跨境电商资讯：年终盘点：2022谷歌热搜

2022年终购物季落下帷幕，Google发布了2022热搜购物榜，包含100个热搜商品。俗话说，七分靠选品，三分靠运营。选对品，本质上是把握住了消费者的真实需求。在上一篇中，我们解读了全球热搜关键词榜单，在这一篇里，我们将为你盘点谷歌的假日季热搜商品榜，掌握2022购物趋势和消费心理的变化。

01 舒缓身心，一扫麻木疲惫

2022，是充斥着焦虑和压力的一年。疫情和俄乌冲突带来了一系列连锁反应，包括但不限于能源危机、通货膨胀、失业焦虑……

人们急需一些能舒缓身心的商品来保持情绪稳定。是的，能在2022保持情绪稳定和身体健康，是非常难得的事情。

电热水壶 / Electric pour over kettle

冬天喝杯热咖啡，暖身又 提神。这种特殊的鹅颈电热水壶被国外消费者买来做手冲咖啡。

人们在 12 月搜索电热水壶的次数超过一年中的任何一个月。

研究发现，加重毛毯的重量模仿了被拥抱和被抚摸的感觉，可以缓解失眠，一条加重毛毯的重量通常在6-8公斤。

加重毛毯的搜索热度在每年 12 月达到顶峰。

Weighted blanket / 加重毛毯

足浴盆 / Foot spa

没想到吧？中国老年人都爱的泡脚盆正在征服国外消费者。他们称之为"足部水疗"，可以按摩脚底，缓解压力。

每年冬天，足部水疗盆的搜索量都会达到高峰。

沐浴球，扔进浴缸里就可以分解为有香味和清洁功能的泡泡，有各种颜色和味道， 在国外非常受欢迎。中国淋浴比泡澡更多，所以不常见。

沐浴球的搜索热度在 12 月最高。

Bath bombs / 沐浴球

头皮按摩器 / Scalp massager

电动头皮按摩器，能够深度放松头皮，一般配有4个按摩爪，让你体验头皮酥麻的感受，在国内也有铲屎官买来给猫狗按摩。

头皮按摩器是 2022 年的突破性搜索明星。

华夫长袍，就是浴袍，因其面料非常像华夫饼的格子而得名，冬季洗浴必备。

在美国，每年 12 月的浴袍搜索量都会达到顶峰。

Waffle robe / 华夫长袍

香薰机 / Aromatherapy diffuser

2022 年，人们对芳香疗法的搜索兴趣上升了 250%。滴入芳香精油，分解成芳香水雾，可以起到舒缓压力、愉悦心情的作用。

每个假期，对按摩椅的搜索热度都会达到顶峰。无他，生活和工作导致的压力和肌肉僵硬、疼痛，急需按摩放松。

按摩椅的价格不菲，价格从1000到10000美元不等，由于经济压力，2022年1000美元以下的按摩椅受到消费者欢迎。

Therapy massage chair / 理疗按摩椅

02 新潮必备，抓住细分痛点

生活必需品的定义，一直在改变。

2022的新潮必需品，更加细致地满足了消费者的需求。比如为满足拍照氛围感而流行起来的夕阳灯，为了让侧卧更舒服的� ��卧枕头，这些新品正是挖掘了消费者以往被忽略的小的痛点，从而一炮而红。

蜡烛DIY工具套装 / Candle making kit

无论是做spa还是约会，或者仅仅是为了放松，都可以点燃一些香薰蜡烛。在家中自制蜡烛成为休闲消遣的一个不错的选择。

2022 年，DIY蜡烛制作工具的搜索量增加了 140%。

电吹风发梳，又叫电卷发梳，将常用的卷发梳和电吹风二合一。

因为有加热和吹风功能，能够打造出定型更持久的卷发或者直发，不用再去理发店吹造型，是今年搜索量最高的 10 种梳子之一。

Hair dryer brush / 电吹风发梳

钻石画DIY套装 / Diamond art kit

跟涂色油画、十字绣的原理一样，一颗一颗的贴水钻能够让人静下心来，达到解压的效果。

2022 年，钻石画DIY套装的搜索热度上升了 400%。

匹克球，外观和打法和网球相似，是一款老少咸宜的体育运动。Pickleball 是2022年的新星，一个月内搜索量增加了 500%，所以球拍十分畅销。

Pickleball paddle / 匹克球拍

白噪声机 / Sound machine

白噪声音响主要目标受众是有睡眠困扰的人群。

与刺耳的闹钟和手机铃声相比，白噪声音响可以用音乐和各种白噪声助眠，并在早晨用柔和的光线轻柔唤醒人们。

每年的12月是白噪声机搜索高峰期。

居家� ��离怎么遛狗？聪明的商家制造了狗用跑步机。

既减少了外出感染风险，又保证了狗狗的日常运动量，不遛狗，狗容易拆家，也容易得肥胖疾病。

狗跑步机是谷歌 2022 年突破性的搜索明星之一，200美元以下和400美元以下的比较受欢迎。

Dog treadmill / 狗狗跑步机

日落氛围灯 / Sunset lamp

日落灯作为拍照网红神器，在2022火遍中外。2022 年人们对日落灯的搜索量增加了 90%。

但日落灯目前单价低，竞争大，受潮流的时效性限制，2023年继续火爆的可能性未知。

侧卧枕头在国内目前更多是针对孕妇群体，减轻孕期身体不适。

但在国外，除了孕妇群体，专门针对侧睡人群研� ��的侧卧枕头也非常受欢迎，据说在各个角度都能提供舒适的睡眠体验。

2022 年，侧卧枕头的搜索量超过了其他类型的枕头。

Side sleeper pillow / 侧卧枕头

03 美妆时尚，突出个人风格

2022的时尚用品，在原有的功能和风格上都做了小小的突破，以此来满足追追求新鲜感的消费者，比如改变腮红的质地，在化妆镜上加灯等等。

时尚赛道一向是更新换代最快的，Z世代喜欢特别、新奇、以及能满足个性化要求的产品，倒逼商家在产品研发上不断"整点花活儿"。

膏状腮红和粉状腮红已经没什么新意了，液体腮红成了美妆届的新宠儿。

妆效质地更加自然，晕染后能够达到"从皮肤里透出来红润"。

2022 年 7 月� ��液体腮红的搜索量创下历史新高，适合较深肤色的、低于5美元的腮红更受欢迎。

闪粉喷雾非常适合聚会、婚礼、表演、蹦迪、音乐节使用，可以在头发或者身体皮肤上喷上闪粉和亮片，制造亮晶晶的视觉效果。

2022 年，对闪粉喷雾的搜索兴趣增长了 400%。

Glitter hair spray / 闪粉喷雾

亚克力美甲套装 / Acrylic nail kit

与国内成熟的美甲产业不同，国外的美甲店消费昂贵，且水平参差不齐。

DIY美甲，想要什么款式自己在家做，省钱又好玩。

2022 年，家用亚克力美甲套装的搜索热度上升了 250%，低于10美元的比较受欢迎。

拥抱耳环，其实就是包裹住耳洞的环形耳环� ��款式简洁基础，是畅销耳环中的经典单品。

2022 年，金色拥抱耳环的搜索量是银色耳环的 3 倍。

Huggie earrings / 拥抱耳环

带灯化妆镜 / Vanity mirror with light

在化妆镜的周围加上一圈灯，能看得更清楚，起到化妆时补光的作用。2022年带灯化妆镜在国内外销量都很不错，在国外的价格区间是20-200美元。

谷歌搜索显示，50美元以下的化妆镜更受欢迎。

送礼自用都合适，也非常百搭，还能提现专属你个人姓名的首字母。人们对定制首字母项链的兴趣在 12 月达到顶峰。

Initial necklace / 定制字母项链

磁吸式假睫毛 / Sunset lamp

2022年，依然有很多人是化妆手残党，贴不好假睫毛。

磁吸式假睫毛号称懒人和手残的救星，不用胶水，可反复使用，三秒吸附。

低于10美元和低于5美元的款式最受消费者欢迎。

Water activated eyeliner palette/水性调色盘眼线

老外一直钟爱夸张的眼妆，传统的黑色和棕色眼线略显单调，调色盘眼线能满足美妆高手的各种需求。

美国人在 2022 年搜索眼线调色盘的次数比以往任何时候都多。

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2022年终购物季落下帷幕，Google发布了2022热搜购物榜，包含100个热搜商品。俗话说，七分靠选品，三分靠运营。选对品，本质上是把握住了消费者的真实需� ��。在上一篇中，我们解读了全球热搜关键词榜

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跨境电商资讯：养宠如养娃，韩国买家为何对

谷歌搜索数据显示，从2020年初开始，宠物类产品的搜索量就呈井喷式增长，在海外独居人群中，宠物扮演着精神伴侣的角色。

在海外市场，类似宠物用品等小商品，非常依赖中国制造的输出。随着需求量的逐日攀升，中国制造的宠物用品迎来了一波产业升级，产品开始智能化、科学化、品质化，客单价也随之水涨船高。

ROJECO就是在宠物赛道掘金的玩家之一。在新兴的韩国市场，ROJECO展现了出了惊人的爆发力，速卖通双11前三天，智能喂食器销量对比去年双11增长了704%，在维持高客单价的同时，拿下了高转化。

01

养宠上头� ��海外宠物主

在ROJECO海外线上运营总监彭帆看来，品牌入局宠物赛道是一种必然。

2017年，在母公司飞梭科技登顶速卖通3C类目后，团队发现，消费电子是一门"卷到极致"的生意。"竞争太激烈，产品迭代太快了。" 彭帆表示，"飞梭科技亟需开拓一个蓝海市场。"

而彼时，海外的养宠市场正处于快速崛起的初期。在彭帆的印象中，爱宠人士对待宠物，就像父母养孩子，甚至有不少人在花费上超过养孩子。"很多人可能并不是很有钱，但他们有很强的消费意愿，愿意为宠物花钱。" 彭帆分析道。

2021年，飞梭科技成立了宠物用品品牌ROJECO，以"智能化科学养宠"理念，经营宠物喂养、训练、清洁、出行、美容、玩具等全链条产品。

携新品类二次出海，ROJECO依旧选择速卖通作为首发。"16年公司发家的起点，就是从速卖通上开始的。因此，无论是运营的深度，还是与平台的沟通顺畅度，速卖通都是最优解。"

02

做一门未来的生意

然而，ROJECO入局后，想象中的广阔市场并没有如期而至。相反地，彭帆发现，宠物赛道虽然增长率不错，用户也足够优质，但终归是个小赛道，规模也远不如3C市场。

"但它是一门未来的生意"。彭帆说，"3C市场的经验告诉我们，如果你只做眼前红火生意，竞争会特别大，到最后就会变得不赚钱。所以，当我们看到宠物市场的未来潜力，愿意蛰伏等待市场成长。"

抱着这样的态度，ROJECO在运营上进行了不� ��余力的投入。前期没有品牌知名度，就以半卖半送的方式，进行了长达1个月的促销。

积累了一定店铺粉丝与好评后，团队便快速调整策略，主推高客单价的智能产品，包括价格60美金的智能宠物喂食机，以及30美金的智能宠物训练项圈等等。让彭帆感到意外的是，店铺的客单价提高之后，转化率与好评率并没有因此下降，反而有些许上升，店铺的GMV也由此快速上涨。

合同标的资产套内建筑面积总计51,017.18 平方米（暂估），交易价格合计人民币 154,194.25 万元，其中使用募集资金 46,602.17 万元，剩余资金来源为自有资金。目前，这处房产还在建设阶段。

安克为什么要斥巨资买楼？

一个重要原因是，现在安克在深圳地区的研发和办公场地都是租来的，存在租赁场地被收回或者到期无法续租、租金费用持续提高等风险，而且，租赁场地变更也会带来反复装修的成本和搬迁成本，不利于公司长期稳定经营和发展。

