2024年电子商务的趋势及快速发展的跨境平台

随着互联网技术的不断发展和全球经济一体化的加速推进，电子商务在全球范围内呈现出快速发展的态势。预计到 2024 年，电子商务将继续保持强劲的增长势头，并呈现出以下几个主要趋势：

1. 社交电商将成为主流：社交媒体平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，越来越多的消费者通过社交媒体平台购买商品。预计到 2024 年，社交电商将成为电子商务的主流模式，消费者将更加倾向于在社交媒体平台上购买商品。

2. 个性化定制将成为趋势：随着消费者对商品个性化需求的不断提高，个性化定制将成为电子商务的一个重要趋势。消费者可以根据自己的需求和喜好，定制商品的颜色、尺寸、材质等参数，从而获得更加符合自己需求的商品。

3. 跨境电商将迎来爆发式增长：随着全球化的加速推进，越来越多的消费者开始购买国外商品。预计到 2024 年，跨境电商将迎来爆发式增长，消费者可以更加便捷地购买到全球各地的商品。

4. 移动电商将继续保持增长：随着智能手机的普及和移动互联网技术的不断发展，移动电商已经成为了电子商务的一个重要组成部分。预计到 2024 年，移动电商将继续保持增长，消费者将更加倾向于使用移动设备进行购物。

5. 新技术将推动电子商务的发展：人工智能、大数据、区块链等新技术将成为推动电子商务发展的重要力量。这些技术可以帮助电商企业更好地了解消费者需求，提高运营效率，降低成本，从而提高企业的竞争力。

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从名声不显到火热大卖！出海黑马Epomaker的营销复盘

好几年前，在知乎上有一个问题非常火：有哪些东西你买了后会因为幸福感超高而感觉相见恨晚？在成百上千个回答中，机械键盘的出现频率出乎意料的高。

作为3C产品的一个类别，相对于因为价格低廉而广泛流行的薄膜键盘，机械键盘凭借精妙的点击手感和清脆的声音反馈，不仅吸引了很多消费者的关注，更是踩中了办公设备升级的浪潮，一跃成为了全球最流行的3C配件之一。

根据新消费日报记者的报道，在阿里国际站上，主营电竞客制化鼠标和键盘出海业务的厂商的营业额在2022年实现了同比5.5倍的增长。此外，按照Technavio的最新报告显示，在2021-2026年期间，全球机械键盘市场的复合年增长率为6.47%。

这在大盘整体下滑的全球PC市场中表现突出！而亮眼增长的背后则是真实的市场需求在做支撑。

实际上，随着消费者需求愈发的多样化和个性化，很多不具备定制化能力的硬件厂商都被淘汰了。就连那些在以往凭借渠道优势过得滋润的大牌，都不得不转变方向，在成本和效益的考量中实现按需定制。

在这个过程中，一个名不见经传的品牌在海外异军突起——Epomaker。除了在国内机械键盘玩家圈子里有一些名气以外，大多数人对它一无所知。

作为深圳畅韵科技的旗下品牌，他们专注海外市场，而且凭借机械键盘这一个品类，以月均640K的访问量上榜了每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》第82名。

坦率地讲，SocialBook认为欧美作为机械键盘发源地以及个性化定制市场成熟度最高的地区，他们应该是很难被外来品牌深度介入的。但Epomaker却做到了，为什么呢？

研发和生产能力自然不用多说，但SocialBook更感兴趣的是其他能力。更准确地说，是营销能力。

一、赞助头部垂类红人，定点破圈吸引讨论

正如上文所说的那样，机械键盘原本只是外设圈子的小众爱好。只是近几年得到了更多的关注，因此很多普通消费者并不具备爱好者对产品质量的辨识能力以及对自身需求的高确定性。

很多人想买，但不知道从何下手。在德国Cherry和美国Razer等老牌外设品牌的火力全开下，Epomaker必须找到一条既能满足品牌曝光需求，还能促进订单增长的路径。

因此，赞助YouTube头部垂类红人成为了Epomaker的最终选择。YouTube不仅用户基数大覆盖范围广，更重要的是，很多消费者在拿不准主意的时候都会前往该平台搜索并参考红人的意见，对于3C类产品来说尤其如此。

ShortCircuit，著名科技频道Linus Tech Tips的官方矩阵账号。该频道的内容也主要是以科技3C类产品为主，内容质量优秀，非常擅长将产品和稀奇古怪的选题结合在一起，很有吸引力，目前拥有222万名订阅，算得上是头部水平了，影响力是非常不错的。

其粉丝群体的构成也和主账号类似，都是对科技和新产品感兴趣且具备一定购买意愿和支付能力的男性，和Epomaker的目标人群非常重合。

在长达14分钟的视频里，频道主持人对Epomaker近期的主力产品RT100做了非常详细的介绍。从键盘的外观、材质、轴体到触感和点击反馈都做了全面的讲解。另外，还在视频中向粉丝们分享了如何设置RT100的最大卖点——可热插拔的独立屏幕。

凭借其专业的解说和老练的视频制作功底，该条内容最终收获了44万的播放量、1.2万次点赞和702条评论，整体数据反馈相当不错，而且互动率很高。结合视频正文处的购买链接，能为Epomaker带来可观的访问和转化。

本次合作很有性价比，借助ShortCircuit及其主账号的影响力，Epomaker RT100这款产品得到了来自顶流的认可和背书。同时，伴随着后续不断涌进的SEO流量，Epomaker能进一步将背书和信任的优势发挥到极致。

其实，和YouTube博主合作对出海品牌来说非常有用。SocialBook深知头部红人对出海品牌的重要性，不仅是能快速提升品牌影响力，更能配合打造爆款破圈产品。因此，如果您的品牌也想要和ShortCircuit、Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及Marques Brownlee这类全球顶流博主合作，欢迎咨询SocialBook，我们拥有行业一手资源，已成功为多个出海品牌策划并执行了合作。

二、合作腰部博主，广泛触达目标用户

相对于越来越卷的电竞外设赛道，Epomaker显然将机械键盘的内涵做了巨大的延申。他们清晰地洞察到了以机械键盘为首的3C产品已经逐渐完成了从纯工具属性的商品向满足顾客个性的消费品的巨大转变。

这意味着机械键盘早已不是只流行于外设圈子的小众爱好，任何一个具备审美水平和消费能力的年轻人都可以成为它的目标客户。这也是为什么Epomaker在Instagram上合作了众多博主的原因。

coding.stella，一位专注编程入门的教学博主，经常分享了很多能帮助初学者快速上手且反馈效果优秀的教程，因此吸引了46.2万名粉丝关注，属于腰部量级。

同时，因为键盘是编程要用到的重要工具，且coding.stella的内容风格简约精致，导致其粉丝构成中有相当大一部分相对注重生活品质，因此是Epoma.............

