跨境电商资讯：珠宝独立站难做？看他怎么跨

图片来源：jeulia.com

国际上叫得上名号的珠宝品牌，例如Tiffany、Pandora，这些大品牌大部分的采购和生产是来自中国。那么，为什么拥有产业链优势的国内珠宝品牌却少有走出国门的？

或许是为了改变这一现状，许林峰及团队决定尝试进入珠宝领域，于2014年创办了Jeulia。

据了解，Jeulia总部设在西安，广州设有分公司，客服团队设在菲律宾。目前已经有上百款产品获得了独家专利。

一、独立站流量超百万

Jeulia虽然是首次进入海外珠宝市场，但是其运营团队有丰富的跨境电商经验，因此在创建Jeulia之前，他们就已经决定好了品牌的发展方向：通过打通产品的供应链，做好前期的产品设计、生产、质量把控等环节，为后续品牌的建设做好铺垫。

据了解，Jeulia的团队从多年前就熟悉Google SEO及Facebook营销服务，因此通过Google和Facebook渠道的投放，其独立站jeulia.com的流量已经突破百万大关，曾一度超过了200万。不过，近期略有下滑。

据similarweb显示，jeulia.com近三个月的流量共达240万，手机设备的占比达88.7%，目前行业排名183名，算是较好的表现。

图源/similarweb

近三个月网站流量波动较大，9月份流量为78万，环比下降14.73%。

图源/similarweb

构成网站流量来源的渠道主要有三大部分：直接访问（33.64%）、社交（34.14%）、搜索流量（23.13%）。

图源/similarweb

自然搜索占比10.84%，与品牌词相关的搜索占比为33%，品牌热度有所下降，根据Google trends显示，Jeulia从2021年12月开始，搜索热度就呈现下降趋势。

图源/similarweb

图源/Google trends

这其实与其付费流量开始下降有关，我们知道，一旦付费流量起来，就会带动品牌的自然流量，反之。

从2021年12月开始，Jeulia的付费成本就开始下降，从23986美元/月下降至6082美元/月，所以整体的搜索流量都一起下降了。

图源/semrush

其设置的付费关键词都与品牌词相关，主要的付费成本集中于"jeulia"、"jeulia jewelry"，单次点击费用3-4美元，成本占比约50%。

图源/semrush

虽然付费搜索广告能够为网站带来不错的成效，不过社交也是Jeulia布局的一大重点，在网站的渠道来源中占比最高，为34.14%。

图源/similarweb

该类目属于高性价比，一般产品单价在50-100美金不等，主要服务于年轻群体，以Jeulia为例，其网站的受访用户年龄段主要集中于18-34岁，占比超40%。并且该类目受流行趋势影响，造型设计更新迭代快，较适合社媒推广及KOL合作。

其中Jeulia的Facebook渠道在社交流量中占比高达87.56%。Jeulia通过Facebook分享品牌的最新动态及新品宣传，在公共主页帖文添加产品相关的hashtag、购物链接，并且添加了"到网站购物"的按钮，可以方便用户点击购买；

图源/Jeulia Facebook主页

值得一提的是，他们在Facebook的内容运营中，通过发布产品信息，用户可点击"到网站查看"，便可直接跳转至产品的购买页面，这点是值得借鉴的，只要用户在Facebook上看到喜欢的产品，就可以通过链接跳转到购买界面，方便了用户的直接购买，减少搜索路径。

图源/Jeulia Facebook

此外，他们在每张上传的图片中都会添加品牌的logo，既增加了品牌的识别度，也加强了用户对品牌的印象；内容展现形式上也呈现了多样化的素材风格，例如单图、视频、模特展示等等。

目前Jeulia在Facebook投放的广告约有860条，涉及的国家地区相对较多，他们展示的广告素材非常多样化，涵盖折扣信息、戒指、项链等产品，同时测试多个产品及内容显示，以便测出最佳的广告效果。

一般在创建Facebook广告素材，建议图片素材简洁明了，突出重点，可以使用模特佩戴的展示图，方便用户直观的了解产品的上身效果；此外，视频素材广告虽然成本较.........

图片来源：jeulia.com国际上叫得上名号的珠宝品牌，例如Tiffany、Pandora，这些大品牌大部分的采购和生产是来自中国。那么，为什么拥有产业链优势的国内珠宝品牌却少有走出国门的？或许是为

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