相比之下，购置公司自有的研发及办公用房，可以提供独立、稳定的研发和办公场地，有� �于保障公司长期经营及业务的稳定性。

安克算了一笔账，目前公司深圳员工总数约为 2300 人，较2020年末增加约1085人，年均复合增长率约为 37.59%；以公司深圳员工未来平均每年增长幅度为20%计算，2027 年预计将达到4800人左右。以人均办公使用面积为8平米计算，2027年公司深圳地区合计就需要约 38,400 平方米办公面积。

此外，公司还需要产品实验室、会议室等多种功能空间，使用面积约10000平方米。而公司这次购买的房产套内建筑面积5.1万平方米，基本符合公司的五年规划。

除用房刚需外，这次购房也可以改善公司的研发和办公环境，有助于安克持续吸引优秀的人才，进而推动其在消费电子领域的研发升级。

目前安克的深圳员工已达2000多人，但受条件限制，其深圳研发、办公地点分布在多个园区，工作环境分散给管理、沟通、效率等都造成障碍，影响业务及管理上的协同效率，也增加了管理成本。而统一建设研发中心及办公场地，能够提升公司研发和办公集约程度，有利于公司进行集团化管理，提升研发、管理效率，降低运营成本。

除此之外，安克上市后也需要一个完整、集中的办公环境。这有利于提升品牌形象，帮助拓展业务。

出于这些考虑，2021年10月，安克创新内部就通过了拟购房的议案，同意安克创新及下属子公司使用不超过16.5亿的自有资金及募集资金在深圳购买房产。

这次购房是通过6个全资子公司完成的，这些公司都是在今年 10月份刚刚成立的，还没有开始实际经营，其经营范围包括家用电器研发、智能机器人研发、3D打印服务等。

（各子公司对应的购买面积）

安克不差钱，从长远发展看买楼也在情理之中，但一掷千金买房是否能助推其业务发展，外界是存疑的。

一位投资者就曾向安克发问："管理层有没有考虑在房地产下行背景下，写字楼租金回报率走低的情况下增加固定资产投入的性价比？公司回应每年租金上1000万，公司花16亿买办公楼的合理性？这些钱用在研发或者国内开线下门店宣传公司产品是不是效果更佳？"该投资者认为，以安克的规模、税收和就业贡献，应该有更低成本获得办公资源的途径。

发展重心南移？安克再加码研发投入

此前，安克已经支付了房产总价款的30%，另有50%会在今天（12月30日）前一次性支付，其余的20%则在交付后一次付清。

从买楼这个动作来看，安克似乎在将发展中心从大本营湖南往深圳转移。

对于上市募集资金的用途，安克曾计划投资深圳产品技术研发中心升级项目、长沙软件研发和产品测试中心项目等，其中深圳研发中心升级项目的投资金额为4.61亿。

但之后，安克调整了部分募投项目，增加了部分项目的投资额，其中，深圳产品技术研发中升级项目的投资金额调整到了 8.26亿，目前已经投入7.97亿，投入金额比例达到了96.45%。

对于调整原因，安克表示，长沙总部运营管理中心建设和升级项目建成后，公司将拥有一体化的销售运营、营销传播等管理中心。但一直以来，研发都是安克的重中之重，而深圳集合了高端人才和系统的产业链，更能够承担起这部分重任。

安克称，由于公司主要产品为消费电子，相关配套上下游产业链较多集中于粤港澳大湾区，且公司主要的研发技术人员集中于深圳市，为满足产品研发设计销售的一体化需求，公司在深圳配套提供了销售、营销、供应链和职能运营等管理业务，通过一体化集成运营平台进行� ��持。为方便项目实施，就增设深圳市为实施地点。

结合安克在深圳布局南方总部项目看，深圳确实将承担更多的业务。这一点是许多内陆城市跨境电商公司的共同发展思路——公司起步于内地，但为了紧跟行业步子、获取最前沿的信息和技术、笼络更优秀的人才，在广深设立分公司甚至于逐渐转移业务已是大势所趋。

安克历来重视研发。2019年、2020年和2021年，安克创新的研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%。而今年，这个趋势很可能会延续。

截至去年底，安克有研发人员1605名，占公司总人数的45.44%，占比近半。这支撑着安克的研发纵深和品类 拓展。

除了对充电类、智能创新类和.........

掏 15.4亿深圳买楼，安克布局南方总部 在不久前的 2022深圳全球招商大会上，深圳市洽谈签约了300多个项目。据了解，安克创新拟在深布局安克创新南方总部，承担其在大湾区的管理、研发、销售、供应链、

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深度资讯｜跨境电商平台年终盘点！看亚马逊、沃尔玛、TikTok这些平台2022年有哪些亮点

各跨境电商平台2022年终亮点盘点

01

亚马逊：中国卖家继续交出满意答卷

12月26日，2022年亚马逊全球开店跨境峰会线上开启。根据亚马逊的最新数据，今年中国卖家通过该公司的18个海外市场向全球消费者销售了数十亿商品，利用亚马逊物流服务（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，其销售收入实现了两位数的增长。过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量激增了近三倍，其营业额在2022年实现了两位数的增长。同时，中国卖家在商品类别和技术创新以及品牌和业务类型方面都呈现出多样化趋势。

02

TikTok Shop旺季GMV惹人注目

TikTok Shop跨境电商宣布2022年"全球年末大促季"正式收官，官方数据显示，本次大促季联动英国、马来西亚、越南等6国站点参与，其中，双十一GMV增长137%，双十二GMV增长135%，黑五GMV增长126%，为商家提供了多国节点爆发的生意机会。

03

沃尔玛黑五搜索量同比增长386%

11月28日，新的研究数据显示，沃尔玛正在成为美国消费者寻找黑色星期五折扣活动的首选。根据广告技术公司Captify的数据，截至"黑五"当天上午，沃尔玛在黑色星期五折扣的搜索量同比飙升了386%，超过了竞争对手亚马逊。

04

Shopee双十二战绩喜人

官方数据显示，在12.12活动期间，多个中国跨境品类售出商品较平日劲增12倍，Shopee Live观看量再创新高，突破16亿，Shopee Prizes游戏参与次数超50亿，大促当天售出商品数超数百万。大促当天，多个国货品牌进入12.12东南亚品牌热卖榜，运动户外、男装鞋、影音娱乐、电脑及配件等高客单价品类备受追捧。

B

北美、欧洲、东南亚三大电商战场特点

1、高通胀的北美地区:低价争夺成主基调

北美地区是国内跨境电商看重的海外战场之一，虽然该地区经济发达，但由于近两年遭遇通货膨.............

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跨境物流：https://www.ikjzd.com/articles/136542
明峰：https://www.ikjzd.com/w/3730
使用 A10 亚马逊算法赢得最高排名的 6 个步骤：https://www.ikjzd.com/articles/1608637688896241665
计划募资6.26亿元，又一大卖冲击上市：https://www.ikjzd.com/articles/1608631186099277826

跨境电商资讯：泉州海丝通宝创始人武鑫：东

近年来，在疫情以及亚马逊封号的推动下，跨境电商卖家不断涌入东南亚这片沃土，其中不乏已经征战跨境多年的老卖家以及刚入跨境圈的小白卖家。而今，东南亚市场已逐渐成为中国企业出海的重要阵地，且开拓市场的方式也逐渐多元化起来。

除却在东南亚市场分庭抗礼的Shopee和Lazada，目前TikTok Shop亦是跨境卖家出海东南亚的重点平台之一，此外Atome、Thisshop等先享后付平台的兴起同样为卖家提供了出海新思路。被大多数人认为是"第二个中国"的东南亚市场，已然成为跨境出海必不可少的一环。

2016年，武鑫开始布局东南亚市场，出海首站他选择入驻Lazada。次年，他选择多渠道入驻了Shopee，并于2017年10月31日创立了泉州海丝通宝电子商务有限公司，在之后的时间里，武鑫一步步从跨境店做到了本土店。

如今，武鑫深耕东南亚市场近7年，据他所述，这几年中他赚过钱也踩过坑，但总体依然向好。随着入局的卖家越来越多、竞争也会越来越大，不过武鑫却认为东南亚在未来依然是一个可喜、可观和可盼的市场。

东南亚市场逐渐"亚马逊化"

疫情之后，东南亚市场处于不断上升的状态，并且也有着可喜的战绩，Shopee、Lazada、TikTok Shop的大促战报以及全年GMV中可以明显的看到市场的变化情况。然而，市场虽好，但对于东南亚市场的老卖家来说却也有着无法言说的痛。

武鑫告诉雨果跨境："东南亚陷入了一种像亚马逊FBA一样的运营模式，卖家需要囤货至海外仓，但是早期入局东南亚市场的跨境卖家大多以自发货起家，并不了解囤货到海外仓的这种模式，因此很多卖家对于该模式中货物损耗的计算、资� ��的利用率以及通盘的安排并不是擅长，从而导致他们在利润核算时显得有些为难。"

在武鑫看来，近几年东南亚市场卖家遇到的最大问题就是自发货到囤货海外仓这种模式的转变，而武鑫则是采用聘请大量的财务和行政去做相关数据的跟进来避免利润核算时出现问题。武鑫表示："目前我们已经适应了海外仓的这种模式，并且也做到了本土化和专业化，只是品牌化还差点火候。"

从多年的东南亚市场经验中，武鑫得出一个结论：不论是哪个市场，最终都要回归到品牌上。尽管目前东南亚仍以性价比为王，但品牌才是最终制胜的法宝。

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近年来，在疫情以及亚马逊封号的推动下，跨境电商卖家不断涌入东南亚这片沃土，其中不乏已经征战跨境多年的老卖家以及刚入跨境圈的 小白卖家。而今，东南亚市场已逐渐成为中国企业出海的重要阵地，且开拓市场的方式也

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外汇波动下的跨境电商企业风险的规避和金融工具的选用（上篇）：https://www.ikjzd.com/articles/1608267426062929921
eBay重磅发布2023汽摩配出海战略� �类，助中国卖家海外掘金抢占先机：https://www.ikjzd.com/articles/1608365328638676993

跨境电商资讯：再出海，东南亚能否成就唯品

文章转载自微信公众号智象出海

近期如果你在新加坡，你会发现一个全新的购物网站"vipshop.sg"，它正是唯品会面向新加坡消费者推出的官网。

从官网可以看到，它归属于唯品会新加坡私人有限公司，是唯品会的东南亚官方总部。官网介绍道，"唯品会保证所售产品均为 100%正品。拥有超过2000名国际买家和与品牌的长期合作关系。"

唯品会成立于2008年，成立4年后就成功在美股上市。唯品会在中国开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保障"的创新电商模式，并持续深化为"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为"线上奥特莱斯"。

唯品会通过自营的网络平台直接销售厂商商品，与品牌方、厂商，经过长期合作建立了合作信任关系，彼此间有许多 的合作模式，如跨季度的商品采购计划外库存采购、大批量采购、独家专供等，能够实现价格优惠化。唯品会本质上是一种自营折扣模式。

目前来看，唯品会东南亚的业务是对国内业务的延伸，主打的还是名牌折扣+限时抢购+正品保障这样的模式，官网目前正在打折的品牌有Adidas、Serge lutens、倩碧、MK等，优惠力度最高达到7折，还有Sony、SK-II等数十种已经结束限时抢购的商品。

唯品会选择消费水平相对最高的新加坡作为进入东南亚的首站在情理之中，新加坡2021年人均GDP达到7.27万美元，位于亚洲第一，高于韩国日本。新加坡的电商渗透率也很高，在电子商务转化率方面，2021年新加坡用户渗透率为55.9%，到2025年将达到67.2%。

新加坡这样一个成熟的市场，目前Lazada、Shopee等强势综合电商平台，都有深入 布局。尤其是Lazada，根据TMO group监测的数据，在2022年8月，Lazada在新加坡的销售额达到7.45亿美元，占到六国的22.7%，而Shopee 8月在新加坡的销售额只占3.9%，约1.95亿美元。数据显示，2022年，新加坡电商规模预计为82亿美元，并有望在2025年增至110亿美元。

不过东南亚电商最大的市场并非新加坡，而是印尼，2022年，印尼电商规模预计为590亿美元，并有望在2025年增至950亿美元。而且目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国等成熟电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

在进入东南亚之前，唯品会对出海并不陌生，而且一直有布局。早在2014年，唯品会投资了印度闪购网站Fashion and You；2015年，唯品会对东南亚市场特卖电商平� ��Ensogo进行战略投资；同年，唯品会投资法国时尚电商Showroomprivé。但这些项目都无疾而终。2016年，Ensogo宣布关闭自己的闪购和电商平台业务；2017年，唯品会被传出卖掉了其在Showroomprivé的股份。

除了进行间接投资，唯品会也曾直接下场做跨境。2018年，唯品会推出.........