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如何了解竞争对手，挽回客户

竞争对手分为两种，第一是已知的竞争对手，第二是潜在未知的竞争对手，不同的竞争对手，我们需要不同的方法去应对。

一、已知的竞争对手

第一，直接登录对方的网站，取长补短，突出自身优势。

对于已知的竞争对手，我们可以直接登录他们的网站，整理分析他们对产品采用的关键词有哪些、从什么角度对产品展开的描述，进而结合自己的产品提炼出一套差异化的卖点描述，并做更加详细的优势介绍。更重要的是，要从竞争对手网站里找到一些他们产品的缺点或劣势，在和老外谈判时，可以适当放大这些缺点，突出我们在这方面的优势。

第二，利用海关数据，可监控竞争对手，获取潜在买家。

这里举个例子，假设我们是一家做出口钢铁的公司，潜在竞争对手是一家叫做 Golden Apple Trt Corp.的公司，我们想要了解他的经营状况。

第一步，我们打开外贸邦网站，在搜索框中输入我们的竞争对手公司名"Golden Apple Trt Corp."，点击开始搜索

在贸易数据的详情页面，我们可以看到该公司的详细贸易报告，可以监控到竞争对手每一笔单子的进出口详情，在贸易概述中，我们可以了解到他的交易数量和出口周期。

同时在【贸易伙伴】中，我们可以看到与这家公司有着贸易往来的公司，这些都是我们潜在的客户，点击公司名就可以查看该采购商的采购记录了。当我们掌握了他在和哪些采购商做生意、他的出口价格是多少、他的出口周期是多久等等信息，我们就能找准时机，挖走他的客户

#几点原则

01-不必抱歉

首先要明确的一点是：你向客户提涨价，但你并不是过错方。所以不要一上来就给客户道歉，或是把姿态放得很低，以至于后面有理也不占理，如果客户趁机提出一些不合理要求，你还要怎么拒绝？

涨价，只是一个客观事实，是需要合作双方去共同消化的问题，在商言商，你没有什么对不起客户的地方。

但是也要注意，虽然道理是这个道理，但你也别冷冰冰甩给客户一句：

"This letter is meant to inform you about the recent rise in prices of our products."

除非你的产品真的不愁卖，不然还是需要注意语气，做到不卑不亢，有礼有节。

02-有理有据

你总不能说"因为众所周知的原因，我们要涨价了"，即使原因真的众所周知。

汇率涨了几个点，海运费涨了多少钱，产品涉及的主要原材料分别涨了多少？这些都要在邮件中有个概述，最好能用直观的图表来说明。

03-有的放矢

拿着上述证据，也不需要一股脑全部丢在邮件里。针对不同客户，可以从其最关注的地方入手来陈述理由。

比如比较重视价格的，那么就给他算账，把增加的成本一笔一笔算清楚；

更重视质量的，就要向他证明，为了维持原有的品质，涨价是必然的结果。

04-提醒客户你的价值

此外，也要提醒客户你能够提供的价值不仅仅在于产品的价格，客户也应看到你在其他方面的付出。

其他客户还需纳入考虑范围的因素包括：

产品质量的稳定性；

对市场的了解，公司的专业程度，比如新产品、爆款产品的迭代；

服务响应速度和周到程度；

出现问题时的解决能力；

对于交期的掌控能力，甚至可以优先生产该客户订单；

合作的时间长短、对彼此的了解等，毕竟沟通成本也是成本。

05-一步到位

涨价需要一步到位，不要今天通知客户涨3%，看客户没有强烈抵触，没过几天你又给客户涨2%。这种涨法，脾气再好的客户都会愤怒。

如果担心成本继续攀升，不妨在报价单中列明报价的有效时限，或者约定一些条款，比如人民币再升值x个点，报价即失效，等。

06-留出缓冲

涨价生效的时间最好能够长一点，给客户留一些缓冲和消化的时间。

07-适时逼单

想想那些奢侈品店在涨价前大门口排了多少人！你不妨也试试看，是不是能够利用涨价的deadline促成一些订单。

#实战金句

以上这些要点，可以根据客户的属性而自由组合，通过一封或者多封邮件让客户接受涨价这一现实。一些好用的金句整理如下：

Step 1

简述涨价事实

例1：I'm writing to let you know that our prices will be increasing by 几个点 wit.............

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爆款热销产品集体暴雷，大批卖家“中招”，卖家们速自查下架！

年关已至，尽管卖家们一再小心，也防不住品牌方和律所联合打击；这不，短短几天内，就已经发案无数，大批卖家踩雷。

Marvel Technology Co.

Marvel Technology Co.是一家主要负责生产和销售LCD产品的专业公司，来自深圳。

本案维权的产品——360度轨道摄装备可以容纳多人站在上面并且带补光功能，设备方便挪动，适合派对、宴会等场所，是一款很好的摄影设备。

案件信息

起诉时间：2023.11.15

案件号：23-cv-24366

维权类型：专利

专利号：USD976993S，US11719380B1，US11720000B1

原告品牌：Marvel Technology Co.

代理律所：Rubio & Associates

该案件为隐藏案件，于2023年11月就已经提出维权，但是一直处于隐匿状态，近期才曝光；案件维权专利涉及两个发明专利，一个外观专利，卖家们速速自查：

Marshall Amplification Plc

Marshall Amplification是一家著名音乐器材品牌，该著名品牌主要业务是负责设计和生产销售音响，耳机以及一些服饰等产品。

案件信息

起诉时间：2024.1.17

案件号：24-cv-00435

维权类型：商标

商标号：

原告品牌：Marshall Amplification Plc

代理律所：GBC

本案维权的是该品牌旗下注册商标，涉及商标26个，卖家们尽快自查下架涉嫌侵权的链接：

Liuli Zhou

本案维权的圣诞梯子专利来自于我国广东一位卖家，主要负责生产和销售圣诞梯子灯。

这款圣诞梯子灯由发光绳和圣诞老人组成，作为装饰品为圣诞节日增添气氛或者用于DIY庄园，庭院都是极好的选择。

案件信息

起诉时间：2023.12.6

案件号：23-cv-24601原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1573158.html

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阿里巴巴国际站发布新增《婴幼儿、儿童用品销往欧盟及英国法规须知及合规要求》公告

一、背景

根据欧盟委员会以及相关成员国的法律法规及监管要求，制造商或进口商在向欧盟市场出口婴幼儿和儿童品类产品时，必须确保其完全符合所有适用的欧盟儿童产品安全法规。其目的是保护广大消费者的利益，通过减少消费品存在的伤害及死亡的危险来维护人身及家庭安全。基于上述背景，阿里巴巴国际站将加强婴幼儿、儿童品类出口欧盟及英国的管控。

二、管控范围及资质要求

婴幼儿、儿童商品除了满足上述检测标准之外，还需提供下列资质：

1）Reach 证书

2）Rohs证书（若上述婴幼儿、儿童商品涉及电子电器，制造商必须确保其符合ROHS标准要求，并提供相关的测试报告或认证证明）

三、平台管控方式及相关处置

1、若商家发布上述相关商品，请您准备好下列相关资料，通过MA后台—证书管理—国别限售准入。

1）出口商品图片及检测报告，证明商品符合追踪标签法规要求（如适用）；

2) 警告标签 (如适用)

