的大脑很亢奋的，不断思考问题，不断做笔记，像海绵吸水一样不断地吸取知识。

这次活动是由长江商学院的甘老师组织的，阵容还是比较强大的。

有国内最大的海外众筹服务商，他们做过这么几个大项目：1200万美金、780万美金、350万美金等。

有亚洲众筹金额(1200万美金) 最高的，就是最近海外很火的那个户外移动电源产品。

有Kickstarter、Indeiegogo 众筹都过130万美金的VR眼镜，他们的视频和文案做的很酷炫。

有Kickstarter亚太区战略顾问，应该是国内最早一批做海外众筹的。

还有海外众筹操盘手，我的朋友老高。

今天有空，给大家简单复盘下，希望可以给大家一些启发。

之前的工作，也统筹操盘过Kickstarter百万美金的众筹项目，对众筹有一些自己的心得体会。

每个人对于众筹都有自己的理解，就像一千个读者有一千个哈姆雷特一样。

这篇文章主要是介绍下大的思路和框架，具体海外众筹实操环节，后面的文章会介绍。

一、为什么做众筹
二、怎么准备众筹
三、如何拆解众筹目标

四、众筹怎么执行
五、我对众筹的看法

一、先说下为什么做众筹？

一般众筹有这么么几个优势：

1. 品牌价值

2. 用户价值

3. 公司价值

4. 团队价值

先说下品牌价值

众筹平台本身有很大的流量，比如说kickstarter本身每个月有好几千万的流量，很多DTC出海品牌在他们平台做众筹，获取更多品牌曝光。

我们还可以借势kickstarter等海外众筹机构，吸引大的媒体关注，通过大的媒体和KOL背书，提升品牌声量。

再说下用户价值

我们可以通过众筹平台匹配和我们产品类型相似的用户，比如说你们做创客类产品，那么kickatarter平台就很适合你们。

通过众筹前的预热营销，搜集很多用户邮箱，导入到社群，培养自己的私域流量池。

接着说下公司价值

众筹本质上是一个预售的商业活动，通过先收钱后发货的形式，快速回笼资金，再和工厂对接生产。

一方面可以降低现金流的风险，另一方面也可以不断聆听用户的反馈建议，继续打磨大货，保证给到客户的最终产品是最好的。

最后说下团队价值

众筹项目的落地，需要一个凝聚力和执行力很强的团队来执行的，众筹过程中会遇到很多问题。

比如说晚上排班回复客户问题，或者晚上直播介绍众筹产品等，有些同事是不太愿意晚上熬夜加班的，这个过程需要团队领导去和团队成员沟通。

这些问题会让团队成员产生很多分歧，但是最终问题还是会一一解决，这个发现问题、分析问题和解决问题的过程，也是打磨团队的过程。

二、接着看怎么准备众筹？

众筹一般分为三个阶段，前期、中期、后期。

前期主要是了解产品的卖点，产品的定位，产品的受众，然后以用户的角度去理解我们的产品。

了解产品特性后，就可以输出产品介绍资料，制定每个渠道的推广策略。

中期根据不同推广渠道的效果，调整推广预算和方向。

后期跟进和搜集用户的反馈建议，跟进物流发货，报关退税，收款等。

其实众筹70%-80%的精力都在前期准备工作，因为要做很多准备工作，这块内容后期有时间再具体讲讲。

三、如何拆解众筹目标

众筹目标拆解是最重要也是最费时间的，因为要先确定价格，其实制定价格是很难的。

不仅要保证公司不亏钱，这个需要对供应链把控有严格的管理。

也要保证用户能得到实惠，用户之所以愿意先付款等几个月再收到产品，有个最重要原因就是价格实惠。

最后还要保证公司能有部分盈利，毕竟赔本赚吆喝的生意是不持久的。

大的目标拆解主要还是销量目标的拆解，比如说你们众筹目标是100万美金，这个100万美金需要需要多少个订单，这些订单需要多少个用户，这些用户需要多少流量，这些流量每个渠道分布多少，你们公司.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/873026.html

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