文章转载自微信公众号智象出海 近期如果你在新加坡，你会发现一个全新的购物网站"vipshop.sg"，它正是唯品会面向新加坡消费者推出的官网。 从官网可以看到，它归属于唯品会新加坡私人有限公司，是唯

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国内youtube怎么使用? 国内手机youtube怎么打开：https://m.ikjzd.com/k/807513
外汇波动下的跨境电商企业风险的规避和金融工具的选用（上篇）：https://www.ikjzd.com/articles/1608267426062929921
eBay重磅发布2023汽摩配出海战略品类，助中国卖家海外掘金抢占先机：https://www.ikjzd.com/articles/1608365328638676993

年复一年增长的拉美电商领头羊Linio靠什么吸引大量流量？

AMZ123获悉，拉丁美洲的电商发展速度十分迅速，销售电子产品、服装、家具、健康、美容、书籍和其他类别的Linio成为拉美地区电商发展的领头羊。

Linio由投资基金Rocket Internet创建，这是一家德国初创企业孵化器，还支持其他电子商务计划，如Zalando或Dafiti。2012年，它在其总部所在的墨西哥成立，并成功将业务扩展到哥伦比亚、阿根廷、委内瑞拉、秘鲁、智利、厄瓜多尔和巴拿马；它还在中国和美国设有办事处。推出几个月后，Linio的访问量已经达到100万，到2013年增长了约300%，这有助于它在整个拉丁美洲地区扩张。

到2013年，他们通过整合各种供应商和品牌成功巩固了自己作为一个市场的地位，成为一个允许其他公司和企业家提供他们产品的平台。然后，在2014年成功推出了适用于Android和iOS的应用程序，并在次年拨款5500万美元来推动他们在该地区的在线业务。2018年8月，Linio被拉丁美洲最大的零售平台Falabella收购。

增长的数字

2020年不仅是Linio的机遇期，也是世界上所有电子商务的机遇期。新冠疫情的限制为人们依赖电子商务远距离购买产品和服务打开了大门。

2020年是Linio数据增长的一年。大多数消费者年龄在25至30岁之间，2020年Linio上技术.............

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欧元受哪些因素影响？外汇欧元交易时间怎么选？

欧元区的经济史可以追溯到1991年《马斯特里赫特条约》的签署，当时的欧共体（现在的欧盟）12国为建立货币和经济联盟达成了这一协议。

欧洲中央银行(ECB)成立于1998年，为欧盟19个国家的中央银行，这些成员国的官方货币为欧元。欧洲央行的职责是负责整个地区的货币政策并维护金融稳定。

继欧洲央行成立后，1999年1月，随着《阿姆斯特丹条约》的签署，欧元被引入为非现金流通的电子货币单位。2002年，纸币和硬币开始流通，欧元由此成为12个欧盟成员国的唯一货币。

影响欧元价格的因素有哪些？

多种因素可能影响欧元兑其他货币价格走势，其中包括欧洲央行货币政策决定、经济数据及国际收支情况(进出口价值)。

1、货币政策

欧洲央行掌控货币政策，而其管理.............

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重要｜亚马逊将延长2022年底旺季退货期限！

近日，亚马逊更新了年底旺季的退货政策，以下是小编为卖家朋友们整理的亚马逊各大站点的退货政策更新要点，请卖家朋友们知悉。

美国/加拿大站

在2022年10月11日至12月25日(含)期间售出的大部分商品，可在2023年1月31日之前退货。此政策同时适用于卖家自配送(MFN)订单及亚马逊物流(FBA)配送的订单。

欧洲五国(英/德/法/意/西)

瑞典/波兰/荷兰/澳大利亚/新加坡站

在2022年11月1日至12月31日(含)期间售出的大部分商品，可在2023年1月31日之前退货。此政策同时适用于卖家自配送(MFN)订单及亚马逊物流(FBA)配送的订单。

日本站

标准退货期限通常为商品送达后30天，但对于买家.............

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拍档：https://m.ikjzd.com/w/1314
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人均支出达3155欧元！2022西班牙人最舍得在哪些品类砸钱？

AMZ123获悉，如cambio16.com所发布的那样，西班牙人在互联网上进行的购物的平均成本与上一年相比增长了35.5%，平均支出达到3,155欧元。西班牙的电子商务发展趋势继续呈上升趋势。与2020年相比，2021年增长了11%。

cambio16.com的统计数据收集年龄在18至65岁之间，在过去12个月内在互联网上购买任何类别的用户：电器和技术、家居（包括厨房、配件）、移动设备、旅游、运动、自行车/配件、汽车/配件、摩托车/配件和游戏。

BNP Paribas Personal Finance的研究单位Cetelem Observatory确定，除鞋类和美容产品分别下降了16%和4%外，所有分析类别的平均支出均有所增加。

支出最高的品类是汽车和配件，平均支出为1,548欧元，增长了73%。其次是能源效率系统的支出，平均支出为1,111欧元、食品（828欧元，比2021年增加13%）和旅行（782欧元，比上一年增加35%）。时尚（78%）、休闲（77%）和旅游产品（72%）是购买最多的三种产品，且购买意愿也最高。

Cetelem Observ.............

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宠物护理平台Small Door完成4000万美元B轮融资

品牌方舟获悉，宠物护理平台Small Door宣布完成4000万美元B轮融资，并计划将业务扩展到华盛顿和波士顿。

本轮融资由C&S Family Capital和FS Investors领投，Toba Capital、Lerer Hippeau Ventures、Primary Venture Partners和三点资本参投。

Small Door创立于2017年，是一家提供会员制兽医护理服务的宠物护理平台，目前已在纽约开设5家门店。

Small Door的会员制护理模式颠覆了传统兽医服务，从一刀切的方法到更加量身定制的服务，其中包括24/7远程医疗和由医疗机构提供的专业护理人员，还配备了最新医疗技术的现代化设施。

Small Door可根据访问频率和ARPU（每用户平均收入）调整会员定制内容，也因此拥有业内最.............

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跨境电商资讯：干货分享：一位资深外贸工作

不少人认为，销售流程就是等客上门，了解用户情况，给客户发资料，向客户推销产品及介绍相应卖点，然后一番讨价还价后成交。这样简单化的流程看起来似乎没什么问题，但是它忽略了很多细节，而客户很有可能就在这些细节上流失掉了。比如前期沟通尚且过得去，但是客户突然不回复了，或者网络跟进客户的时候完全不知道说什么，只能尬聊，这些都是忽略细节的结果。

真正的外贸销售流程包括：前期的销售准备、客户开发、建立信任感、挖掘客户需求、初次接触、客户跟进、谈判磋商、促成与成交、客户服务这九大销售环节。我们选取其中三个重要的环节来进行讲解。

建立信任感

信任的重要性想必大家都知道，如果业务员能在初期就与客 户建立起信任感，那后续的业务推进工作就会变得很容易，反之，如果业务员说什么客户都是半信半疑，疑虑业务员是为了业绩提成才这么做，那后续的工作就很难开展。

业务员是企业面向客户的窗口，业务员的一举一动都关乎着企业的形象，因此建立信任感的第一步就是要打造值得信赖的企业形象，可以通过四个细节来抓住客户的心。

细节一，提前确认来访信息。

客户来访前，要提前与对方确认来访者的职位、人数、来访目的、行程安排、是否需要接送、是否需要人员陪同、是否需要安排用餐等等。

细节二，不起眼的地方是成败的关键。

客户参观时，除了要保证其参观场所及必经之路整洁，卫生间、食堂的打扫工作也要做到位。对方心里清楚的明白他目之所及都是企业想展示出来的，因而他们会从种种细节去窥探� ��家企业的真实管理水平。

细节三，了解客户国家的风俗习惯。

一方水土养一方人，不同地区有着不一样的风俗习惯。业务员应该做到提前了解客户国家的风俗习惯，一是避免因为不了解对方文化而产生误会，二是在接待过程中还可以为客户增添贴心服务。比如穆斯林客户的"羊群心理"较重，他们看重供应商是否在他们当地有销售经验，而且他们喜欢临近中午才去拜访供应商，而且对于有意向的供应商会洽谈时间较长。

细节四，客户参观时主动做笔记。

不要认为带客户参观就只是看，而洽谈是坐在会议室里谈。在参观的过程中，客户会提出种种疑问，这些疑问都是他们关注的要点，这时候我们就应该用笔记记录下来，此外也能展现出我们的专业性及重视程度。

此外，业务员的个人形象也很重要，除了外在形象，与� �沟通时是否专业、得体，也是影响客户建立信任感的要素。

在商务场合，着装讲究的是合适，而非好看。如果带客户参观工厂，燕尾服固然好看，但是不合时宜，反而容易引起客户反感。同理，吊带背心、超短裤、连帽卫衣、拖鞋等都是不合时宜的。

如果是正式场合，男士主要穿西装，而女士则是西服套裙。一套完整的男士正装包括上衣、西裤、衬衫、背心、领带、皮带、袜子和皮鞋，女士的正装包括上衣、衬衫、背心、半截式西裙、丝袜、皮鞋。

业务员要有口才，但是更要懂得聆听。

在客户讲话的时候不要打断他们，再想说的话也等到客户表述完再开口；也不要边听边想，因为在想的过程中会遗漏掉细节；倾听的接受速度是说话速度的四倍，通常客户还没讲完，业务员已经明白他想要说什么了，但是这时候不要着急下结� �，因为我们的预判并不是每次都是准确的；没说出来的话比说出来的话更重要，要能听懂客户.........

不少人认为，销售流程就是等客上门，了解用户情况，给客户发资料，向客户推销产品及介绍相应卖点，然后一番讨价还价后成交。这样简单化的流程看起来似乎没什么问题，但是它忽略了很多细节，而客户很有可能就在这些细

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跨境电商资讯：TikTok Shop服务

1.DHL快递无锡口岸落成

12月29日消息，DHL快递无锡口岸落成仪式在苏南硕放机场举行。据介绍，DHL快递无锡口岸位于苏南硕放机场货站，操作设施面积5,300平方米，可进行航空集装箱和散货卡车装卸，文件和包裹的自动分拣，国际快件的进出口申报等操作。

在无锡海关的大力支持下，DHL快递无锡口岸建有专用快件监管仓库，凭借自动分拣系统以及海关智慧快件系统，每小时可处理货物3,000件以上，整体效率国内领先。DHL快递无锡口岸将与DHL位于浦东机场的北亚枢纽设施形成产能联动，运力互补，进一步提升转运时� ��和网络韧性，实现立足无锡为长三角地区城市提供更高质量的国际物流服务。

来源：DHL快递Views

2.TikTok Shop跨境服务市场上线

12月29日消息，服务商是助力商家在TikTok Shop成长非常重要的合作伙伴，TikTok Shop希望通过上线服务市场帮助商家快速了解服务商，筛选符合自身需求的服务商，建联服务商，与服务商达成合作，并对合作的服务商进行服务质量的监督与评价。

具体来说，商家可以在商家后台（TikTok Shop Seller Center）>Service Market查看提供服务的已入驻平台的服务商及其提供的不同类目的服务，并选择对应的服务商的服务类目进行授权，达成合作绑定。同时，TSP服务商可在TikTok Shop服务商平台通过TikTok Shop Partner Center上架符合资质的服� ��类目，审核通过的服务类目会通过服务市场展示给商家。

来源：TikTok Shop跨境电商

3.亚马逊日本推出新配送计划

12月29日消息，亚马逊日本公司宣布推出一项新的配送计划，名为"Amazon Hub Delivery Partner Program"。在该计划下，亚马逊将与小型企业合作运送客户的商品。

目前，亚马逊已与日本当地数百家中小型企业进行了合作，这些企业将负责亚马逊"最后一英里"的配送，将商品运送到客户手中。而亚马逊将根据他们交付的包裹数量提供相对应的报酬。

据了解，Amazon Hub配送合作伙伴可以根据当天的业务安排在空闲时间进行配送。亚马逊会在一天中固定的时间里将商品集中配送至合作伙伴的办公室、销售处、门店等，合作伙伴公 司的店主和员工将商品配送至客户指定的目的地。这使得合作伙伴公司在从事其主要业务的同时，可以利用业余时间赚取额外收入。

来源：电商报

4.阿里菜鸟越南物流园迎来新租户东方海外

12月29日消息，阿里巴巴集团控股菜鸟网络宣布其位于Long An、北部的胡志明市和湄公河三角洲之间新运营的菜鸟P.A.T物流园迎来新租户。全球物流和供应链服务提供商OOCL Logistics东方海外物流最近与菜鸟签署了仓储租赁协议，以利用其物流园区。

东方海外物流将为他们的客户管理仓储设施，即越南领先的乳制品制造商 - TH true Milk、越南领先的儿童玩具品牌 - N Kid 和日本零售商 - Kohnan Japan。行业领导者的上线是对菜鸟物流园区优质可达性和质量的肯定，最新租户旨在改善� ��们的业务多元化，并在该地区实施更具成本效益的供应链管理。

来源：最航运

5.Lazada调整2023年佣金

12月29日消息，Lazada 跨境业务团队将对 2023 年的佣金进行调整.........

