跨境电商资讯：【亚马逊运营篇】未来的关键

一、重新整理关键词归类逻辑

这两年做关键词调研的时候，我越来越发现一个现象。很多卖家做关键词的时候，研究的是流量。很多卖家做Listing的时候，研究的是卖点。但是平台越来越聪明以后，我发现关键词背后真正重要的不是流量，也不是卖点，而是用户。

以前做关键词，研究的是流量。

后来做关键词，研究的是卖点。

现在做关键词，研究的是用户。

这也是为什么我们团队从2026年开始，重新调整了关键词归类逻辑。

我们大家看到的关键词，按照来组成

关键词=产品关键词+产品关键词(car camera dash cam)

关键词=产品关键词+属性关键词(car camera front and rear)

关键词=属性关键词+属性关键词(4k front and rear)

先来解释

产品关键词：没有带任何属性，比如car camera或dash cam就是行车记录仪的意思，本身就是代表产品名称，没有带任何属性修饰词。

属性关键词：带有属性装饰的关键词，比如car camera front and rear的front and rear，车前车内的行车记录仪，只要关键词带有一个或者一个以上的属性，那么这个关键词就叫属性关键词。

我们在广告后台或者关键词工具挖掘关键词，大部分关键词都是属性关键词（外观/功能/场景/用户/品牌等属性关键词），为什么属性关键词会那么多，因为属性关键词本身就是由产品关键延申出来，比如我叫一味君，但是我自身带有很多属性，比如

普通话不标准的一味君

来自广东茂名的一味君

做亚马逊的一味君

所以从数学的角度，属性关键词已经包含了产品关键词，在表格做关键词的大归类时候，就会划分为产品关键词和属性关键词，属性关键词再细分。今年我们团队在做产品关键词调研和归类时候，把产品关键词剔除掉，已经不需要再埋入产品关键词，因为已经包含在属性关键词里面。

为什么要剔除产品关键词？

1.从埋词方面来说，有些老铁就会左右为难，埋入了产品关键词，却兼顾不了属性关键词，事实上，埋入属性关键词就已经埋入了产品关键词。

2.从广告布局来说，打了属性关键词的词组/广泛广告，也可以匹配出来产品关键词，并且权重会越来越高

3.从相关度来说，Listing会更加符合平台算法，能够匹配更多的自然流量，比如做自我介绍的时候，把自己相关属性说的越明白，你的人物画像越清晰。

用一个广告案例来给老铁们说。

直接给这个关键词car camera front and rear开词组或广泛匹配，是否也可以匹配出来dash cam这个产品关键词大词，并且等到链接的权重越来越高，dash cam关键词的自然权重也会越来越高，如果一开始直接打dash cam这个关键词，竞价高，并且带来流量不精准，导致退货率高，来差评概率更大。从属性关键词开始布局广告，平台对于链接的用户定位越来越清晰，并且广告投产比数据不会那么差，关键词自然权重逐渐上来。老铁们可以回顾最近一年推新品，上来直接干【产品关键词】，是否有好的结果，你们做复盘总结，最终的归因是平台算法改变。

因此和你们说，必须要重视属性关键词，产品关键词被包含在属性关键词，链接埋入太多【没带属性的产品关键词】容易带来不稳定不精准的流量，链接的广告占比也不稳定。如果老铁们没有理解君哥表达的意思，不要把产品关键词去掉，如果理解可以低成本测款验证我提出来的方法。.........

跨境三人行

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2807838.html

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