原文标题：关于选品差异化策略，几点思考和提醒
给同学讲选品时，我讲到一个观点，选品的过程中，要把差异化纳入思考，但不能为了差异化而一味的差异化。
什么意思呢？
如果一个产品，在不增加成本（或者说，在不大幅度增加成本）的前提下，如果有差异化的可能性，就尽量体现出来，但如果没有，或者为了差异化需要投入太多，那我的建议是可以不做差异化。在我看来，至少对新卖家、中小型的卖家，应该如此。
产品差异化是为了形成竞争力，但差异化本身并不能直接成为竞争力。
比如，有卖家向我咨询，市场调研发现LED台灯卖得挺火，所以自己想进入去做，同时为了形成差异化，所以想开一款独家私模，同时想把LED台灯+蓝牙� ��箱整合在一起，做成一体机。卖家询问我的意见，我直接给否决了。
为啥？因为这样的思路固然是形成了差异化，但也增加了几方面：开模成本、研发周期、产品功能的增加还会增加产品质量把控方面的风险。
我个人的感觉是，一个产品可以呈现给消费者三方面的价值：基本功能（基本质量）、品牌背书和差异化优势。
基本功能是一个产品的核心，绝大多数中小型卖家能够给消费者提供的也只有此项。如果你卖的是一套螺丝刀、一块抹布，消费者购买之后，可以实现拧螺丝、擦桌子的目的就可以了，当然，你卖的螺丝刀在拧螺丝时不能把手断了，不能擦一把桌子掉了满桌面的毛，达成此，消费者基本就是满意的。这一点，一般的产品都基本上可以达到。
品牌背书� �指要么是品牌影响力，要么是情怀感染力。
比如，你如果代理的是苹果iPhone 13手机，或者你是李子柒，有自己的粉丝认可你愿意为你售卖的产品买单。但这一层，对于我们大多数卖家来说，都很难实现。大家往往是既没有品牌背书，又不懂/不够用心打造自己的个人/品牌影响力。缺少此，只能落到努力搬砖、辛苦卖货这一层。
但单纯的卖货，往往是最难的。你的产品具备的基本功能别的卖家也有，要想在这种状况下突围，核心就是根据产品（组合），形成自己的差异化优势。
有卖家询问，既然产品是相同的，如何形成差异化优势呢？
我的建议有以下几点：
1. 同样的产品，更多的数量组合，同样的售价;
在这样的组合里，可以考虑产品大 小尺码的数量配比调整，或者选用中等质量中等成本的产品但数量更多一些；
比如，我店铺有卖一款连接器，我是200个一组，有学员也想套用，但进入实际销售时我发现他的数量组合却变成了100个一组。我询问原因，学员的回答是，采购的盒子装不下200个。
那我的200个是如何装进同一个盒子呢？因为连接器是5个型号，我的组合其实是60/60/30/30/20，大尺寸数量少，小尺寸数量多，然后刚刚好装进那个规......... 原文标题：关于选品差异化策略，几点思考和提醒给同学讲选品时，我讲到一个观点，选品的过程中，要把差异化纳入思考，但不能为了差异化而一味的差异化。什么意思呢？ 如果一个产品，在不增加成本（或者说，在不 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/934842.h tml
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