来源：卖家之家 6.SHEIN计划明年在巴西开设五家快闪店 12月29日消息，据报道，中国快时尚零售商 SHEIN计划明年在巴西开设五家快闪店。去年11月，SHEIN在圣保罗的Vila Olímpia

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鹤上人的小屋：https://www.ikjzd.com/search?keyword=鹤上人的小屋
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食品商标的国际分类：https://www.ikjzd.com/search?keyword=食品商标的国际分类
食品商标国际分类：https://www.ikjzd.com/search?keyword=食品商标国际分类
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行业解读|“跨境蹦床第一股”诞生！全民健身潮，藏着什么淘金秘笈？

随着疫情后公众健康意识的提高以及全球健身潮的兴起，健身器材市场也迎来了新的机遇。

虽然疫情反复使得人们的户外运动减少，但是场地的限制并没有阻挡健身潮流，尤其是年轻一代正在逐渐改变健身房运动的习惯，转而拥抱家庭健身和线上健身。

今天，Shoptop就带大家解读一下健身器材类出海新趋势。

01变局中的"常青树"

过去两年里，受疫情、海运费价格、亚马逊封店浪潮等因素影响，海外市场变局加剧。然而，许多人依然认为，健身器材类是外贸出口的"常青树"，其未来将有广阔的市场。

1.全球市场

据Research and Markets发布的报告，2020年全球健身器材市场规模约为135亿美元，到2027年市场规模将增长至194亿美元。

而Research Dive近期发布的报告则显示，预计在2021年至2028年间，全球健身器材市场将以4.5%的稳定年复合增长率增长。

这一方面是由于健身俱乐部和健身房数量的增加，对高端健身器材需求的增长，另一方面源于消费者对家用健身器材类产品越来越感兴趣。

图源：谷歌

2.细分市场

（1）美国

相关统计显示，美国是全球最大的健身市场，在3亿多人口中，大约有6240万人是健身会员。无论是在市场规模和会员数量上，美国都是行业领先者。

除了身体健康、锻炼肌肉力量等因素外，美国许多人健身是为了体重管理。

美国疾控中心的调查报告显示，全美范围内有35.7%的成人和17%的儿童，都面临不同程度的肥胖问题，这是推动该国健身器材市场增长的因素之一。

（2）欧洲

欧洲对健身器材也有着极高的需求，有行业分析认为，当前，欧洲健身器材市场已经占到市场收入份额的30%以上，而至2027年，这一数字还会稳步增长。

Play Time.Org此前发布的数据显示，40%的欧洲人每周至少进行一次锻炼。

图源：谷歌

其中，德国和英国是两个主要的市场，数据显示，德国拥有1110万健身会员，而英国紧随其后，拥有大约990万健身会员。这主要与欧洲人均收入提高和健身文化有关。

另外，与美国一样，肥胖在欧洲也已成为"流行病"，每4个欧洲人中可能就有1个属于肥胖范畴。

（3）亚太

Research Dive的报告认为，从区域来看，亚太地区预计将成为全球健身器材类增长最快的市场，到2028年可实现行业收入43.5047亿美元。

中国、印度和菲律宾等国家健康生活方式意识的提高以及健身房特许经营和连锁店数量的增长，预计将成为该地区市场增长的驱动力。

图源：谷歌

（4）南美

南美洲的健身器材市场也有望出现可观的增长，这主要是因为当地电子商务的蓬勃发展，将有助于家庭健身器材的在线销售。

今年8月，Coupon Valido的研究数据显示，2022年巴西的电商销售额涨幅为22％，位居全球第一，而且预计巴西的电商销售额涨幅在近3年内还将以20.73%的速度快速增长。

3.主要受众

当前，年轻一代仍是健身器材类消费的主力军。在美国健身市场的消费群体中，生于1965年至1980年的X世代占据22%左右，生于1981年至1996年的千禧一代占据35%的比例，而生于1997年至2010年的Z世代大约占16%左右。

目前，Z世代是健身爱好者增长速度最快的年龄组。

02健身器材出海有何秘笈？

1.抓住家用.............

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亚马逊或推出独立体育内容APP！角逐体育赛道

AMZ123获悉，据路透社12月28日消息，亚马逊计划开发一款专用于观看体育内容的独立APP，此举可能是亚马逊PrimeVideo会员权益的补充，这将有助于将观众吸引到其零售平台购物。

报告称，随着美国观众转向流媒体内容，体育节目仍然是吸引观众观看现场赛事的最佳方式之一。今年9月，亚马逊支付天价拿下的橄榄球之夜转播权帮助其吸引了更多Prime订阅会员。

亚马逊对体育视频节目的大量投资在很大程度上是为了让其亚马逊Prime会员资格更具吸引力，作为独立订阅的PrimeVideo每月8.99美元。

除了亚马逊，美国其他零售和科技巨头也在争相抢夺体育赛事流量。

今年8月，沃尔玛宣布向所有Walmart+用户提供免费的Paramount+流媒体电视服务，更是将体育节目作为宣传重点.............

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美国、加拿大暴雪肆虐！航班取消、快递延误、亚马逊部分站点关闭

近日，美国多州遭遇冬季风暴袭击。

美媒表示，这场冬季风暴的范围几乎是"前所未有"，从美国临近加拿大的五大湖区一直延伸到美国与墨西哥接壤的格兰德河。在五大湖附近形成的"炸弹气旋"引发暴风雪后，已有数千个美国国内及国际航班被取消。目前，这场冬季风暴已造成至少34人死亡，预计还会导致更多人丧生。

在情况严重的纽约州布法罗市，当地一处机场测得的积雪深度已达约1.1米。冬季风暴还导致当地的应急响应工作出现瘫痪。纽约州州长说，布法罗市24日"几乎每辆消防车都被困在暴风雪中"。

与美国接壤的加拿大也在遭受暴风雪的考验。

加拿大环境部周四向除曼尼托巴省以外的加拿大每个省和地区发布了警告和特别天气声明。冬季风暴系统将继续给全国大部分地区带来降雪、极端寒冷和暴风雪天气，而目前正是一年中最繁忙的旅游周末。

气象学家Kelsey McEwen周四在CTV新闻频道.............

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第十七届中国中小企业家年会暨2022中国跨境电商生态创新峰会在京隆重召开

2022年12月27日，备受瞩目的"第十七届中国中小企业家年会暨潮涌京津冀·出海正当时·2022中国跨境电商生态创新峰会"于北京隆重召开。

此次峰会由"中国中小商业企业协会跨境电商分会"主办，"新蛋跨国开店"、"渣打银行（中国）有限公司"联合主办，"北京冠蕊科技有限公司"、"北京泰普勒出海传媒有限公司"共同承办，同时得到保定市人民政府、保定白沟新城管委会、中国制造网、亚马逊、谷歌、eBay、快手、宁波橡树边供应链管理有限公司、东南云雀科技有限公司、海天祥泰（天津）国际货运代理股份有限公司、Enjoy出海、河南省境无界跨境电商有限公司、重庆市钱宝科技服务有限公司、北京智齿博创科技有限公司、贸德飞贸易咨询（深圳）有限公司、杭州标广电子商务有限公司、山东利贸通供应链管理服务有限公司、上海汇付锦翰信息技术有限公司、乐歌海外仓、北京多点在线科技有限公司、企启沃-跨境企服连锁、河北金卓颐高电子商务产业园有限公司、淄博易通数字经济产业园运营管理有限公司、浙江闲人谷中药科技有限公司、保定伟腾纺织品有限公司、河北龙仁纺织品制造有限公司、河北六阳纺织品有限公司、河北天一玩具有限公司、爱妈咪玩具（河北）有限公司、北京心开文化传播有限公司、天津鑫晟源国际货运代理有限公司、索马易有限公司等企事业单位的大力支持。

中国商业联合会执行会长王民，商务部中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛，保定市人民政府副市长安悦民，保定市人民政府副秘书长杨培栋，中国中小商业企业协会跨境电商分会会长、新蛋集团中国区常务副总裁陈刚，商务部研究院副研究员庞超然，保定市商务局副局长方芳，中国中小商业企业协会跨境电商分会常务副会长、泰普勒跨境、泰普勒出海传媒创始人薛晓玉，中国中小商业企业协会跨境电商分会副会长、CBEC跨博会形象大使、河南省境无界跨境电商有限公司创始人钱大柱，保定白沟新城党工委书记、管委会主任刘晓梅，渣打银行中小企业银行部华北区业务总监于洋等领导嘉宾及地方产业园区代表及跨境电商行业企业代表300余人出席到会。

中国商业联合会执行会长王民，商务部中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛，中国中小商业企业协会跨境电商分会会长、新蛋集团中国区常务副总裁陈刚，商务部研究院副研究员庞超然，保定白沟新城党工委书记、管委会主任刘晓梅，渣打银行中小企业银行部华北区业务总监于洋作为嘉宾参与开幕式启动，在与会代表及媒体的见证下，共同拉开本次大会的序幕。

中国商业联合会执行会长王民为本次大会开幕致辞。王民会长对本次大会的召开给予了高度的评价。他指出：中国跨境电商生态创新峰会是跨境电商行业交流合作的重要平台，是一年一度不可或缺的行业盛会，必将在业界产生良好的影响，希望主办方继往开来把这个会办好，并长期坚持下去，为我国跨境电商行业的发展作出重要的贡献。

中国中小商业企业协会跨境电商分会会长、新蛋集团中国区常务副总裁陈刚作为主办方代表致欢迎辞。他指出：当下，全球贸易大时代已经来临，在百年变局和世纪疫情交织叠加、世界进入动荡期变革期的背景下，作为国际贸易发展速度最快、潜力最大、带动效应最强的新业态，跨境电商已经成为对外贸易的新渠道、转型升级的新动能、高质量发展的新引擎。面对当前经济全球化的多变格局，跨境电商仍需在变化中寻找新机遇，探索发展之道。他希望各位嘉宾、参会代表依托此次会议平台，敞开心扉、分享理念、碰撞思想，合作共赢，共同谱写新时期跨境电商高质量发展的绚丽篇章。

商务部中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛发表题为《跨境电商新时代的企业机遇与挑战》的主题演讲。李院长指出：当前，我国跨境电商综试区.............

