饰品作为低成本高利润的火热赛道备受出海商家青睐，无论是大品牌还是专注独立站的卖家，都想在这个赛道独占鳌头。
饰品品牌Pura Vida与全球650多位手艺人合作，2021年销售额超过1.1亿美金，2023年以1亿美元估值被Vera Bradley控股，它都做了什么？
01 品牌故事深入人心
品牌故事是打造成功品牌的关键。
Pura Vida创立于2010年，创始人Griffin Thall和Paul Goodman偶然间在哥斯达黎加旅游，发现大量手工艺人，并在后续通过销售手工艺饰品帮助这部分手工艺人家庭。
品牌与公益慈善深度绑定，为全球超过350名工匠和174个慈善机构提供支持，� ��坚持其本源，在世界各地传播"Pura Vida"精神。
通过讲述自己的品牌起源和品牌故事，不仅塑造了在消费者心中的品牌形象，还激发了消费者购买的积极性。
02 瞄准目标市场
新品牌提升销售效率必然要明确自己的目标市场。
Pura Vida的目标市场是Z世代女性群体（出于1996-2010年）。
产品品类设计深得Z世代消费者的青睐。产品线丰富多样，手链、项链、耳环等，代表产� �是可堆叠的绳编手链，爆款价格在$7-$15之间。设计方面，既注重时尚与个性的结合，又注重品质与文化的传承。
无论是作为日常佩戴的饰品，还是作为送礼的选择，都能为消费者带来美好的体验和感受。
03 借助社媒营销和KOL的力量
Pura Vida在Instagram上拥有222万粉丝、在TikTok上超过66万粉丝，很擅长以产品为载体，将自身打造为女性消费者搭配穿搭的专属社区。
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