不烧钱也能出单！低成本开发客户别忘了它

近几年，国内外贸人利用社交平台开发客户最主流的方式是围绕LinkedIn展开，得益于它的商务属性和职业属性，也确实是非常有效且非常适合B端外贸人拓客开发的渠道。

反之随着Facebook平台自然流量触达率跌至谷底，很多人开始慢慢放弃Facebook账号的运营。也正是因为这样，让很多人忽略了Facebook群组这个巨大的流量金矿。

其实Facebook群组依然是少数几个在海外的大部分国家都拥有极高用户活跃度的社群平台，而社群营销则是我们低成本引流的最好武器。今天，就为大家分享一套我多年实操下来的引流步骤。希望能够帮助大家零成本的利用Facebook群组为自己带来大量的自然流量。不烧钱还能出单不是梦!

一.Facebook群组有三个优势

1.群规模无限制

Facebook群组有一个很大的特点，那就是人数不设上限，它可以建立10万、百万人的群组。人数越多，推广覆盖的客户就越多，是一个巨大的客户池。

2.零费用自然流量

Facebook改版后把Facebook群组设计为主导航项目之一，是重要流量入口之一。在Facebook群组里发布高质量帖子，利用自然流量吸引潜在客户关注，非常好用。

3.提升客户粘性

在群组里，通过像朋友一样的聊天方式和潜在客户建立联系，比常规的邮件沟通更亲和。在群内发信息沟通，也能精准触达自己想要沟通的客户。

二.如何找Facebook群组？

1.利用搜索功能

登录你的Facebook，在搜索栏输入关键词，之后在左侧下方找到Group（群组）选项并点击它。就会出现全部搜索结果，滚动下拉条就可以看到与你搜索关键词相关的全部群组。

但搜索关键词也是一门学问，精准的关键词可以帮助你省去很多筛选时间，也可以避免走广撒网模式，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。几个建议：

①通过产品关键词查找：比如你的产品是跑步鞋（running shoes），群组里的不是客户就是同行。

备注：这里给大家提供的仅仅是思路，因为很多时候通过产品关键词搜索不到相关群组，试想一下，假设你的产品是锅具，你会想要以锅碗瓢盆命名群组吗？但是相关的家庭主妇群组，妈妈群，厨师，饭店酒店、包括美食相关都是我们可以开发用户的群组。

②通过行业关键词查找：通过产品所属的组织查找目标小组。比如 running club，跑步爱好群，户外运动等。

③通过场景化关键词：也可以使用用场景化的关键词去锁定目标群组，例如跑步鞋和运动相关，因此户外运动、马拉松爱好者等等都是相关联性较大的。总之最重要一点，以用户为中心，了解他们的行为特征，从而找到方式联系到他们。

Facebook还有个很强大的功能，就是群组推荐，分别为好友群组推荐和相关群组推荐。

2.好友群组推荐

会显示你的好友们加入了哪些群组，你可以通过点击群组链接来访问群组主页。

3.相关群组推荐

Facebook会根据你的兴趣和你朋友订阅的资讯来为你推荐相关的各类群组。