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跨境电商资讯：外汇波动下的跨境电商企业风

人民币汇率以市场供求为基础，有贬有升，双向浮动，在合理均衡水平上保持基本稳定，是外汇管理的目标，也是人民币汇率的常态。在一个汇率波幅加大的营商环境下，如何做好汇率风险管理，对企业来说非常重要，尤其是国际业务占比较高的企业的财务绩效十分重要，是企业稳健经营的必修课，适应波动科学避险才是关键！汇率双向波动常态下应科学避险，企业应适应人民币汇率双向波动市场环境，克服"汇率浮动恐惧症"，理性面对汇率涨跌，改变线性单边的思维定式，树立以中性、稳健为原则的外汇风险管理理念。

现阶段合规正常结汇的电商企业，在金融机构能选择的衍生产品还是很丰富的。目前，银行汇率避险产品种类齐全，远期、掉期、期权及各种组合产品基本能满足企业日常所需。另外，使用订单融资、福费廷(Forfaiting)等� ��易融资产品也可以起到规避汇率风险的效果。

"

常用的外汇避险工具

1、妥善选择交易中的计价货币

在对外出口交易中，尽可能采用本币作为计价货币。

在必须使用外币交易的条件下，要选择在国际金融市场上可以自由兑换的货币，如欧元、英镑等，在自由兑换货币中，应避"软"就"硬"，选择硬货币。随着我国货币与单一美元脱钩，实行与一篮子货币挂钩的浮动汇率制度，选择非美元货币计价，这本身就是规避汇率风险的一种办法。价格谈判能力较强的企业，可以通过与贸易伙伴的协商方式，选择人民币作为计价货币，由此锁定成本。

< p>但有些出口商品由于国际竞争激烈，不可能在贸易谈判中取得主导地位，从优选择记价货币。如双方对计价货币不能达成一致，则可考虑双方提出的计价货币在货物总值中各占一半，使得利益风险双方共担。

2、在合同中增加保值条款及汇率风险分摊条款

签订合同时，增加保值条款，把汇率定下来，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率付款。外汇风险分摊的方式就是在主约上附一个价格调整条款，允许汇率在某一上下的区域内调整，若真正的汇率波动超过此上下限，则超过部分所引起的差额由买卖双方平均分担。为规避人民币升值风险，在签订出口合同时，应在合同中设立相应条款来规避这一风险，最好的办法就是在价格条款 上增加汇率变动损失分担的约定。金额较大的贸易订单可以在签订合同时设立相应条款，协议当人民币升值或贬值时，相应地提高或降低出口价格。

3、采取提前付款或延迟收款策略

若有以外币计价的应付帐款或借款，如果这货币是强势货币，即该外币预期会升值，则公司可采取提前付款策略减少或避免外汇损失；若该外币是弱势货币，情况则反之。

外贸企业提前偿付债务，比如，一个外贸企业在6个月后将偿付进口货款100万美元，同时该企预计在3个月后将收到一笔出口货款100万美元，由于6个月后美元兑人民币的汇率水平存在很大的不确定性，为了规避汇率风险，该外贸企业可以在3个月后用收到的100万美元货款提前偿付债务。<.........

人民币汇率以市场供求为基础，有贬有升，双向浮动，在合理均衡水平上保持基本� ��定，是外汇管理的目标，也是人民币汇率的常态。汇率双向波动常态下应科学避险，企业应适应人民币汇率双向波动市场环境，克服"汇率浮动

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亚马逊新品期要怎么算？亚马逊新品期要怎么做？

亚马逊新品期要怎么算？相信很多的亚马逊商家都会问到这个问题，不少卖家都听说亚马逊是有一个新品期的，平台会给予更多的流量扶持；亚马逊新品期是什么时候开始算呢，接下来跟着小编一起来看看相关内容吧！

亚马逊新品期要怎么算？

首先会进入new release ，new release 的时间为90天。在这个期间，建议卖家加大新品广告投入，争取在90天内长期拿到new release 标签，同时完成主要关键词和产品的关联。

但其实严格来说，亚马逊是没有新品期这个说法的，只不过对于新品链接，亚马逊会根据新品的表现等方面去给予一定的扶持。

像是新品的标题、介绍、图片、描述等符合平台要求，同时各项指标也比较好的话，那么新品权重也是会在平均水平左右的，那么就会给予更多的曝光，并不是直接给你的链接导入大量流量，具体流量的多少，还要看你的新.............

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跨境卖家为什么一定要去找KOL合作？：https://www.ikjzd.com/articles/1608004323236646913
亚马逊搜索词报告：一个强大的卖家品牌分析工具！：https://www.ikjzd.com/articles/1608015915156246529

今年还有机会吗！电动凝胶枪专利美欧遍地开花！

手快的卖家已开始预热夏季产品，还记得去年暴热的电动凝胶球枪吗？当时专利方向只有两三款欧洲专利。

如今就不一样了，美欧目前共计有十余款专利，相比也会给2023年想开发该玩具枪的卖家带来些许难度。

以下为'美欧专利局注册凝胶球枪玩具'专利信息

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特殊时期遇上新年，跨境卖家如何提升运营效率并挺进"决赛圈"？：https://www.ikjzd.com/articles/1607944002509737985
跨境卖家为什么一定要去找KOL合作？：https://www.ikjzd.com/articles/1608004323236646913

外汇波动下的跨境电商企业风险的规避和金融工具的选用（上篇）

人民币汇率以市场供求为基础，有贬有升，双向浮动，在合理均衡水平上保持基本稳定，是外汇管理的目标，也是人民币汇率的常态。在一个汇率波幅加大的营商环境下，如何做好汇率风险管理，对企业来说非常重要，尤其是国际业务占比较高的企业的财务绩效十分重要，是企业稳健经营的必修课，适应波动科学避险才是关键！汇率双向波动常态下应科学避险，企业应适应人民币汇率双向波动市场环境，克服"汇率浮动恐惧症"，理性面对汇率涨跌，改变线性单边的思维定式，树立以中性、稳健为原则的外汇风险管理理念。

现阶段合规正常结汇的电商企业，在金融机构能选择的衍生产品还是很丰富的。目前，银行汇率避险产品种类齐全，远期、掉期、期权及各种组合产品基本能满足企业日常所需。另外，使用订单融资、福费廷(Forfaiting)等贸易融资产品也可以起到规避汇率风险的效果。

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常用的外汇避险工具

1、妥善选择交易中的计价货币

在对外出口交易中，尽可能采用本币作为计价货币。

在必须使用外币交易的条件下，要选择在国际金融市场上可以自由兑换的货币，如欧元、英镑等，在自由兑换货币中，应避"软"就"硬"，选择硬货币。随着我国货币与单一美元脱钩，实行与一篮子货币挂钩的浮动汇率制度，选择非美元货币计价，这本身就是规避汇率风险的一种办法。价格谈判能力较强的企业，可以通过与贸易伙伴的协商方式，选择人民币作为计价货币，由此锁定成本。

但有些出口商品由于国际竞争激烈，不可能在贸易谈判中取得主导地位，从优选择记价货币。如双方对计价货币不能达成一致，则可考虑双方提出的计价货币在货物总值中各占一半，使得利益风险双方共担。 

2、在合同中增加保值条款及汇率风险分摊条款

签订合同时，增加保值条款，把汇率定下来，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率付款。外汇风险分摊的方式就是在主约上附一个价格调整条款，允许汇率在某一上下的区域内调整，若真正的汇率波动超过此上下限，则超过部分所引起的差额由买卖双方平均分担。为规避人民币升值风险，在签订出口合同时，应在合同中设立相应条款来规避这一风险，最好的办法就是在价格条款上增加汇率变动损失分担的约定。金额较大的贸易订单可以在签订合同时设立相应条款，协议当人民币升值或贬值时，相应地提高或降低出口价格。 

3、采取提前付款或延迟收款策略

若有以外币计价的应付帐款或借款，如果这货币是强势货币，即该外币预期会升值，则公司可采取提前付款策略减少或避免外汇损失；若该外币是弱势货币，情况则反之。

外贸企业提前偿付债务，比如，一个外贸企业在6个月后将偿付进口货款100万美元，同时该企预计在3个月后将收到一笔出口货款100万美元，由于6个月后美元兑人民币的汇率水平存在很大的不确定性，为了规避汇率风险，该外贸企业可以在3个月后用收到的100万美元货款提前偿付债.............

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"悦己"经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎：https://www.ikjzd.com/articles/1607932405951238145
上线15天就成为Best Seller！销量上亿！亚马逊抢先布局更有赚头：https://www.ikjzd.com/articles/1607980912363966466

在哪些州注册一个美国公司比较适合？

创业带给人更多的快乐、成就感和丰厚的收入，但是，创办一个成功的企业并非易事，面对如此多的挑战，甚至决定在哪个州创业都会影响你的成功几率。

在Forbes对2023年最适合创业的州进行的排名，分析了五个类别的18个关键指标，以确定哪些州最适合创业，哪些最不适合创业。我们的排名考虑到了影响企业及其成功能力的因素，如各州的商业成本、商业环境、经济、劳动力和金融便利性。

一、印第安纳州 Indiana

印第安纳州被列为最适合创业的州之一，主要是因为该州提供了一个有利于商业的环境，有3.23%的低统一税率，有高于平均水平的商业生存率和健康数量的融资机会。事实上，小企业协会（SBA）报告说，印第安纳州去年为该州的小企业提供了约1310万美元的资金总额。

不仅是印第安纳州的商业环境使其在我们的名单中名列前茅。印第安纳州的企业家享有较低的生活成本，比全国平均水平低15%，失业率为2.8%，低于平均水平，这说明该州的劳动力充足。

二、科罗拉多州 Colorado

科罗拉多州是第二个最适合创业的州，它不仅是户外探险爱好者的天堂，而且它的创业密度在全国排名第一，说明了该州的创业性质——以及它对那些拥有创业者的诱惑力，由于初创企业如此集中，新企业主在科罗拉多州会有很好的伙伴。

科罗拉多州是一个对企业友好的州，它是全国企业成立费用最低的州之一，注册一家有限责任公司只需50美元，而且能够在娱乐性大麻等限制性很强的行业开展业务。但是，虽然科罗拉多州有助于使企业所有权变得容易，但4.55%的所得税率和24%的公司税率并不能提供最好的税收环境，尽管如此，科罗拉多州的企业生存率也高于平均水平。

三、 北达科他州 North Dakota

接下来是北达科他州，虽然它不是一个被广泛公认为最适合创业的州，但近年来它已经取得了很大的进展，主要得益于其商业友好的环境，公司税率仅为4.31%，个人所得税率为2.1%（全美最低），北达科他州已成为对税收敏感的企业家具有吸引力.............

