2021年2月22日星期一

亚马逊的品牌意识是怎样养成的(1)

大家好,我是麦克。

今天聊聊亚马逊的品牌意识是怎样养成的。

1.要不要做品牌

很多一开始做亚马逊的朋友,会有一个困惑,我要不要去做品牌?答案是肯定的。

我们是做的一个长久的事业,而不是一个急功近利的事情,放宽眼量,才能收获更多。

做品牌就是要告诉别人你是谁?你的品牌定位就会清晰的展示你是谁,你能提供什么产品和服务。客户的产品意识会弱化,但是品牌意识是一个增强趋势。

你是干什么的?你是否专业的产品和服务提供商,专业才能源源不断地吸引流量,提升转化

你的产品口碑怎么样?好的口碑自然可以带来复购,复购可以带来复利,我们拿品牌这个杠杠就可以给自己带来源源不断的财富。

有多少人知道你的品牌,而不只是具体的产品。因为产品有很多,但是能记住的只有品牌,产品是不断更新换代,但品牌是永恒的。记住,做长久性的东西才可以让自己不断获利。

2.做品牌的好处。

注册商标只是做品牌的第一步,但这第一步却非常重要。

在亚马逊这个平台,品牌意识是非常强的。有些品类的产品对品牌的要求很高,比方说手机,电脑,打印机,投影仪等等,作为一个消费者,我们对有些产品并不会特别在意产品的价格,产品的质量和信誉往往是我们优先考虑的事情。 我宁愿多花些钱买一个好用售后问题少的产品,而不是要花大量的时间和金钱去做售后。

你注册好商标后有哪些好处:

在美国站, 你可以做A+页面,也就是我们所说的图文描述。如果没有品牌备案的话,你的商品详情页只能做简单的文字描述。文字的吸引度是远远弱于图文描述的。漂亮美观的图文描述可以迅速抓住客户的眼球,可以多维度展示你的产品画像,直截了当的形成成交。

可以做品牌旗舰店。以前的亚马逊是比较重视产品的,现在的亚马逊也与时俱进,越来越重视品牌的效用,品牌旗舰店就可以作为证明。有了品牌旗舰店就好比你在亚马逊上有了一个独立的官网,可以按照产品类别展示的产品系列, 你也可以讲述你的品牌故事。

最动听的不是向客户说你的产品有多好,而是你的品牌故事。

注册好商标后, 你可以做主图视频。现在自媒体时代,电商也烙上了深深的短视频烙印,亚马逊也是如此。如果不想被时代淘汰,我们就要随时代的变化而变化。

主图视频可以上传好几个,你的每条短视频就可以有侧重点的向客户展示的产品优势,产品组装方式,应用细节等。

短视频会让的产品锦上添花,而不是画蛇添足。

品牌备案之后,你也可以一定程度上防止跟卖,跟卖的存在是几家欢乐几家愁。作为卖家来说被跟卖是一件头痛的事情,三天两头的被跟卖骚扰, 你会筋疲力尽。

能一劳永逸的事情,绝不拖三拉四。

品牌备案之后还有很多好处, 你可以做post,类似淘宝的微淘,可以在站内展示你的产品,多了一个免费的流量入口。你可以做关于品牌的付费推广,比方说品牌的商品集推广,品牌视频推广,展示型推广等。

流量在亚马逊是非常珍贵的,不论免费的还是付费的,能最终成交的就是好流量。

等你有一定的品牌积淀后,品牌溢价能力就会凸显。产品的价值是有限的,品牌的价值是无限的。

未完待续,敬请更新。

  


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