跨境电商资讯：国人都用过的品牌在海外销售

跨境受欢迎的不只是特色商品，普通小商品也能在海外疯狂爆单？海外消费者们到底看中什么？

相信你少年时代的书桌上少不了得力的陪伴，也许你现在上班的办公桌上也有得力的身影

在布局跨境电商之前，得力在国内已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。

今天，小编将带大家一起对话得力海外电商 公司跨境自营部副经理Faye，看看得力是如何在海外玩转文具办公用品，快来抄作业吧！

1.在国内发展得这么好还有出海的必要吗？

得力的品牌出海征程走了将近十个年头，一开始为国际品牌做贴牌加工，后续逐步拓展品牌海外线下分销。虽说有稳定的订单，但总得居安思危，在竞争日益激烈的今天，不作出改变只会被市场所抛弃，在2018年，得力义无反顾的决定加入亚马逊跨境电商。

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

加工贸易不是长远之计，传统外贸发展也持续受阻，转型做跨境电商，是代工厂和传统外贸突破瓶颈的一个弯道超车赛道。

随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景，是个"钱"力股。在这样的大趋势下，得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队，凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品， 让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额，仅3年，亚马逊就占据了得力跨境电商业务的90%。

2.得力热卖产品这么多，如何找准老外喜欢的产品？

得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye

最开始上线产品的时候，我们采取的是大规模铺货的策略，把国内卖得好的产品统统上架，但结果不尽人意。

国内外消费者的偏好差异，让得力发现，选品策略不可"一键复制"。于是，得力马上重新进行了市场调研，研究各个海外站点最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等� �个方面进行分析，深入了解消费者关注的卖点。得力根据分析，重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的桌面收纳、订书机、彩色铅笔等文具，快速成为了亚马逊上的爆品。

得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤，前方高能，此处大波干货来袭！

打造爆款第一步：对标竞品，了解学校用品热点！

得力经常通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解 不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。

打造爆款第二步：善于发现亚马逊上的隐藏商机！

得力发现亚马逊除了庞大的海外消费者基数外，还有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。因此得力在上线第二年就成为首批开通亚马逊企业购的卖家。

"我们发现企业以及学校机构买家的采购潜力非� �大！商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。2021年，来自企业端的销售额更是较前一年增长485%！

——Faye"

打造爆款第三步：了解消费者偏好，注重评论管理！

不同站点、不同类型的消费者存在不同的购买偏好。得力通过品牌分析工具和卖家平台去了解买家画像、精准定位目标人群。同时也时刻关注Best Seller上竞品的评论以及自身产品的评论，分析用户痛点，更好地深挖买家需求。

"企业买家注重性价比，因此我们主推标品。而个人买家注重个性化产品，因此我们会对产品的颜色、外观进行调整。

从零售端来看，欧美的消费者偏爱粉色产品，日本消费者则更重视品质以及马卡龙色系。