做外贸的人，大多经历过这种时刻：花一下午写完一封自认为诚意满满的开发信，点对点发给两百个买家，过三天回头看，已读寥寥，回信更少。于是忍不住怀疑，外贸开发信到底还有没有用。先说结论：有用，但没那么简单。开发信说白了，就是外贸业务员主动写给陌生海外买家的第一封邮件，目的是让对方记住你、愿意回复你、最后走到询价和订单。它和平时跟老客户来回的邮件不是一回事。老客户信里谈的是具体订单、交期、单证；开发信面对的是完全不认识你的人，你们之间零信任，对方凭什么花时间看你这封陌生人来信。这就是开发信难的地方。有意思的是，买家其实并不排斥这种接触。Gartner的调研里，61%的采购决策者表示更愿意通过开发信被触 ......
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