3）出口商品的CE证书

4）Reach 证书

5）Rohs证书（如适用）。

注：

1）检测报告委托方可为买家或卖家，检测商品需与发布商品一致。

2）上述检测要求可以在一份检测报告里面展现。

2、商家上传上述资料审核通过后，需在MA后台左侧"产品管理"菜单栏找到"管理产品"模块，点击有相关证书的商品进行"编辑"，找到"产品证书"进行品证关联。商品与检测报告品证关联信息须一致；阿里巴巴国际站将于2024年2月28日开始陆续抽检，若未做品证关联或商品与检测报告品证不一致，不满足平台资质要求，将对其执行国别屏蔽。商品在国别屏蔽后，上传且通过资质审核，进行对应品证关联审核通过，平台将会在3-5个工作日恢复欧盟及英国展示。

四、FAQ

Q：商家在哪里可以上传婴幼儿、儿童用品的检测报告和CE证书？

A：商家主账号后台【认证中心-证书管理-证书上传—认证检测 -国别限售准入】

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亚马逊美国Prime会员数量反弹，达到1.76亿人：https://www.kjdsnews.com/a/1731969.html
UPS 宣布裁员 12000 人：https://www.kjdsnews.com/a/1731970.html

跨境电商资讯：亚马逊listing1月3

01

大变动
近日，有爆料，亚马逊的店铺页面中显著标明公司所在的国家位置，即亚马逊标注了开设店铺的公司的所在地，并向消费者进行了展示。

另外，亚马逊北美、欧洲站点1月25日的公告，自2024年1月31日起，产品详情页可能会显示来自多个卖家的同款产品的图片，帮助卖家做出明智的购买决策。

02

补税邮件
近日，不少欧洲站卖家爆料，收到补税通知邮件，如果不及时补缴，.........

01大变动近日，有爆料，亚马逊的店铺页面中显著标明公司所在的国家位置，即亚马逊标注了开设店铺的公司的所在地，并向消费者进行了展示。另外，亚马逊北美、欧洲站点1月25日的公告，自2024年1月31日起，

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1731963.html

墨西哥RFC下号难？一招教你解决！：https://www.ikjzd.com/articles/1622430170462646274
贸易公司假装工厂，被客户当场戳穿：https://www.ikjzd.com/articles/1622431806641664002
敏哥：放大招！沃尔玛直接给新卖家减免三个月服务费！：https://www.ikjzd.com/articles/1622434911638777857
出口商品退运实现"零税负"？跨境电商卖家抓紧时机：https://www.ikjzd.com/articles/1622472761553973250
ChatGPT对跨境电商公司带来的巨大机会与挑战？亚马逊和跨境电商运营中OpenAI的应用场景：https://www.ikjzd.com/articles/1622480717456601090
阿里国际站外贸商家开年接单忙，有人1月卖出1700台挖掘机：https://www.ikjzd.com/articles/1622482834365968386
快看！亚马逊禁售产品居然有这么多！！！：https://www.kjdsnews.com/a/1731962.html
亚马逊listing1月31日大变动！大量卖家收到补税邮件！：https://www.kjdsnews.com/a/1731963.html

亚马逊物流远程配送上线巴西；拼多多美股市值被阿里反超！

1.多家上市航司机场2023年业绩预告出炉

1月31日消息，上市航司和机场相继发布了2023年度财报预计公告。

航司方面，海航预计实现归属于上市公司股东的净利润预计为3亿元至4.5亿元；春秋航空预计实现归属于上市公司股东的净利润为21亿元到24亿元；南航预计实现归属于上市公司股东的净亏损为人民币35亿元到47亿元；中国国航预计归属于上市公司股东的净亏损约为9亿元到13亿元；吉祥航空预计实现归属于母公司所有者的净利润约为6.8亿元到8.8亿元，实现扭亏为盈。

机场方面，目前披露的四家上市机场均实现盈利。上海机场预计实现归属于上市公司股东的净利润为9.1亿元-10.8亿元，深圳机场预计实现归属于上市公司股东的净利润为3.61亿元-4.51亿元；广州白云机场预计实现归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元到5.36亿元；厦门空港预计实现归属于上市公司股东的净利润为3.21亿元-3.85亿元。

来源：航空微读

2.亚马逊拉美市场上线两项新计划

1月31日消息，亚马逊宣布巴西站已正式加入亚马逊物流远程配送计划，巴西站卖家可以通过亚马逊物流远程配送计划共享美国FBA库存，即利用储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存来配送巴西的销售订单。

同时，为更好助力卖家开拓墨西哥市场，亚马逊特别推出了2024年度墨西哥RFC税务识别号注册限额限时补贴计划，卖家最高可享100%墨西哥税号注册补贴。此外，亚马逊还将通过Fintech Kueski在墨西哥为消费者提供先买后付服务。

来源：亚马逊全球开店、智通财经APP

3.拼多多美股市值被阿里反超

1月31日消息，截至美东时间1月29日收盘，拼多多大跌8.2%，美股市值被阿里巴巴反超，目前阿里巴巴总市值1840亿，拼多多总市值1729亿。据悉，去年11月29日晚，拼多多市值盘中一度超越阿里巴巴美股市值，成为美股市值最大中概股。截至美东时间11月29日9点46分，拼多多每股144.46美元，总市值1919.28亿美元；阿里巴巴每股75.13美元，总市值1906.42亿美元

来源：鞭牛士

4.马士基在上海临港新片区设立国际中转集拼中心

1月31日消息，马士基公司在临港新片区设立国际中转集拼中心并揭牌。据悉，马士基公司为拓展国际中转集拼业务，促进航运枢纽能级提升，已同步启动出口流向沿海捎带业务，首批出口流向沿海捎带集装箱约230TEU集装箱货物将通过其南美东航.............