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卖家如何确认JCT已生效并且上传到亚马逊后台呢？：https://www.ikjzd.com/articles/1607694010649939969
怎样在外贸业务工作中提高自己的信息灵敏度？：https://www.ikjzd.com/articles/1607921207925489665

行业解读|“悦己”经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎

伴随着"悦己"观念的兴起，大多数人用健身来保持身材，而休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，推动了全球运动服装市场规模的扩大。今年6月，"刘耕宏女孩"突然爆火，恰恰说明了健身运动趋势的上升，而在国外"健身"的观念更是深入人心。

图源：Google

面对多样运动，健身操、有氧运动、瑜伽等大受欢迎，瑜伽服成为多数人在健身运动时的穿着，伴随全民"运动热潮"的出现，瑜伽服市场就此打开新的商机。

01瑜伽服市场洞察

图源：Statista 2022

6 月 21 日为"国际瑜伽日"，旨在促进全球人民健身，保持身体健康。而对瑜伽练习的认识以及与之相关的健康益处的提高正在为市场创造增长机会。数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元。预计2022年达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。

（1）主要受众群体

研究发现，女性市场约占瑜伽服市场的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩尔、麦当娜、希尔帕·谢蒂、卡琳娜·卡普尔和比帕莎·巴苏等海外女性名人空闲时间会健身、练习瑜伽，并在国际上赞助和推广。

图源：verifiedmarketresearch

随着女性对身体美学意识的提高，健身参与者大多数为女性，女性对瑜伽的参与度增加，她们愿意为健身各方面花费更多。2022年女性瑜伽服市场规模为192亿美元，预计到2030年将达到354亿美元，从2023年到2030年的复合年增长率为8.4%。

瑜伽服包括胸罩、背心和紧身裤，具有最大的透气性和灵活性，因此，备受女性青睐，为女性提供更好的伸展能力。

（2）区域市场分析

根据区域来看，全球女性瑜伽服市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。

图源：maximizemarketresearch

①北美

2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%，成为全球最大的瑜伽服市场。

北美地区蓬勃发展，经济实力雄厚，女性热衷于健身并愿意为运动健身花费更多。据观察，北美地区有超过一半的女性会选择线上购买健身用品，其中包括瑜伽服，更是北美女性运动的重要选择。

②亚太地区

随着运动强身健体的观念越来越深入人心，数据显示，亚太地区的瑜伽服市场的复合年增长率约为8.8%，疫情之下，亚洲多国人民增加居家健康运动，网购各种商品。印度政府也通过"ghar ghar me yog"运动来推广瑜伽，印度练习瑜伽的人数不断增长，对瑜伽服的需求量大大增加。

图源：Google

③欧洲

欧洲为全球第二大瑜伽服市场。

据观察，46.6%的欧洲人进行运动健身，未来几年，体育锻炼人数将持续增加。健康意识增强，大量参与体育锻炼的欧洲人产生巨大产品需求。从经济上看，欧洲失业率较低，年轻一代消费能力强，带动了瑜伽服市场的增长。

图源：Google

02瑜伽服选品

近年，忙碌的工作和巨大的生活压力，让.............

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跨境电商资讯：TikTok上曝光量超35

怀旧风兴起，复古游戏机席卷TikTok

随着时代的发展变迁，当Z世代成为消费主体，他们乐于尝试，喜欢一切有纪念意义和新鲜的事物。"时尚是一个轮回"这句话一点都不假，通过对各行各业的观察，人们多年后又会重新借鉴以前的元素来创造新的事物，比如说怀旧零食、喇叭裤、直筒裤等。

图源：Google

其实，不管吃喝玩乐，都会出现此类现象，近日，世界各地都迎来节日季购物季，少不了互相赠送礼物，而复古游戏机成为海外消费者频繁搜索的物件之一。

01

复古游戏机市场洞察

根据谷歌搜索，发现关于"retro game console"的搜索词条达1.9亿条，而在 搜索主页前方也呈现着不同款式的复古游戏机广告。

图源：Google Trends

根据Google Trends数据显示，2022年，复古游戏机的搜索热度持续不断，尤其是从11月20日之后，复古游戏机的搜索热度持续在50以上，最高为100，这应该跟海外正处于节日季有很大关系。

处于飙升的相关主题为"Game Boy Advance SP、Steam Dcek"，"powkiddy rgb20s"、"miyoo mini"等相关话题搜索处于持续飙升状态。

图源：Google Trends

根据数据显示，近一年来，"retro game console"搜索出现在澳大利亚、英国、加拿大、南非、新西兰、美国等地，而近一个月内，爱尔兰、澳大利亚、英国、美国、瑞典 、挪威等北美、欧洲地区的国家对于"retro game console"仍有高频率的搜索热度。

近日，欧洲、北美地区正迎来众多盛大节日，如圣诞节，根据当地习惯，人们会互相赠送礼物，而复古游戏机作为礼物出现的频率将会大大增加。

02

复古游戏机席卷TikTok

复古游戏机再度兴起，跟TikTok上分享的短视频有很大关系。TikTok用户对于复古游戏机感兴趣程度非常高。

图源：TikTok

"retro game console"相关的短视频内容大概为复古游戏机开箱、复古游戏机玩法演练、复古游戏机的组装、复古游戏机的"种草分享"等视频。

通过搜索发现，一位"@1980sgamer"的博主，喜欢各类复古游戏，拥有了近240万粉丝，他分享的组装某类复� �游戏机的视频播放量超过350万，429.4K点赞，收获1837条评论，其中大多数人都觉得很有趣，这款复古游戏机也受到热议，不少网友寻求购买链接。

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TikTok用户对于复古游戏机感兴趣程度非常高。图源：TikTok 经过观察，"#retrogaming"话题在TikTok上的曝光量达35亿次，随着近日节日热度的飙升，TikTok上关于复古游戏机的

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800亿美元市场！2023年社交电商大势将至

AMZ123获悉，路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

有早期证据表明，通过直播电商销售商品在海外市场也有很好的效果，大多数观众喜欢通过直播与名人和影响者互动。TikTok网红Nisrin拥有50万粉丝，在一场直播中卖出了10,000英镑的化妆品和其他商品。

2021年，抖音在中国创造了1190亿美元的商品销售额。看到了抖音的电商销售潜力，字节也在TikTok英国和美国推出了电商购物功能，并引来了众多竞争对手。例如亚马逊最近推出了类似TikTok的Inspire。

事实上，对社交平台来说，电商销售收入能够在一定程度上抵消当前广告收入下滑的影响。对零售商来说，直播带货是有效吸引顾客注意力并减少退货的手段。

根据数据门户网站Statista的数据，美国社交媒体广告支出曾以每年30%左右的速度增长，未来三年将放.............

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阿里国际站：商家需符合奥地利、西班牙EPR回收政策合规要求

12月27日消息，阿里国际站今日发布关于商家需符合奥地利、西班牙EPR回收政策的合规要求（以下简称公告）。

公告称，根据欧盟生产者责任延伸（EPR）的合规要求和环保制度指导框架，奥地利、西班牙已制定其EPR制度，以确定生产者的责任。自2023年1月1日起，阿里国际站将逐步开始管控平台上涉及EPR延伸责任的商品，通过阿里国际站向奥地利、西班牙销售EPR相关商品，商家需要确保其销售的商品符合奥地利、西班牙EPR制度下的合规要求。

固定布局                                                        
工具条上设置固定宽高
背景可以设置被包含
可以完美对齐背景图和文字
以及制作自己的模板

公告显示，EPR涵盖商品类别方面，奥地利包含但不限于包装（商品的包装、装运箱、物流打包的废弃物）、电气电子设备（EEE）（电气和电子设备产生的废弃物）、电池（废旧电池和蓄电池）、一次性塑料（用于盛放饮料的塑料瓶或食物的塑料器皿，以及用柔性材料制作的包装和包装纸）。

商家可以委任奥地利、西班牙当地的授权代表（aut.............

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暴雷！又一国家破产，多国面临破产边缘！谨防买家弃货、收汇风险

加纳如今面临着重大的经济和金融危机，以及随之而来的社会挑战。今年，俄乌冲突引发的全球经济冲击进一步对其经济造成不利影响。各种负面的外部冲击使加纳面临通货膨胀激增、汇率大幅贬值和预算融资压力的问题。也给其债务的可持续性带来了风险。日前，加纳政府发布声明称将暂停支付欧元债券、商业定期贷款和大多数双边义务的债务，称此举是一项临时紧急措施，有待与相关债权人达成进一步协议。加纳决定暂停偿还大部分外债，实际上等于违约。加纳的"缴械投降"，是继斯里兰卡之后，今年又一个宣布暂停支付各项债券的国家。媒体报道称，加纳现在背负着约550亿美元的债务，据政府最近的数据统计，这一债务相当于该国GDP的80%。在全球超级通胀的裹挟下，加纳10月通胀也已飙升至40.4%，11月继续暴涨至50.3%。食品短缺、粮食短缺、能源短缺，社会动荡加剧。经济陷入恶性循环，偿债能力进一步被吞噬。媒体报道称，政府表示将70%至100%的收入用于支付债务利息。今年来加纳官方货币赛地兑美元大幅贬值将近60%，成为今年全球表现第三差的货币，仅次于津巴布韦和古巴比索。如此一来，加纳偿还的外债规模在汇率贬值的情况，从300亿美元左右变相膨胀至500亿美元。而外汇储备仅仅只有可怜的76亿美元。不足以支付三个月的进口所需开支。加纳暂停偿债反映了其经济处于危险状态，其政府上周被迫与国际货币基金组织达成30亿美元的协议。加纳一直在遭受人们所说的一代人以来最严重的经济危机。上月，在燃料和食品价格暴涨的情况下，逾1000名抗议者在首都阿克拉游行抗议，要求总统辞职，谴责政府与国际货币基金组织达成的协议。靠近西非沿岸被誉为"黄金海岸"的加纳，人口3000万，家底丰厚——黄金储量20亿盎司、钻石储量1亿克拉、铁矿石储量14亿吨、石油储量20亿桶。而且，加纳拥有价值超过5500亿美元、15亿吨之巨的铝矿，且埋藏深度较浅，开采难度较低。加纳亦是非洲的经济大国，占比高达30%之巨。加纳本可以过上沙特、卡塔尔们的土豪生活，但现实却很骨感，加纳人民水深火热，国家坠入斯里兰卡般的深渊。惠誉评级公司给加纳的评级为CC，比违约级高两个等级；而标普全球评级公司将其.............

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中小品牌适合用TikTok做营销么？

Julissa Prado 出现在镜头前，她标志性的棕色卷发刚洗过显得很扁塌。不过在使用了展示的这款弹力素并稍加吹干后，卷发蓬松有弹性，滋润不黏腻。

图片来源：TikTok@rizoscurlshair

作为护发品牌Rizos Curls的创始人，Julissa Prado经常在 TikTok分享如何使用自己品牌的产品。这也是她为自己的品牌寻找客户的主要方式之一。

一年前，Julissa Prado还只是一名 TikTok 的普通用户。那时的她将大部分广告精力都投入到了 Instagram 上，这是当时她的品牌大部分业务的来源。

直到她在 TikTok 上发现了新"商机"——独特的推荐机制带来的效果，Julissa Prado才确定重点运营 TikTok，现在她三分之二的客户来自 TikTok。

"TikTok不是我们拥有最多粉丝的平台，但它确实吸引了最多的客户，"Julissa Prado说。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年内抖音及其海外版TikTok曾多次蝉联全球移动应用(非游戏)月下载榜冠军。它曾经主要以各类短视频而闻名，现在已成为一个强大的搜索引擎和购物工具。

TikTok在潜移默化地影响用户购买决策。著名的TikTok热搜标签#TikTokMadeMeBuyIt下的视频观看次数已超过340亿次，其说服用户看视频时"顺手带一件"的能力可见一斑。

截图来源：TikTok

据咨询公司德勤的数据显示，60% 的 95后与00后将至少在社交媒体上进行一次假日购物，甚至越来越多的中老年用户也将加入这个.............

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FBA费用明年3月新调整！佣金和仓储配送费均有上涨！文末亚马逊绩效及年终奖计算表

这两天亚马逊日本站发布公告，称将会在明年的3月起执行新的FBA费用变化，包括佣金、仓储费、长期仓储费和配送费等等均有一定比例提高！

根据公告，这波费用调整将分为两个部分：3月1日起日本站上涨销售佣金，而4月1日将上调包括仓储费和物流费等在内的FBA费用。

不过这个佣金调整只适用于服装和时尚配饰、鞋包、珠宝这几个类目，变化情况如下：

①服饰服饰类目的每件商品总销售额中，3,000日元以下的按商品价格的12%收取销售费用，超过3,000日元的部分按商品价格的8%收取销售费用。

②鞋包类目的每件商品总销售额中，7,500日元以下的部分按商品价格的12%计算，超过7,500日元的部分按商品价格的6%计算。

③首饰类目的每件商品总销售额中，10,000日元以下部分按商品价格的10%收取销售费用，超过10,000日元部分按商品价格的6%收取。

目前其他类目暂无佣金比例变化，以上三个类目则是被施以阶段式佣金，这个东西更加考验卖家的产品定价策略，甚至对于明年开新品的整体规划都要重新调整了，被波及的卖家最好早点做准备。

④FBA长期库存附加费也将发生变化，不仅提高了存放一年后的长期仓储费收费标准，.............

