最近这一年大家都有种感觉，就是亚马逊站内广告好像越来越难做了。
竞价高、转化差，设置好的预算还没怎么发挥，进去一看budget就已经被点完了。
很多卖家最近在我私密圈里都提到了广告的问题，以后有比较典型的问题，我就拿出来给大家分享一下，希望我的回复会对你有所帮助。
这位卖家的提问如下：
这位卖家的问题："我们做的是80美金左右的产品，有个关键词的转化低，曝光很大，ABA数据大概2500名左右，这个词的单次单击达到了5美金左右，但是CVR只有3.1%，这种情况您有什么好的建议？"
这里我们首先要清楚一个问题：那就是高客单价的产品，总体的转化率水平比低客单价的产品要低。
这点是因为产品本身的性质� ��定的，因为低单价的产品，购买风险较低，所以购买决策容易，购买的频率较高，购买的需求较大，而高客单价的产品就恰恰相反，这是一个大的前提条件。
其次，这位卖家提到了某个大词的转化率CVR有3.1%，这只是个冰冷的数字，我们首先要做的，是去判断这个3.1%的转化率大概是个什么样的水平？（因为有些高价产品的整体转化率也就只有这么多）
我们怎么去判断？
两条路：
第一条路：通过我们自己其他关键词的转化率去判断，3.1%的CVR怎么样。
第二条路：通过站内工具去看一下类目的平均转化率大概是多少。
第一条路就不用说了，看看数据报告就知道了，第二条怎样通过站内工具去查看转化率？有两种方式。
第一种方式就是在亚马� �的广告活动管理中，点击下方这个小标签。
我们就可以看到自己类目的转化率情况，该地方包括三个重要数据：自身转化率、类目中位数转化率、类目top产品转化率。
第二种方式就是进入卖家后台的"增长建议"，里面也会有这个数据。
广告太烧钱、曝光大、转化低、怎么解决？
通过上述方法，我� �基本就可以确定这个CVR大概是处在一个什么样的水平，是真的很低，还是这类产品的CVR就是这个水平。
如果是3.1%的CVR确实是低于平均水平，而且该词的点击竞价高达5美金，这个时候我们就靠考虑放弃这个词，转而从其他方向进行突围。
为什么要放弃这个词？因为这个词的竞争过于激烈，3.1%的CVR+5刀的bid，那就意味着34个点击才会出一个订单，而34个点击的广告费就是34*5=170美金。
170美金的广告费出一个订单，如果客单价在800美金以上，还是可以的，但是这位卖家的客单价只有80美金，这个客单价支撑不起来这样的点击成本。
这......... 自动广告打开后，四种竞价原则，把第一个"紧密匹配"的bid开大一点，其他三种按照"同类商品>关联商品>宽泛匹配"原则来设置其他三种b id，目的就是要确保流量来源的精准性，同时又不丧失掉一些互补的关联流 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/986717.html
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