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跨境侵权预警——智能锁，也容易侵权！：https://www.kjdsnews.com/a/1731957.html
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跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：礼品盒

随着人们对仪式感的越发重视，礼物赠送也成为大众日常生活中不可或缺的一部分。同时，经济的快速发展，也使得人们对礼品规格的要求越来越高，礼品包装盒市场也因此水涨船高。

数据显示，2022年全球礼品包装市场规模为270亿美元，预计到2032年，这一数字将增长至380亿美元。礼品盒市场的未来是非常可观的，但礼品盒的整体市场定价较低，加之较高的物流成本，如何提升利润空间就成为跨境卖家出海的一大难题，那么礼品盒品牌如何提高平均客单价呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

受传统送礼习惯影响，北美消费者在礼品盒方面是有较强需求的，这就使得北美在全球礼品包装市场中占据主导地位，大约占到市场份额的24.3%。北美消费者会更偏向于引人注目的包装设计，这就使得当地消费者会愿意为了独特设计，而支付更多的费用。

根据similarweb数据显示，Happybox官网的流量主要来自于美国（66.82%）、沙特阿拉伯（24.01%），可见其就是以美国为主要目标市场，并积极开拓其他市场的。

（来源：similarweb）

欧洲消费者同样有赠送礼物的习惯，不过需要注意的是，由于欧洲消费者当前对环保有较高关注，所以他们对礼品盒的原材料也同样较为重视。使用可降解、可再生的材料，能够帮你在欧洲市场获得较高的认可度。

根据similarweb数据显示，Happybox官网女性用户占比为64.28%，男性用户占比为35.72%，年龄则以25岁到34岁这个阶段占比偏高，其他年龄段占比则相对平均。

（来源：similarweb）

Happybox最开始的受众定位是千禧一代的年轻女性，一方面是因为其创始人本身就是年轻女性，另一方面则是因为这部分受众的送礼需求是最为强烈的。但我们会发现，如今其受众已经开始逐步向其他年龄层扩展，且男性消费者也占到了一定比例，可见其受众群拓展的是较为成功的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Happybox官网的流量主要来自于直接搜索流量（33.63%）、自然搜索流量（24.02%）、付费搜索（23.18%）、社交媒体（8.17%）、电子邮件（4.71%）。

（来源：similarweb）

Facebook营销：Facebook是为Happybox带来最多社媒流量的平台，我们会发现Happybox所发布的帖子，基本上都是围绕其优势展开的，且在帖子末尾都加上了行动号召，这是能够在一定程度上促使潜在消费者展开行动的。

随着人们对仪式感的越发重视，礼物赠送也成为大众日常生活中不可或缺的一部分。同时，经济的快速发展，也使得人们对礼品规格的要求越来越高，礼品包装盒市场也因此水涨船高。数据显示，2022年全球礼品包装市场规

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外贸工厂如何开发国外客户：https://www.ikjzd.com/articles/1621386110169751554
敏哥：寒气逼人！亚马逊第二批裁员开启，SHEIN却疯狂招聘！：https://www.ikjzd.com/articles/1621408540573540354
Shopee入驻助手微信上线，卖家处境越来越难：https://www.ikjzd.com/articles/1621412169990811649
南非站点上线推迟，亚马逊的危机还没结束：https://www.ikjzd.com/articles/1621421840134844418
2023跨境出海：卢森堡电商市场现状及发展前景：https://www.ikjzd.com/articles/1621422071033339906
跨境电商新政出炉，处理退货成本再降低：https://www.ikjzd.com/articles/1621431314620850177
这两个站点的卖家机会来了！详细流程已整理，双手奉上请过目！：https://www.kjdsnews.com/a/1731940.html
独立站优秀案例分析：礼品盒品牌如何提高平均客单价？：https://www.kjdsnews.com/a/1731941.html

游戏出海|东南亚市场潜力分析|Facebook代运营

东南亚游戏市场发展潜力是巨大的，对于游戏公司而言切入当地市场以及部署营销策略是很重要的，今天来重点分析一下东南亚几个地区的市场分布和特点，以及我们在推广过程中需要规避哪些问题。

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马来西亚

马来西亚是网络高度发达的国家，互联网覆盖率96.8%，当地语言以马来语和英语为主，城市人口为主，马来西亚玩家人均GDP高，对BC和派对游戏需求旺盛。

印尼

印尼是东南亚里面积最大，人口最多的国家，也是最大的移动游戏市场，网络覆盖率77%，主要语言印尼语，小部分人或英语/中文，印尼玩家喜爱卡牌和体育类游戏偏好在全球领先，人口比较年轻，互联网使用习惯较好。

泰国

泰国玩家偏爱休闲和FPS类的手机游戏，MMO和PPS均为热门品类，网络覆盖率达85.3%，当地主要语言是泰语，他们对游戏本地化要求高，城市化程度较高。

新加坡

新加坡是东南亚地区互联网和移动网络覆盖率最高的国家，入网率达96.9%，几乎全部都是城市人口，语言为英语，中文，马来语和泰米尔语，其中英语使用率最高，新加坡人均GDP水平在东南亚各国之首，新加坡的人均GDP高，付费习惯培养较好，SLG游戏和FPS游戏付费表现最为优秀。

菲律宾

菲律宾以年轻人口为主，网络覆盖率73.1%，使用菲律宾语和英语，菲律宾玩家偏爱SLG和MMO类游戏。玩家热衷于为SLG和MMO付费，对FPS和棋牌有强烈偏好；人均GDP在六国中最低。

越南

越南互联网基础设施相对较弱，越南有六成以上的农村人口，玩家对卡牌RPG类和SLG类游戏的需求量较大，MMO产品的付费和沙盒类产品下载量均高于其他地区。

社交媒体使用概况

了解东南亚用户的社交媒体使用习惯，对确定游戏推广的主要平台意义重大。统计数据显示，Facebook、YouTube和Instagram是东南亚地区使用率最高的前三位社交媒体平台。最近几年抖音快速崛起，在东南亚许多国家也掀起了一波热潮。

游戏市场概览

从整体来看，东南亚游戏市场保持强劲增长态势。2022年，尽管欧美市场出现不同程度负增长，但以东南亚为代表的新兴市场例展示出乐观的增长趋势。东南亚地区同比去年增速喜人。就收入而言，泰国、新加坡和马来西亚位居东南亚.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1573140.html

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TikTok美妆新势力：2023年最受欢迎品牌排行榜：https://www.kjdsnews.com/a/1730965.html

Facebook开户、Facebook开户后如何获得更高的转化率

Facebook是全球使用最广泛的社交媒体平台之一，其用户数量庞大，为企业提供一个极具潜力的营销渠道。企业可以通过Facebook开户来实现在线营销，这个过程可能比其他方式更具有优势。在本文中，我们将会探讨如何通过Facebook开户获得更高的转化率。

您有需要开，Facebook、Google企业户、FB代运营，游戏代运营、可以+V:Marlee37进行咨询相关业务，期待与您的合作(备注：邦阅）

1.优化目标受众

为了更高的转化率，首先需要优化目标受众群体。企业应该根据其产品或服务，利用 Facebook开户的广告工具和"Lookalike"受众模型来精确地定位目标受众。通过这种方式，企业可以让其广告出现在具有购买动机和利益的人面前，从而实现更好的转化率。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1573137.html

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亚马逊卖家迎来"大考"？这4项费用暴涨外，卖家恐被FBA禁止发货！：https://www.kjdsnews.com/a/1730963.html

外贸网站制作公司：网站怎么做效果好

英文网站建设方案是针对目标受众群体和商业需求的综合性规划，旨在建立一个专业、友好且具有吸引力的英文网站，提高品牌知名度和网站流量，最终促进业务的增长。制定一个有效的英文网站建设方案需要考虑以下几个方面：