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失业率最高的西班牙，开始薅中国羊毛

失业率，萦绕在西班牙头上。

12 月 10 日，西班牙央行发布数据，预测 2023 年失业率将从 2022 年的 12.8% 上升为 12.9%。在欧元区，西班牙是成员国中失业率最高的国家，其失业率超过德国的 2 倍。

西班牙青年和在西务工华人，都成为了失业率漩涡中的飘萍，而他们又不约而同地把中国货作为救命稻草。

在西班牙房地产业已工作一年的中国留学生王萧，像许多西班牙年轻人一样，正面临即将失业的危机。不过，与许多安心领失业保险的西班牙朋友不同，王萧将目光放到了跨境电商生意上，试图为自己寻找一条新出路。

实际上，盯上西班牙电商市场的不只是王萧等中国留学生，国内一些巨头也纷纷在西班牙加码。

此前，TikTok 电商被爆出正在筹备进入西班牙市场，并在官网招聘主页发布西班牙美妆品类、时尚品类主管、物流运营主管等职位；阿里巴巴也于 11 月 30 日在西班牙正式推出新出海平台 Miravia；拼多多出海平台 Temu 也被传出将把西班牙作为欧洲市场的第一站；而 SHEIN 也早已在西班牙深耕多年，成为了西班牙第二大时尚电商。

要知道的是，西班牙并非欧盟最发达的国家，且近几年受疫情影响严重，国内生产总值在 2021 年下降 11%，失业率也自 2013 年以来首次上升。那么西班牙为何还被国内诸多巨头看中呢？

"相较于其他欧洲国家，西班牙对中国公司和中国产品的接受度更高，且某些模式更贴近中国。"林五求告诉虎嗅，作为一位资深跨境卖家，其已深耕西班牙市场数十年。

喜爱"拍一送十"的西班牙人

据王萧告诉虎嗅，在西班牙，华人群体从事的工作大概分几类：餐饮行业（比如经营小酒吧或餐厅）、房产保险等销售行业，少部分年轻人留学后融入西班牙本地企业，还有一部分移民二代尤其是浙江青田帮还会进入自家产业工作。当然，除此之外，也有不少华人经营专卖中国产品的中国商店，被西班牙人称为 Chino。

西班牙人对于满是地道中国产品的 Chino 并不排斥，同样对于中国跨境公司也并不陌生。据咨询机构 Foxintelligence 数据，今年前六个月，阿里速卖通已是西班牙第二大电商平台，市场份额为 12.4%。与此同时，SHEIN 也已成为西班牙访问量第二大的时尚电商平台，在流量方面，只有迪卡侬能与之匹敌。此外，TikTok 在西班牙的用户数也正在快速增长，据外媒数据，2022 年 TikTok 已在西班牙获取 2000 万用户，而 2021 年 1 月的统计数据显示，西班牙人口为 4739.8万。

"性价比自然是中国产品在西班牙受欢迎的主要原因，毕竟近几年西班牙的经济也不景气。"林五求说。

据王萧向虎嗅透露，即使在西班牙首都马德里，月薪 2000 欧元已是较好的薪资水平，这与西欧、北欧国家有着不小的差距，若再扣掉 30%-40% 的各种保险和税，到手金额并不算多。据 the Eurostat 此前披露的 2021 年欧盟各国税前收入数据，西班牙在欧盟内部仅处于中等水平，远低于欧洲经济强国法国和德国。

"西班牙作为南欧国家 ，消费能力与西欧、北欧相比，还是有一定差距的，他们很在乎产品的性价比。"林五求说。

这种购物氛围也令国内常用的一些促销模式在西班牙推行得更为顺畅。TikTok 卖家王新琴告诉虎嗅，此前经营 TikTok 英国站、美国站店铺时，总会觉得直播、打折、买一赠多等方式在当地格格不入，但近期通过 TikTok 给西班牙独立站引流时，发现西班牙消费者非常喜欢送赠品、送小样的环节，像"拍一送十"这类在抖音直播间流行的话术甚至可以在西班牙站翻.............

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2023年外贸政策红利有哪些？

2022年，中国外贸顶住重重压力，实现了稳定增长。虽然明年挑战更多,但据iPayLinks观察，中国外贸仍有望稳中向好，出现结构性亮点。

接近年末尾声，多地相继部署2023年稳外贸工作，随着各项政策效应不断释放，中国外贸企业在国际市场上将拥有更多的发力点。

本期，iPayLinks将为您介绍中国最新的出海政策和举措，并分析2023年中国外贸企业将如何通过政策发力~

01

最新出海政策和举措

进入12月份以来，从中央到地方，都在不断加大对外贸企业的支持力度。

江苏、上海、广东、四川、安徽、山东等多个省、市相关部门，直接组织外贸企业包机组团出海抢订单、拓市场。

12月15日至16日，中央经济工作会议在京举行。会上提出，"要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。"

随后，多个外贸大省提出稳外贸新举措：

12月18日，陕西省商务厅将采取"稳预期、育主体、拓市场、促创新、畅通道"五项举措进一步稳外贸。12月19日，河南省委经济工作会议提出要把稳外贸作为重要工作，帮助外贸企业稳定生产，培育外贸新业态，扩大服务贸易规模。

除此之外，12月23日，商务部例行新闻发布会上，也提出要更大力度推动外贸稳规模优结构。

商务部新闻发言人表示，将从"便利商务人员往来、发挥各类展会作用、帮助外贸企业获取海外市场信息"等三方面发力，支持广大外贸企业开展贸易促进和供采对接。

12月27日，中国对外贸易法修正案草案提请十三届全国人大常委会审议。修正案草案删去现行对外贸易法的第九条规定，即取消对外贸易经营者备案登记。

02

外贸企业发力点

2023年，外贸人可主要关注以下三方面以挖掘发力点：

1

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生酮食品品牌Bajo Foods获200万美元融资

品牌方舟获悉，印度生酮食品品牌Bajo Foods在最新一轮融资中筹集了200万美元，由Mount Judi Ventures领投，S Ramadorai跟投。

该公司将利用这笔资金用于新品推广，扩展线下零售渠道、打入B端。

Bajo Foods成立于2019年，主要提供低碳水生酮食品，覆盖即食和生鲜品类，目前已推出饼干、面包卷、三明治、面包、namkeens和巧克力等。最新该公司还推出了两个系列新品——Diabe Smart和Protein Chef。DiabeSmart是专为糖尿病患者打造的健康食品，Pr.............

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2022年12月27日星期二

跨境电商资讯：销量暴跌、公司解散，跨境卖

年关难过，不少跨境公司已经提前放年假了！

01 陆续变"羊"，大批跨境人提前放假

2022年转眼已经步入尾声，但近日不少跨境人都在陆续变"羊"。随着疫情管控的放开，越来越多的跨境从业者突发阳性发烧请假，原本坐满人的办公室，已经空空荡荡的了。

如果扛过冬至、圣诞节依旧没阳的跨境人，恭喜你现已开始进入淘汰赛。

随着跨境人纷纷请假，跨境公司的很多业务必然不能正常开展，发货、备货等工作变得更加棘手。

一位卖家无奈表示，他们公司仓库只剩下两个人打包备货，搞得出货期直接拉长很久，现在有点� �心链接会不会断货。

还有卖家补充道，还在决赛圈苟着的仓库同事只能坚持发春节备的库存。

一位全家都阳了的欧洲站卖家坦言，这几天欧洲亚马逊订单真的低到吐血，躺平算了，命要紧。

备货虽然是重要一环，但是更让卖家着急的是，工厂原料进不了，工厂开不了工，物流发不了货，问就是整个供应链应阳尽阳……

有工厂负责人现身说法："我们就是工厂，员工十不存一，办公室就没几个人……"

更有跨境物流人卸货装柜到凌晨三点实在扛不住倒下了，发布紧急� ��知希望各位卖家朋友谅解。

跨境物流仓库和快递岗位因流动性强、接触面广，受到感染的几率往往较高，现在全国物流运输公司都面临着运力紧张的情况。

当前，在跨境电商物流、卖家和工厂企业这些情况都比较明显，但绝大多数跨境人依旧保持着轻症不下火线，高热居家办公的理念。

然而，虽然可以顶着不适继续工作，但对物流和工厂来说，受到影响还是较为明显，效率大幅度下滑。

还有一位深圳跨境老板表示，公司员工已经阳了80%，要么带薪请假，要么居家办公，自己现在的压力非常大。

该老板也很无奈，今年� ��量都整体下滑，公司效益也差，再加上如今疫情放开，员工大批量阳性居家，真的是雪上加霜。他也坦言不能不体谅员工，居家不发工资他们也会有意见。

外部突如其来的环境变化，必然对公司营收带来短期负面的影响。此前还有外媒报道称，由于欧美市场的产品进口需求大幅下降，很多中国产品的出口量下降，因此今年的春节假期，中国工厂很可能比以往提前2周停产。

也有卖家跟我们透露，不少工厂已经开始放年假了。

外贸工厂是跨境卖家的供货源头，他们提前放假给卖家备货带来了极大困难。

上述深圳跨境老板越想越焦虑，他深知现在员工的工作效率就非常低下，雪上加霜的是，现在合作的工厂也都交不出货来，很多业务也无法开展。看到不少同行已经放假了，他也打算过完元旦就开始思考放假的事了。

除此之外，每况愈下的库容也让卖家难耐。

年关难过，不少跨境公司已经提前放年假了！01 陆续变"羊"，大批跨境人提前放假2022年转眼已经步入尾声，但近日不少跨境人都在陆续变"羊"。随着疫情管控的放开� �越来越多的跨境从业者突发阳性发烧请假，原

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外贸获客为何难？行业大佬私藏的诀窍，掌握了，你就是大神

外贸获客，包含了两个因素，一个是客户是谁，另外一个是开发渠道。客户画像，很多时候我们自己不知道我们在追求的目标客户是谁，就跟着走，懵懵懂懂，别人怎么说就怎么做，很多刚入行做外贸的都是这样的，我也不例外。一开始做外贸的时候，作为外语专业毕业的，真的不知道怎么找客户，于是就百度怎么找客户，上福步论坛看那些专业的大V分享，结果，我照着学了，最后差点倒闭了。

当时印象最深的就是网上找到的两点

第一点，大量的在免费B2B网站上发布产品供应信息或者在B2B网站上注册免费会员发布有限的几条供应信息，然后每天更新，让排名靠前；

第二点，就是在百度找buying leads或者在Google找products wholesaler 或者distributors。

这两点，现在在网上还能找到，我想说的是，人人都知道的方法，千百万人去找相同的信息，这个信息还有价值吗？

任何时候都是有门槛才有价值，有门槛才把绝大多数人拦到了门的外面，只有迈过了门槛入门了的，才能享受丰厚的回报。后面我还延伸了一条心得出来就是，真正有绝窍的客户开发方法，正常的人都是不会拿出来分享的，分享了就等于把自己的机会摊薄了，甚至拱手让人了，同行就可以用这个方法来抢客人了。真正外贸做得好的人，每天忙着处理客户的订单或者管理团队都忙不过来，谁还有时间在各个论坛上长篇大论呢？

我们开发客户，首先一定要清楚的知道，谁是我们的客户，切不可像在街上发健身游泳了解一下的广告页一样，见了一个人就递上一张，至于你买不买无所谓，我发完就算完成任务。

这个场景应用到外贸上来就是，满世界吆喝卖口罩嘞，卖口罩嘞，谁买我的口罩？卖T恤呢，卖T恤呢，谁买我的T恤？你有没有分析，你的买家是个人买家还是企业买家？个人买家是什么年龄、职业、收入和文化程度？企业买家是从事什么行业，这个行业除了买你的这个产品，还买什么产品？他的同行有卖什么产品而他没有卖？他有卖什么产品而他的同行没有卖？这家公司是在阿拉斯加还是在夏威夷？每一条信息，都可能让客户的样子有所不同。

卖口罩，买家有可能是医药公司，有可能是诊所，有可能是药店，有可能是医院，有可能是超市商场，有可能是连锁便利店，有可能是五金劳保店，你到底是卖给哪一类客户呢？卖T恤的，T恤有男士女士，有儿童和成人，有速干的有纯棉的，有健身的，有钓鱼的，有瑜伽的，有文化衫，有高尔夫穿的，有骑行的，你的T恤到底是卖给谁呢？你的产品卖给谁，你就朝谁吆喝，不要随便遇到一个人就吆喝，不然就做了大量的无用功。朝谁吆喝还不算，还要去研究这个买家和他的同行，他们主要卖什么产品，那他们就可能要买什么产品，而这些产品，你能不能够尽可能的都帮忙找到供应商，咱们给客户提供一个完整的供应解决方案，让客户能在我们这儿把所有采购的问题都解决了，这样，既帮客人解决了问题，减少了沟通时间，节省了运费，还避免了交易的风险。在咱一家采购，即便这个产品不赚钱，在其他产品上面赚钱，也是赚到钱了的，而且这样的客户能够养成粘性，多年都不会离开。这样就给公司找到了长期合作的客户，积累二三十个这样的客户，就能保证常年都有订单，日子相对就过得比较轻松了。外贸获客的客户开发，是找即刻下单的客户，还是找可能会下单的客户？1. 如果找即刻下单的客户，就最好是通过各种B2B外贸网站平台，包括阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网、敦煌网等等，具体效果怎么样，建议多研究平台的规则，做好产品详情页及标题的描述，让客人能够更快的找到你。阿里国际站、中国制造网、环球资源网等因为有第三方验厂认证，所以能够给客人一个好的印象，知道这是一家合法注册了的企业。发布了产品，相对事情就不多，只需要看一下询盘回复一下询盘就OK了。当然，现在烧广告也很厉害，具体的可以找各平台业务员多了解。2. 如果找可能会下单的潜在客户，那就通过Google、Bing、AOL、Yahoo等搜索引擎搜索潜在客户，这个没什么成.............

