时尚家居频道: 跨境电商资讯：亚马逊哪些因素会影响转化率

作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？我们要怎么去做改变？

下面我总结了八个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。

第一点：图片

首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的，可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。

价格对转化率是至关重要的一环，同品类各项属性都相差不大的情况下，价格就是买家意向至关重要的一环，但也是卖家最容易调整的一个要素。但是没必要去打价格战，搞得两败俱伤。我个人更偏向于加强自我，比如多花一些时间优化自己产品的质量、文案、图片等。

如果能通过QA能解决他的疑问，那他大概率就下单了。因为会看QA的消费者，大部分都是有购买意向的，也是想对产品有更直观地了解。所以，QA的内容一定要用心打磨，多去围绕消费者需求去写。在QA里埋好关键词，针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案。注意：QA不要用你的卖家账号来回复。

要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息，这不仅有助于亚马逊识别你的产品，还会在消费者做比较时，你更有优势。

Listing文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出产品特性和亮点；在图片设计上是否有让消费者"眼前一亮"。

一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，亚马逊会认为你的Listing转化率更高。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以如果能在15秒里打动他们，那就成功一半了。

相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品，一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高，看到的买家也就更多，曝光高了，转化率自然也就上去了。

电商人都知道电商的口碑大部分来自评论，所以评论的重要性不言而喻，人都是有一个从众心理，一个人说好，你会不确定，十个人说好你会考虑，100个人90个都说好，那么他就会认为这个东西肯定是好的。不然也不会有这么多卖家冒着风险去做测评了。