一、明确建站目的和目标受众

在制定英文网站建设方案之前，首先需要明确建站的目的和目标受众。是为了宣传品牌、推广产品、吸引客户还是提高在线销售额?同时，需要了解目标受众的喜好、需求和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。

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二、网站架构和内容规划

根据目的和目标受众，规划英文网站的架构和内容。这包括网站的栏目设置、页面布局、导航结构等。此外，还需要制定详细的内容计划，包括文本、图片、视频等多种形式的内容，以及更新频率和内容来源。

三、选择合适的域名和主机

选择一个简洁、易记的英文域名，以便用户能够轻松地访问网站。同时，选择可靠、稳定的主机，确保网站的快速加载速度和稳定性。

四、网站设计和开发

根据规划的架构和内容，进行网站的设计和开发。这包括网页设计、前端开发、后端开发等。在设计过程中，应遵循国际化的设计风格，确保网站在视觉上具有吸引力。在开发过程中，应采用最佳的实践和技术，确保网站的性能和安全性。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1573130.html

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eBay、美客多平台热卖！这一品类在墨西哥市场走俏！：https://www.kjdsnews.com/a/1730944.html
6千亿美元蓝海大市场， 定价多少需求高？：https://www.kjdsnews.com/a/1730945.html

新店主的终极电子商务清单

建立在线商店的过程可能会令人困惑，尤其是当您是初学者时。您可能不知道首先要做什么。所以你以随机的顺序做一些事情。不幸的是，这可能会导致遗漏一些步骤。为了确保您取得成功，我们为新店主创建了一份方便的电子商务清单。

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什么是电子商务清单？

电子商务清单（或电子商务网站清单）是成功启动在线商店所需采取的操作步骤列表。它可以帮助您在任何商店推出之前思考需要简化的步骤、流程和资产。

为什么电子商务清单如此重要

我们大多数人已经在购物、灾难准备等方面使用清单。它们帮助我们确保流程中的任何步骤都不会被跳过或忽略。同样，电子商务清单可以帮助您确保在线商店的启动尽可能顺利。

许多有抱负的电子商务企业家对他们早期必须采取的所有步骤感到不知所措。

我应该选择什么主题？我在哪里放置图像？我应该在每个页面上都有一个购物车图标还是仅在产品页面上有一个购物车图标？我应该使用哪些设计元素和应用程序来增强我的商店？什么是支付网关以及如何设置它？

有了电子商务清单，您可以克服这种不知所措的感觉，让您的商店脱颖而出。因此，为了帮助您取得成功，我们将分享我们介绍的许多成功企业家在推出Shopify商店时遵循的确切清单。

您的电子商务商店启动清单

1. 添加自定义域

为您的在线商店选择自定义域名可以帮助您获得品牌知名度，并使人们更容易记住您的网址。

您首先需要使用域名工具来查看您的首选名称是否可用。如果是，您可以直接通过 Shopify 购买自定义域名。

如果您的公司名称已被占用，并不一定意味着您必须回到第一步。在这里，企业名称生成器可以帮助您为电子商务商店找到有创意的名称。例如，Little Boy Blue 使用shopd=lld?/k:/di?_okg作为其 URL。

此外，您还可以查看顶级域名 (TLD)，例如 .shop 或 .store。您会注意到，许多商店都使用 TLD，因为它们可以形成独特且令人难忘的 URL。

2. 创建您的标准页面

任何在线商店都需要几个页面来列出有关业务的有用信息。一些访客会想了解您的故事以及您是如何创办公司的。其他人会四处浏览，试图获取有关您网站上列出的产品的更多信息。

在使用网站构建器开始创建产品页面和结帐之前，请确保您拥有：

主页：这是您网站上最重要的页面。您的主页有助于建立商店的整体外观和感觉，并确保客户有清晰的导航来浏览其他页面。类别页面和产品页面的链接位于您的主页上。关于页面：在这里，您的客户可以了解您的业务目的、您的公司是如何开始的以及您的品牌价值是什么。告诉您的客户您的品牌故事以及您的组织代表什么。以下是一些可以激发您灵感的"关于我们"页面模板。联系页面：联系页面列出了客户如何与您联系。您可以列出一个实际地址，并附上显示您所在位置的地图、电话号码、电子邮件，甚至联系表格。常见问题解答页面：如果许多人对您的产品或服务提出相同的问题，请通过在常见问题解答页面上回答这些问题来节省他们一些时间。您可以涵盖诸如运输需要多长时间或退货政策包括哪些内容等主题。如需了解常见问题解答页面上应包含哪些类型的问题，请查看 Shopify 商店Allbirds 的常见问题解答部分。

服务条款：您的产品或服务包含哪些内容？您有哪些法律政策来保护自己？隐私：此页面介绍您如何使用客户信息。律师通常可以就如何措辞您的隐私政策以达到合规目的提供建议。

3.优化您的结账流程

您的结账体验可能会影响您的销售机会。随着在线购物车放弃率接近高位，明智的做法是尽量减少摩擦并解决结账时的任何错误。完成结账流程时，请确保：

购物者可以轻松编辑购物车的内容结帐时会显示运费应用折扣代码很容易多种付款方式可供选择，包括PayPal客户可以轻松输入运输详细信息如果出现问题，可以轻松访问联系页面您发送一封电子邮件来确认每次购买可以切换语言和货币

4. 选择您的销售渠道

当今的消费者使用多种渠道购买同一个品牌。这意味着将您的努力分散到各个平台应该会提高您获得更多销售额的机会。

例如，您可以将电子商务网站与 Amazon 或Etsy等市场结合起来，在那里您可以与其他供应商一起销售您的产品。您甚至可以参与社交销售，因为您的一些客户可能会在社交平台上购买产品。

以下是您可以添加到 Shopify 网站的一些在线销售渠道：

易趣亚马逊Instagram 购物脸书购物脸书信使兴趣抖音谷歌购物购买按钮

每个销售渠道都与 Shopify 网站的后端连接，因此您可以轻松跟踪所有平台的产品、订单和客户。

5. 从事电子商务SEO工作

您的大多数客户都会在Google上开始产品搜索。考虑到这一点，值得确保每当您的客户搜索与您的产品或服务相关的单词时您的网站就会出现。

电子商务 SEO 涉及几个步骤，例如：

关键字研究：查找并列出客户可能用来查找您的商店的术语。关键字优化：在产品描述、类别描述、元标题描述、H1 和 URL 中使用您选择的关键字。优化图像：使用"替代属性"和图像元.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1572168.html

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全球扩张按下加速键！Temu将开放欧美本土卖家入驻！：https://www.kjdsnews.com/a/1729961.html

跨境电商资讯："平价珠宝"在东南亚Tik

Kalodata日报

2024年1月28日

• "平价珠宝"在东南亚TikTok Shop成就小饰品的逆袭

• TikTok在泰国市场蓬勃发展，交易额超16%

• TikTok越南市场狂热：2024年定下200万亿营收目标

• TikTok美国后备军崛起，Lemon8下载量飙升160%

• TikTok助力数字化：印尼推出Jalin Nusantara计划

 "平价珠宝"在东南亚TikTok Shop成就小饰品的逆袭 

图源：ARTPHRO

东南亚 TikTok Shop正处于风口，许多品牌正在从传统电商转型到TikTok Shop。一些初入局的商家已经尝到了甜头，比如平价珠宝首饰品牌"ARTPHRO"，在短短4个月内日均销售额已达到5000美元。张鹰团队转向TikTok Shop后，月均销售额达3万美元。他们利用TikTok Shop的曝光机会和团队支持，通过内容营销和大促活动提升品牌影响力，取得了不俗的成绩。

 TikTok在泰国市场蓬勃发展，交易额超16% 泰国 尽管TikTok在东南亚遭遇波折，但在泰国市场却获得成功。据报道，TikTok Shop泰国站点的GMV不断扩大，目前占据其全.........