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跨境电商资讯：纽约州进入紧急状态，英国市

美国总统拜登批准纽约州进入紧急状态

当地时间12月26日，美国白宫发表声明宣布，美国总统拜登批准纽约州进入紧急状态，并下令联邦政府对该州抗击暴风雪灾情提供援助，国土安全部、联邦紧急事务管理局将协调救灾工作。

美国纽约州西部地区正面临冬季风暴的严重冲击。该州西部部分地区的积雪深度达到约109厘米。纽约州西部布法罗市遭受了45年来最严重暴风雪的袭击，导致该市及周边地区交通瘫痪。

美国连日来遭受大范围冬季风暴侵袭，据美国全国广播公司12月26日报道，本轮冬季风暴已经在美国造成至少57人死亡，涉及纽约、伊利诺伊、科罗拉多等12个州。

英国市场年度"爆品"盘点

近日，英国研究机构Waitrose了消费者年度报告，揭示了英国消费者在2022年各个月购买最多热度最高的品类。比如，10� �随着冬季的临近，面临能源费用飙升的英国人开始寻求更便宜的取暖方式，例如燃木取暖，这个月电锯的销量每周增长28%。11月开始，空气炸锅在英国的销量出现爆炸式增长，被英国消费者吹捧为过冬必备神器。eBay报告称，11月"空气炸锅"每分钟有5次搜索高峰。到12月，大约42%的人表示他们会寻找个人科技产品，食品和饮料预计也很受欢迎。另一方面，家居用品和美容产品正在下降，今年只有15%的人购买了这些。

亚马逊日本站：市场配送服务折扣延长至明年3月31日

亚马逊日本站发布公告称，亚马逊的市场配送服务是一项允许卖家在从自己的仓库运送买家的订单时使用配送公司的折扣费率的服务。从2022年5月26日至2022年12月31日，上个月使用此服务且运输量不足500的卖家，可以以优惠价格使用Yamato Transport Co.,Ltd.的Nekopos快递。亚马� �已经推出费率折扣促销，但我们会将促销期延长至2023年3月31日。通过使用此服务，卖家将能够在卖家平台上执行从接收订单到打印发货标签的所有流程。

关于调整Lazada平台跨境商家佣金率的通知

Lazada发布平台跨境商家佣金率的通知，以下为公告部分内容：为了给您带来更好的服务体验，提升平台服务能力，Lazada跨境业务团队将对2023年的佣金进行如下调整:自2023年1月1日起生成的订单，平台佣金率将作如下调整:1、非LazMall部分，统一调整为6%;2、入驻LazMa.........

美国总统拜登批准纽约州进入紧急状态当地时间12月26日，美国白宫发表声明宣布，美国总统拜登批准纽约州进入紧急状态，并下令联邦政府对该州抗击暴风雪灾情提供援助，国土安全部、联邦紧急事务管理局将协调救灾工

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西班牙在线商店满意度排行榜：亚马逊第五，评分高达82！

AMZ123获悉，根据OCU的一项研究，在西班牙，亚马逊是评价最高的在线消费品商店，领先于Lidl、Eroski、Alcampo和El Corte Inglés。

OCU研究的要素包括：平台的易用性、种类的多样性、照片和描述的质量、价格水平、关于购买的法律条件的信息、支付手段、时间和交货的准时性。

在0到100分的评分中，亚马逊网上商店获得了82分的满意度，其次是Lidl（77分）、Eroski（76分）、Alcampo（75分）、El Corte Inglés（75分）、Mercadona（73分）、Carrefour（72分）和DIA（72分）。

然而，在国内所有零售商中，拥有最高评价的在线商店并不是亚马逊，而是Thomann（销售乐器），它获得了85分，位居第一。亚马逊（82）位居第五，Kiabi（84）、Apple（83）、Perfumes Club（83）分别排在第二、第三、第四位。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201017.html

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双头垄断终结，谷歌和Meta在数字广告市场的占比持续走低

来源｜GIZMODO作者｜Thomas Germain编译｜Katee
2022年，谷歌和Meta获得的数字广告支出之和在广告市场占比不到50%。这是2014年以来第一次出现这种情况，而这一下降趋势还将在未来几年加速。
Axios援引Insider Intelligence的预测称，谷歌和Meta预计今年将获得48.4%的在线广告收入，其中谷歌为28.8%，Facebook为19.6%。这一比例曾在2017年达到顶峰，高达54.7%（谷歌为34.7%，Meta为20.0%）。然而自那之后，该比例一直在逐步下降。
对于Insider Intelligence的预测，Meta没有回应置评请求，谷歌拒绝对其财务状况发表评论。
Insider Intelligence的首席分析师保罗·维尔纳（Paul Verna）表示："谷歌和Meta的广告业务面临着一系列挑战，包括市场越来越注重隐私、经济动荡、疫情引发消费热潮后的预期调整，以及科技和媒体行业面临的不确定性。"
长期以来，笃信市场竞争的人们有充分的理由对谷歌和Meta在数字广告上的双头垄断感到担忧，因为数字广告是整个互联网的燃料。现在，这两家广告巨头不会很快消失，但是我们正在进入一个网络世界的新时代。
这一改变背后的原因有很多，但主要是由两个 A 开头公司引起的：亚马逊（Amazon）和苹果（Apple）。当你听到这两个名字时，"广告"可能不是你脑海中浮现的第一个词，除非你从事营销工作。
亚马逊和苹果可能是过去十年中最重要的企业广告行业的颠覆者。由于他们的努力，数字广告正在发生翻天覆地的变化。
苹果带来是影响是最有趣的。去年，你的iPhone开始询问你是否想让App跟踪你。对大多数人来说，这可能没什么大不了，但这让一位名叫马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的年轻企业家非常沮丧。这种名为"跟踪透明度（App Tracking Transparency）"的设置.............

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日本站：亚马逊市场配送服务折扣延长至明年3月31日！

AMZ123获悉，亚马逊日本站发布公告称亚马逊的市场配送服务折扣将从2022年12月31日延长至2023年3月31日，上个月订单量不足500的卖家可享有折扣费率，以下是公告内容：

亚马逊的市场配送服务（以下简称'配送服务'）是一项允许卖家在从自己的仓库运送买家的订单时使用配送公司的折扣费率的服务。

从2022年5月26日至2022年12月31日，上个月使用此服务且运输量不足500的卖家，可以以优惠价格使用Yamato Transport Co.,Ltd.的Nekopos快递。亚马逊已经推出费率折扣促销，但我们会将促销期延长至2023年3月31日。了解有关此促销活动的更多信息请点击链接。

通过使用此服务，卖家将能够在卖家平台上执行从接收订单到打印发货标签的所有流程。通过自动输入装运通知和查询单号，可以提高装运操作的效率。请使用此服务来扩展您的业务。使用说明请参考专题页面或帮助页面。

申请折促销后的运费示例（关东出发/关东到达，每箱，含税）：

Nekoposu（大和交通基本票价385日元）

第一个月使用：174日元

第2个月起（前一个.............

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亚马逊旺季，正式结束了！！卖家们接下来应该怎么做？

订单下跌！

订单腰斩！

大部分产品的销量虽然下跌了，但是小类目的BSR排名几乎没变，那就说明并不是你一个人下降了，而是类目所有人都下降了，所以你虽然销量下降的厉害，但是在类目中的位置并未发生改变。

根据历年的经验来看，从圣诞节开始前2天，基本上销量就已经开始下滑了，除了那些跟圣诞、新年等等主题相契合的产品和一些其他具备礼品属性的产品，大部分类目的产品销量都会从那个时候开始走下坡路。

接下来最重要的工作是清理库存清理库存：

第一：亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销，有专门的展示频道，想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上，并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

第二：设置店铺促销，低价产品可以考虑做买一送一，高价产品可以考虑设置折扣，并且设置优惠卷。千万注意优惠卷的叠加问题，现在0元够真的没有办法去取消订单。

第三：如果你有其他的销售渠道，可以在别的平台接收订单，然后在亚马逊上创建.............

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跨境电商资讯：阴云笼罩广告市场，唯有Ti

前几天刚写完TikTok美国小店的注册流程以及需要邀请码才可以注册。

这不，传闻就来了！

甚至有说美国TikTok小店邀请码已经被炒到10几万人民币的天价了。

好家伙，这也太吓人了吧！

真假先不去辨别，但不难看出，TikTok玩家对美国电商业务的看好。

不过最近有个消息是真的，TikTok的广告收入大增。

今年的互联网广告市场用"寒气逼人"这四个字形容一点都不为过，那为什么TikTok的广告业务可以实现爆发式增长呢？

事出必有因，作为我们村妇孺皆知的高级知识分子，我有义务带大家了解一下。

01 TikTok营收（商业化步伐加快）

TikTok是今年唯一 一个广告收入大幅增加的大型社交媒体平台。

WPP旗下的媒体投资公司群邑(GroupM)12月4日发布的一份报告显示，TikTok的广告营收在2022年翻了一番。

TikTok 在 2021 年广告业务高速增长，全年收入已达到 40 亿美元，同比增长 100%，今年更是翻了一番。

预计未来两年TikTok广告业务将步入高速增长阶段，2024-2025 年广告收入有望对标 YouTube，达到 200 亿美元以上体量。

TikTok广告收入预测（十亿美元）资料来源：emarketer

据Omdia最新研究显示，到2027年，在线视频广告总收入将超过3310亿美元，其中TikTok将占37%，广告营收或将超过Meta旗下平台和YouTube的总和。

TikTok 完成广告产品多元化布局，促使商� ��化步伐加快，广告收入向上势头强劲，未来几年有望持续保持高速增长。

02 TikTok广告类型（选择更多）

TikTok 的社交媒体广告包括四大传统形式：In-Feed 广告 （信息流广告）、品牌 Hashtag 挑战广告、Brand Takeover 广告（品牌开屏广告）、Top View 广告。

同时，TikTok 广告还基于短视频的形式进行创新，如 AR 滤镜、品牌贴纸、品牌挑战等广告。

除了提供多种广告类型TikTok 还于 20.........

前几天刚写完TikTok美国小店的注册流程以及需要邀请码才可以注册。这不，传闻就来了！甚至有说美国TikTok小店邀请码已经被炒到10几万人民币的天价了。好家伙，这� �太吓人了吧！真假先不去辨别，但不难

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