上周文章有说到，到了2024年，中俄两国之间的贸易额有望翻一番，即从每年1000亿美元增至2000亿美元，
所以俄罗斯市场，可能是今年最大的新机遇。
同时整理了这篇5000字的详细攻略，供大家参考。一共涉及10大方面：
内容较多，大家可以看自己关心的部分。
01-俄罗斯市场概况
俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，它跨越亚欧两洲大陆，曾是世界的主宰，现在也是我国"一带一路"中的重要站点。也正因如此，俄罗斯一直是中国品牌优选的出海目的地。
在出口方面，中国对俄罗斯的出口额为761.23亿美元，同比增长了12.8%。同时，中国从俄罗斯的进口额也达到了1141.49亿美元，同比增长了43.4%。这表明俄罗斯的能源和矿产等资源在中国市场上受到了广泛的需求。
另外，俄罗斯政府采取了一系列措施鼓励外国企业投资和开发市场，如简化签证程序、提供税收优惠等。尤其是在23年10月黑河口岸的中俄免签，拉动了外贸增长，也促进了人民币的国际化。
02-判断是否适合开发俄罗斯客户
适不适合开发，取决于两方面：1个是自身能力、1个是产品属性。
对于中国外贸人来说，开拓俄罗斯市场，碰到的第一个问题就是语言障碍。与俄罗斯客人谈生意，可以用英语吗？
答案是可以的。现在俄罗斯专业的外贸从业人员，基本上会用英语交流，甚至有的会中文，说的不好，也能写个差不多。所以，只要你对产品掌握得好，基本能解释清楚了质量跟价格问题，就不要怀疑自己的能力，大胆去做。
不过想要做好开发客户，肯定需要用到俄语搜索客户，建议使用翻译工具，例如谷歌翻译，或者无需翻墙且免费的工具DeepL。
网址：
从往期的贸易数据来看，中国往俄罗斯市场主要出口的产品：机电和消费品、纺织品、汽车及零部件、家具玩具、金属制品、矿物及陶瓷品、化工品、橡胶品等等。如果你自己的产品是此行列，开发俄罗斯客户一定没错。
但如果某个产品的采购量在不断下降，那可能就不适合再去开发俄罗斯客户了。小助理建议使用海关数据查看你要采供的产品贸易趋势图，了解一下最近中俄整体、以及一些潜在客户的的采购情况。
03-怎么找俄罗斯客户
首先要建立一个精准的俄语搜索关键词，操作方式如下：
1. 把产品关键词翻译成俄语，一定不要用中文翻译，要用英文转。
2. 打开yandex.ru验证关键词是否准确。搜索该关键词，看图片搜索结果是否是你的产品。
如果是，点开域名后缀".ru"的图片，看该页面目标客户使用的产品名称是什么？
把你收集到的产品名称按照属性词和核心关键词分开整理在关键词表中。如果你翻译的关键词搜索结果大部分是错的，说明你的关键词没有翻译对。这时候建议你改用图片搜索，然后上传清晰的商品图片，得到相应的搜索结果，再一个一个的点击，记录关键词。
有了关键词，就可以在Yandex上进行产品的搜索，找到潜在的客户公司。
例如输入行业关键词（注意＋to B关键词/常用的公共邮箱后缀），运用谷歌翻译等插件浏览网页，找到对应采购商的网页，进行联系。图为"led灯的俄语＋公共邮箱后缀@MAIL.RU"搜索结果。
输入行业关键词，增加筛选条件，可以yandex地图找到对应客户联系方式、官网等信息，更能看到街道实景。
第二种方法，是使用海关数据查询俄罗斯进出口数据，直接找到行业采购商，交易的数量金额，批次，一览无余。
哪个客户适合被开发，数据一看就知道，部分客户数据还带有联系方式和官网。这种方法最直接高效，可以快速得到一批客户名单，但是需要自己做一个筛选和不断验证，对个人的开发能力有一定要求。
找到客户后，少不了开一封邮箱联系对方，内容最好全是俄语，可以参考：
Добрый день!
Предлагаем к рассмотрению возможность сотрудничества.
Наше предприятие ******************длительное время работает на ************Китая, ориентировано на экспорт, обеспечивая комплексное снабжение предприятий различными группами товаров, быструю и своевременную доставку, гибкую систему скидок.
Консультирование, поиск и оптимальный подбор продукции с учетом технологической специфики деятельности клиентов, оперативное формирование контейнеров, контроль качества продукции по запросу клиента, оформление всей необходимой сопроводительной документации, гибкая система скидок, возможность отсрочки платежа и индивидуальный подход стали нашей визитной карточкой.
Контактное лицо:
E-mail:
Web:
04-为什么要用Yandex开发
由于俄罗斯和美国之间的紧张关系，许多人更倾向选择Yandex而非Google。
那么，进军俄罗斯市场就必须要提到Yandex，这是俄罗斯最大的搜索引擎。可以将公司官网提交到这个搜索引擎，当然最好官网有俄语的页面
另一方面，也可以通过这个搜索引擎+俄语，搜索你产品对口的经销商、贸易商等，最好也能够用俄语去与对方联系。
Yandex搜索引擎的工作原理与Google类似，但其搜索结果的排序标准与Google不同。
①、在Yandex搜索引擎中，相比于关键词匹配，搜索结果的排名更多依赖于当地用户的行为、网站品质和信誉度等因素。因此，独立站+SEO+SEM的整体布局方案，将更多地考虑到俄罗斯市场的特点。
②、对于俄罗斯市场的客户，需要确定他们常用的关键词和搜索习惯。优化关键词需要考虑英语单词在俄语搜索结果排序上可能存在差别。除了采用混合词汇外，还要考虑是否适合翻译成俄语。在Yandex搜索引擎中，使用当地流行的俄语关键词是吸引俄罗斯客户的关键。
所以我在上面说，要先建立一个精准的俄语搜索关键词词库。
再推荐几个好用的Yandex优化工具：
Yandex Wordstat
一个关键词研究工具，是Yandex付费搜索工具包的一部分，可以按地区搜索。
谷歌关键词规划师
谷歌关键词规划师：seo的工具大部分是通用的，对一个搜索引擎有效，对其他搜索引擎也有参考价值。
这是俄罗斯的第三大搜索引擎，虽然市场份额不如Yandex，但里面的站长工具值得一试。
05-俄罗斯客户使用的社交软件
WhatsApp、viber等app，都会被俄罗斯当作社交软件，但其中最主要的是VK。
VK，可以理解为俄版脸书，很多客户俄罗斯都有自己公司的VK主页。
根据VK的统计报告，2023 年，VKontakte 每月的国际受众为 1.017 亿用户。其中，每月的俄罗斯受众达7950 万，是俄罗斯最受欢迎的社交网络。VK是外贸企业宣传自身和寻找客户的重要渠道。
VK被大量用于促销产品和服务，但俄罗斯人似乎并不觉得促销活动恼人。80%的用户会关注他们最喜爱的品牌，了解最新产品信息和特别优惠信息。
VK的注册，只需要一个浏览器+手机号就可以，无需翻墙。可能是小助理用过海外软件中，注册流程最简单的一个平台了，具体操作如下：
1- 输入网址
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1553135.html
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