Kalodata日报2024年1月28日"平价珠宝"在东南亚TikTok Shop成就小饰品的逆袭TikTok在泰国市场蓬勃发展，交易额超16%TikTok越南市场狂热：2024年定下200万亿营收目

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1727952.html

欧盟商标注册类别：https://www.ikjzd.com/articles/151951
跨境电商SaaS服务商「领星」完成2.8亿元C轮融资 2021年已获两轮：https://www.ikjzd.com/articles/151953
大快人心！524家账户遭冻结，中国卖家集体应诉，黑律所怂了...：https://www.ikjzd.com/articles/151954
重要通知！亚马逊推出卖家中心合作伙伴网络，助力卖家发展业务：https://www.ikjzd.com/articles/151955
预计1月份将出现大幅上涨，101艘集装箱船横跨1000英里等待泊位：https://www.ikjzd.com/articles/151957
货品积压？物流延误？这些措施帮你应对！：https://www.ikjzd.com/articles/151959
今日跨境公司 | 英国公司注册！：https://www.kjdsnews.com/a/1727951.html
"平价珠宝"在东南亚TikTok Shop成就小饰品的逆袭：https://www.kjdsnews.com/a/1727952.html

喜讯|多普达国际成功荣摘【天眼奖-2023年度海外短视频物流仓储服务商】

2024年1月18-19日，由FastMoss主办的第三届全球短视频直播大会暨生态展览会首次以线下展会的形式于福田会展中心成功举办。

此次活动覆盖了TikTok、FacebookReels、YouTubeShorts、Kwai、亚马逊等全球平台，更有全球短视频直播生态中头部品牌、现象级卖、顶部MCN、代运营机构以及平台官方，欧美头部带货达人、东南亚顶级直播KOL等人员首次齐聚在华线下展会。

多普达国际以物流展商身份于8号馆A045展位正式亮相，与参展群众进行线下相约。

活动现场，多普达国际同事积极热情为到场品牌商以及卖家朋友解答云仓以及欧美物流发货常见问题，并为来访者详细介绍多普达业务详情并建立进一步的联系，为后续长远的合作与发展奠定基础。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1570148.html

日本马德里国际商标注册规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155827.html
日本商标注册 流程图-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155828.html
日本商标注册办理流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155829.html
Shopify如何免费引流？有哪些技巧 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1558298457914621953.html
shopify装修如何选择模板？有什么技巧 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1558298715973496833.html
日本商标注册补助多少钱-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155830.html
Temu半托管业务要开始了，要不要加入？：https://www.kjdsnews.com/a/1726981.html
一分钟教会你看懂美国外观专利上的信息！：https://www.kjdsnews.com/a/1726982.html

手握上市公司投资，它在宠物细分赛道做成爆款

长期以来，宠物相关产品一直是跨境卖家十分看好的赛道之一，行业内更是出现了像是乖宝宠物和天元宠物这样的上市大卖。

但随之而来的，是竞争更加激烈的市场环境，毕竟巨头们已经抢占了大量市场份额，其它卖家想要冲破包围圈就只能在产品创新上下功夫。

而出海品牌slashop很明显已经成功做到了这点，它通过将宠物和家居产品巧妙融合，在自己的细分赛道站稳了脚跟。

聚焦宠物经济新蓝海，slashop一跃成为全球爆款品牌

据了解，slashop是一家纺织类出海品牌，和许多主打设计性卖点的品牌不同，slashop的产品是由宠物爱好者设计，同时融合了舒适性、耐用性和时尚感，特别适合养猫狗宠物的家庭。

乍一看，slashop的产品好像只是普通的家居家纺产品，并不能和宠物扯上任何关系，但是细看之后发现并没有这么简单

根据其官网信息显示，slashop旗下产品的面料使用流量创新性宠物友好技术，可防止自家宠物的皮毛、灰尘和皮屑粘在家具上。此外，slashop的产品还有天然的防静电处理，可保持床单清洁并保持宠物干爽，让有宠物的家庭可以花更少的时间打扫卫生，有更多的时间和毛孩子玩耍。

（图片来自slashop官网截图）

很明显，slashop的产品特性完全击中了铲屎官们的痛点，这也解释了slashop为何能在海外收获这么多粉丝，并一跃成为众多消费者认可的爆款品牌。

在海外，甚至有不少媒体和播客专门为slashop进行了报道。据海外某评论网站写道，作者家里养了两只金毛和一只猫，平日里饱受宠物毛发的困扰，所以当她了解到slashop旗下的"不沾毛"家居系列后，立刻就心动了。

一开始，她还担心slashop的产品是否真和宣传的那样，但一段时间使用下来彻底打消了她的疑虑。和以前的棉质床单相比，新床单上粘的动物毛发大大减少了，这名作者猜测可能和它特殊的竹纤维材质有关。

（图片来自海外新闻网站）

除了在产品创新方面进行的投入，slashop也深谙品牌营销的重要性，而各大社媒渠道就是其布局的重点战场。

社媒矩阵齐发力，slashop官网月访问量达14万

目前，slashop已经布局了包括INS、Facebook、Youtube和TikTok等主流社交媒体。其中，slashop在INS就积累.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1570141.html

广州申请日本商标注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155820.html
马德里日本商标注册二次收费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155821.html
马德里商标注册日本规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155822.html
日本 商标注册 规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155823.html
日本的商标注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155824.html
日本公司商标注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155825.html
2024拉美跨境最新趋势：https://www.kjdsnews.com/a/1726973.html
什么是自然搜索？：https://www.kjdsnews.com/a/1726974.html

二月世界各国节日一览表，外贸人快来收藏!

