跨境电商资讯：养宠如养娃，韩国买家为何对

谷歌搜索数据显示，从2020年初开始，宠物类产品的搜索量就呈井喷式增长，在海外独居人群中，宠物扮演着精神伴侣的角色。

在海外市场，类似宠物用品等小商品，非常依赖中国制造的输出。随着需求量的逐日攀升，中国制造的宠物用品迎来了一波产业升级，产品开始智能化、科学化、品质化，客单价也随之水涨船高。

ROJECO就是在宠物赛道掘金的玩家之一。在新兴的韩国市场，ROJECO展现了出了惊人的爆发力，速卖通双11前三天，智能喂食器销量对比去年双11增长了704%，在维持高客单价的同时，拿下了高转化。

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养宠上头� ��海外宠物主

在ROJECO海外线上运营总监彭帆看来，品牌入局宠物赛道是一种必然。

2017年，在母公司飞梭科技登顶速卖通3C类目后，团队发现，消费电子是一门"卷到极致"的生意。"竞争太激烈，产品迭代太快了。" 彭帆表示，"飞梭科技亟需开拓一个蓝海市场。"

而彼时，海外的养宠市场正处于快速崛起的初期。在彭帆的印象中，爱宠人士对待宠物，就像父母养孩子，甚至有不少人在花费上超过养孩子。"很多人可能并不是很有钱，但他们有很强的消费意愿，愿意为宠物花钱。" 彭帆分析道。

2021年，飞梭科技成立了宠物用品品牌ROJECO，以"智能化科学养宠"理念，经营宠物喂养、训练、清洁、出行、美容、玩具等全链条产品。

携新品类二次出海，ROJECO依旧选择速卖通作为首发。"16年公司发家的起点，就是从速卖通上开始的。因此，无论是运营的深度，还是与平台的沟通顺畅度，速卖通都是最优解。"

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做一门未来的生意

然而，ROJECO入局后，想象中的广阔市场并没有如期而至。相反地，彭帆发现，宠物赛道虽然增长率不错，用户也足够优质，但终归是个小赛道，规模也远不如3C市场。

"但它是一门未来的生意"。彭帆说，"3C市场的经验告诉我们，如果你只做眼前红火生意，竞争会特别大，到最后就会变得不赚钱。所以，当我们看到宠物市场的未来潜力，愿意蛰伏等待市场成长。"

抱着这样的态度，ROJECO在运营上进行了不� ��余力的投入。前期没有品牌知名度，就以半卖半送的方式，进行了长达1个月的促销。

积累了一定店铺粉丝与好评后，团队便快速调整策略，主推高客单价的智能产品，包括价格60美金的智能宠物喂食机，以及30美金的智能宠物训练项圈等等。让彭帆感到意外的是，店铺的客单价提高之后，转化率与好评率并没有因此下降，反而有些许上升，店铺的GMV也由此快速上涨。