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网红营销是独立站运营增长必备的推广手段之一，随着 TikTok、YouTube、Instagram 等海外社媒平台广告模式日渐成熟、对于素人扶持更加倾斜，海外中腰部红人激增，越来越多用户加入到 KOC 的行列中，给予独立站广告主更多选择与推广方式。

11 月 10 日，我们邀请到 Nox聚星 总经理 李江 做客店匠视频号直播间，通过海外网红营销趋势解读、成功案例分析，手把手指导网红营销实战路径及技巧，分享网红营销避坑指南等干货心得！更有深度对话环节 Q&A……您想知道全都有！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货 & 答疑汇总，赶快往下看吧~

独立站为什么必须做网红营销

营销本质，关键因素

海外网红营销相较于其他推广渠道的本质差别是网红受众和产品潜在使用者能够产生共鸣、更加契合。

海外网红营销的关键点，我们罗列了以下几个关键点。

网红生产的内容，要聚焦在一个领域，不能太泛，并且与地域相关；网红生产的内容或网红本身的气质与风格要与品牌自身的产品调性相匹配；如果网红推广过相似的产品并且效果比较好的话，那么就可以与自身投放的产品做一个对照。

顺势而为，不进则退

行业大势所趋，网红营销在整个市场的营销盘子会越来越大。从数据上看，2021 年有 75% 的广告主计划增加网红营销的预算，超过 90% 的行业营销人员认为网红营销有效，并持积极态度。

品效合一，目标清晰

对于有知名度的品牌或者想要打造品牌的商户，往往需要通过追求持续高曝光，将用户引流到独立站或社媒平台以增加复购。商户可以选择少量头腰部、泛类网红，结合大批量 KOC 的模式获得大量曝光量。

此外，如果追求转化效果，从销售量或 ROI 的角度，商户可以选择一些垂类网红，让网红的内容与商户的产品更贴近。适合具有一定产品优势和客单价的商户，在保证毛利率的情况下还能获得比较好的效果。

网红营销实战技巧及策略打法

如何计算营销 ROI？

ROI = 曝光量*点击率*点击销售转化*客单价*毛利率 / 网红成本

计算营销 ROI 非常关键，Nox聚星 提供免� �的营销效果计算器，帮助广告主判别做网红营销是否能产生正向收益，以及对于正向收益的预估。

匹配网红的原则

CPM：关注曝光量与合作价格，价格不能太高，曝光量也需要达到一定量，并最终决定 CPM（千次展现成本），借此判定该网红值不值

网红受众与产品潜在买家共鸣：垂类网红的转化率更高，泛类网红的曝光量更大

观看量和互动率稳定：互动率正比于转化率

选网红最重要：占最终推广成效的 70%，选的贵不如选的好

如何匹配网红

Step 0 优质网红的典型特征

有稳定的风格（人设）：内容都关于同一类主题、账号风格统一、内容创作频率固定、内容受众与产品潜在买家共鸣

有稳定的曝光：平均观看量满足要求、曝光量稳定、排名变化趋势向上（正常处于稳定曝光的网红，排名变化趋势应稳稳上升）

避免虚假曝光或僵尸粉：粉丝互动率高（尤其是评论数观看量）、互动率水平优秀（特别是评论 / 观看量优秀，是受众活跃的重要指标）

Step 1 如何批量、精准匹配到网红？

通用大逻辑：先找垂类网红追求转化，再扩展到泛类网红寻求曝光。