外贸人只有提前掌握海外客户的重要节日和活动，才能够借力营销。那么，2月份海外市场有哪些重要的节日和活动？

工集君帮大家做了整理，一起来看看吧~

2月4日

斯里兰卡•国庆日

National Day

斯里兰卡历史悠久，公元前463年建立僧伽罗王国，1505年起先后遭受葡萄牙、荷兰，英国殖民统治。期间斯里兰卡人民进行了英勇不屈的斗争。一战末期，斯里兰卡人民从英国人手中争取到了 "内部自治"权。二战后，又迫使英国于1947年同意将斯里兰卡作为英联邦的一个自治领域的议案。1948年2月4日，斯里兰卡正式宣告独立。为了永远纪念这来之不易的日子，斯里兰卡人民将2月4日定为自己的国庆日兼独立日。

2月6日

新西兰•怀唐伊日

Waitangi Day

怀唐伊日是新西兰的一个纪念日，日期为每年2月6日，这一天曾在1974年一度被定为新西兰的国庆节，举国上下共同欢庆新西兰的立国文献——《怀唐伊条约》（Treaty of Waitangi）的签订。

2月10日

多国•春节

Chinese New Year

在韩国、新加坡、马来西亚、印尼、越南等受中华文化影响较大的国家，春节在韩国、新加坡、马来西亚、印尼、越南等受中华文化影响较大的国家，春节都是法定假日。不过，韩国人称之为Seollal，越南人称之为Tet Festival。

2月11日

日本•建国纪念日

National Foundation Day

相传日本初代天皇神武天皇是在2月11日这天即位，于是视这天为日本国的开始，将这天定为日本建国日。在2月11日当天，日本各地都会举办各种各样的庆典和纪念演唱会，东京则会举办中央庆典。

2月11日

伊朗•伊斯兰革命胜利纪念日

Nigeria National DAnniversary of the Victory of the Islamic Revolutionay

1979年1月，统治伊朗37年之久的巴列维国王被迫离开伊朗，流亡国外15年之久的宗.............

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eBay卖家Facebook营销攻略：在Facebook上到底该怎么玩？：https://tools.ikjzd.com/articles/15582.html
广州申请日本商标注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155820.html
马德里日本商标注册二次收费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155821.html
马德里商标注册日本规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155822.html
日本 商标注册 规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155823.html
日本的商标注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155824.html
2024拉美跨境最新趋势：https://www.kjdsnews.com/a/1726973.html
什么是自然搜索？：https://www.kjdsnews.com/a/1726974.html

亚马逊与TEMU资质上传指引：宠物食品美国FDA注册详情

宠物食品猫狗粮零食上架亚马逊与TEMU需要的FDA注册+邓白氏编码申请

宠物食品美国FDA注册需要准备哪些资料：

在申请FDA认证时，需要准备以下资料：公司营业执照、填写FDA注册申请表、邓白氏编码申请表（正常使用FDA必须要有邓白氏编码）、邓白氏授权函盖章。这些资料准备充分后，就可以进行食品出口美国FDA认证（注册）的申请了。

除此之外，以下产品可以申请FDA注册：

1. 酒类和含酒饮料

2. 婴儿和儿童食品

3. 面包和糕点

4. 饮料

5. 糖果和口香糖

6. 麦片和即食麦片

7. 奶酪和奶制品

8. 巧克力和可可食品

9. 咖啡和茶叶

10. 食品色.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1570133.html

日本商标注册规费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155951.html
日本商标注册规费是多少-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155952.html
日本商标注册后收费-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155953.html
日本商标注册花多少钱-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155954.html
跨境电商卖家为什么要申请美国的个人税号（ITIN）？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155955.html
跨境电商国际物流模式有哪几种?-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/155956.html
TikTok Shop男装周榜Top1"你足够了卫衣"日出3000单，"Manin Clothing"卖出50万美金 | 嘀嗒狗：https://www.kjdsnews.com/a/1726933.html
"一带一路"国家专利申请实务：https://www.kjdsnews.com/a/1726934.html

亚马逊账号年前大审查，众多卖家面临封禁和资金冻结风险！

最近，传出了大量欧洲本土账号被税务审查，资金被冻结的消息，卖家们纷纷感到焦头烂额。根据卖家透露，至少有一万多个账号受到封禁，导致众多卖家的资金陷入冻结状态。

1

大规模审查困扰欧洲本土卖家

卖家们收到的邮件显示："您在全球范围运营的商店付款已被停用，因为我们发现您可能不符合英国增值税目的地的设立要求。因此，您需要在60天内提交额外文件证明，证明您的公司是在英国依法设立的。"

在未能在规定时间内提供书面证据的情况下，亚马逊将认定卖家未在英国设立，并将开始向卖家征收和代缴B2C销售的增值税。

有卖家表示，其欧洲本土店铺销售额刚刚超过100万欧元，运行时间仅超过1年。这些本土账号都是从服务商那里购买的，每个国家都绑定了VAT等信息，但是没有进行申报缴税。现在这些卖家面临着需要提交文件和缴纳税款的困境。.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1568136.html

亚马逊大卖净利润或超12亿！毛利率却创历史最低水平-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153637.html
厦门平均月薪高达9780元，跨境电商各城市薪资差异竟这么大！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153638.html
虚假评论手段频出！国内卖家又被点名了！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153639.html
深圳大卖获2241万退税+874万补助，小卖也可以申请-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153640.html
亚马逊医疗用品大牌iHealth母公司九安医疗要发大财了！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153641.html
亚马逊大卖的listing转化率为什么高-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/153642.html
1月31日起，亚马逊listing页面出现这一变化：https://www.kjdsnews.com/a/1724937.html
小家电又出海逆袭 ！这家大卖一年创下破亿营收：https://www.kjdsnews.com/a/1724938.html

跨境电商资讯：中国物流的大航海时代：从出

作者 | 李小天

编辑 | 刘景丰

在沙特工作生活的小马，最近真实感受到了这里物流派送的变化：两年前，他在沙特用淘宝购物，使用转运服务把包裹从国内寄到沙特，基本都是DHL送达，至少要等待两周；但近几年，中国背景的物流公司iMile送到的包裹明显增多，配送速度也提升不少，基本一周时间就可以完成配送。"过去，在海外电商平台购物，配送时间在一周内都是不可想象的。"他说。沙特物流的提速是一个缩影。如今，以iMile、极兔为代表，一批带着中国基因的快递创业公司，正在卷动海外市场的物流格局。2023年，中国快递业务量高达1321亿件，体量连续十年位居世界第一。在这背后，中国的快递模式、数字化能力、配送管理方式等都已成为一笔宝贵的经验。伴随着中国跨境电商驰骋全球，与之配套的物流配送需求也在海外急速爆发。但受限于各种因素，国内如顺丰、京东、"三通一达"等老牌快递巨头，迟迟未能将快递业务深耕进海外市场。于是，一批华人创业者，在东南亚、中东、北美、拉美、澳大利亚等市场，用中国快递模式结合区域市场特性，成长为全球性物流新势力。

中国物流公司在全球的开疆拓土，与中国跨境电商的海外拓展以及全球电商市场的发展进程相伴相生、密不可分。在新兴市场中，东南亚与中国地缘相近、文化相通，拥有年轻化的人口红利与可观的数字经济潜力。从2013年起，东南亚电商市场便开始百花齐放：

2015年，有"东南亚小腾讯"之称的Sea旗下电商巨头Shopee成立于新加坡。此后Shopee一路攻城略地，成为如今东南亚访问量最高和交易规模最大的电商平台；

2016年，阿里收购东南亚电商平台Lazada，意图在东南亚复刻淘宝的荣光；

东南亚六国中经济体量最大的印尼，孕育出本土电商平台Tokopedia，凭借先发优势占据印尼电商第一宝座；

印尼后起之秀Bukalapak、Blibli也不甘示弱、奋力直追；

2021年2月，TikTok的电商平台TikTok Shop陆续入驻东南亚各国，通过高额补贴和庞大的用户基数抢占东南亚市场。

正是在Shopee成立的2015年，J&T Express（极兔速递）在印尼首都雅加达诞生，而它的创办人是原OPPO印尼区首席执行官李杰。接下来几年，极兔将业务拓展至越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡。到2020年1月，在东南亚主要国家都可以看到极兔明亮显眼的红色快递车。2020年，也是东南亚电商市场强劲增长的一年。根据谷歌、淡马锡控股和贝恩咨询共同发布的《2020年东南亚电子商务报告》，东南亚地区的电商GMV，从2019年的380亿美元飙升至2020年的620亿美元，一年就增长了63%。借助东南亚电商起势的东风，极兔在短短几年内，便成为东南亚电商件量第一的快递公司。在极兔诞生两年后的2017年，中国物流模式沿着印度洋的西南季风，从中南半岛、马来群岛，来到波斯湾沿岸的阿拉伯半岛——又一生而全球化的中国背景物流公司iMile，借势中东电商市场的蓬勃上升期，在迪拜应运而生。iMile的创始人黄珍，出身于华为和阿里两家头部科技大厂。在驻点中东的工作经历，让她看到中东物流的痛点与机遇。于是在2017年，黄珍创办技术驱动型物流公司iMile，将中国物流行业成熟的解决方案与中东的地区特性有机结合。iMile同样踩中了中东电商蓄势待发的增长元年。在2017年，亚马逊以5.8亿美元收购中东本土电商平台Souq，强势入局中东电商市场；也正是在这一年，由沙特主权投资基金注资10亿美元所打造的电商平台Noon在迪拜问世，覆盖阿联酋、沙特和埃及三个国家。而中国跨境独角兽SHEIN早在2015年，就已布局中东，凭借供应链优势，用"时尚电商"的定位占据一席之地。根据《晚点latepost》的报道，SHEIN的一位投资者称，在巅峰时期，SHEIN在中东的日销量超过了市场上所有其他跨境电商平台的总销量。

中东地区，iMile的快递员正在送货。图源：iMile官网

在2022年的一次品牌出海线上峰会上，黄珍谈到，"现在回头看，2017年那个阶段，是整个中东电商发展的拐角。那个拐角包括电商的井喷式发展、物流的快速崛起，我认为那是进入中东市场比较好的时机。"

如果说极兔、iMile是在新兴市场借势电商崛起实现迅速扩张，那么2019年成立于加拿大温哥华的UniUni，则是以众包模式+数智化技术，瞄准了北美物流末端配送市场。UniUni的创始人鲁俊伟，毕业于上海交通大学计算机专业，先后在爱立信、电讯盈科等企业做技术研发。UniUni官网显示，2023年，UniUni已拥有500+全职员工、10000+注册司机，目前在北美拥有 50 多个配送中心。在美国扩张仅一年后，UniUni 就已覆盖了 20% 的美国人口。UniUni在北美的快速拓展，一方面是源于其技术实力。据公开报道，鲁俊伟几乎利用公司全部的资金和资源，通过自建技术团队，搭建起三级分拣仓储网络体系，实现从数据、算法、网点、线下的一体化运营结构，为UniUni筑起技术的护城河。跨境投资专家杰弗里·陶森曾分析说，智能机器人和高性能数据分析工具，可以增强中国在物流行业相较于现有传统企业的竞争地位，"我预计有几家中国公司会成为物流领域的全球领导者"。另一方面，则是因为UniUni所采用的"众包"模式符合北美当下共享经济、灵活用工的商业潮流。目前，UniUni 40%的快递员为居家女性，留学生也是其主要用工群体之一。UniUni的众包模式为最后一英里配送提供更多可能。图源：UniUni官网

正如"众包之父"、《连线》杂志著名资深编辑杰夫•豪所说：比起最具才华最专业的员工，数量庞大而多样化的劳动力群体，总是能提出更好的解决方案。社区比公司更能有效组织起劳动力，一份工作的最好人选，是最想做这份工作的人。

在刚刚过去的2023年12月，UniUni宣布完成2000万美元B2轮融资。投资方之一的凯尔特亚洲创投合伙人David Adderley表示，北美物流市场的创新时机已经成熟，因为目前最大的物流公司诞生于数字时代之前，其老化的基础设施和臃肿的组织结构，已经无法满足电商时代消费者的需求。他称，UniUni 正在颠覆B2C最后一英里交付模式，"由于包裹递送的自动化和数字化，UniUni可迅速达到数百万的日吞吐量。"

在海外市场的争夺中，中国物流公司必然要和盘踞已久的老牌快递巨头正面交锋。但在数字经济时代发展成熟的中国物流模式，无疑具有比较优势。正如中国邮政寄递事业部行业研究负责人赵洪涛分析所说："从快递行业看，中国快递企业有加盟模式、量本利逻辑经验等优势，有巨大的件量体量和网络运营经验，相比其它国家企业，优势巨大。"以中东市场为例，从迪拜起家的iMile，目前业务版图已覆盖阿联酋、沙特、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、约旦、摩洛哥多个中东国家。而在2022年1月，加快全球化步伐的极兔，在阿联酋和沙特启动快递网络运营；6月，极兔在埃及正式运营，开始撬动北非市场。霞光社通过走访iMile、极兔两大物流公司在中东的地区总部，了解到中东物流行业的诸多痛点与中国物流相应的解决方案。首先，中东缺少规范化地址库信息。许多国家没有邮政编码或传统的邮件快递系统，"某清真寺附近"这种语焉不详的地址比比皆是；加之COD（货到付款）大约占整体电商订单量比例的75%，末端配送更是难上加难。"中东的消费者有个习惯，就是在快递员配送时经常改期，一个包裹可能要经过三四次派送才能最终妥投。并且因为支付方式为货到付款，快递员也无法放到家门口或者快递驿站，必须要亲手交付才能完成订单。"极兔沙特的工作人员告诉霞光社。针对这一痛点，iMile、极兔皆致力于搭建完善中东数字化地址信息库，因地制宜、对症下药。根据iMile的介绍，.........

作者 | 李小天编辑 | 刘景丰在沙特工作生活的小马，最近真实感受到了这里物流派送的变化：两年前，他在沙特用淘宝购物，使用转运服务把包裹从国内寄到沙特，基本都是DHL送达，至少要等待两周；但近几年，中

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