跨境电商资讯：出海1年，称霸东南亚市场！

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自从2023年出海热潮以来，国货品牌出海成为了必选项。越来越多的中国品牌通过出海，找到了新的增长点。而在这些出海的品牌中，Seaways 水卫仕无疑是其中一个值得关注的成功案例。

Seaways 的成功出海，不仅仅是一场简单的市场拓展，而是一次从产品研发到市场营销的全面革新。他们如何在竞争激烈的东南亚市场脱颖而出？又是怎样通过精准的内容营销和电商渠道撬动市场？

今天我们就来深入探讨 Seaways 的故事，看看这个国货品牌是如何一步步在国际市场站稳脚跟的。

  01  

把握东南亚市场的增长潜力

Seaways 是一家专注于清洁日化用品的品牌，成立于 2015 年，主营产品包括洗碗液、浴室清洁剂等。这个年轻的品牌最初只是在国内市场崭露头角，但随着国内市场的"内卷"加剧，Seaways 果断将目光投向了海外。特别是东南亚这个快速发展的新兴市场，成为了 Seaways 的"掘金地"。

选择东南亚作为第一站并非偶然。在过去的几年中，东南亚市场展现出前所未有的增长潜力。

调研数据显示，这波出海热潮和上一波不同，其中一点就是出海目的地差异性明显。新兴出海目的地中，东南亚是中国企业出海的"第一站"，有27.36%的企业在该地区布局；其次为东欧、中东，分别有26.84%、25.54%的企业在该地区布局。

这一数据，在出口销售额中获得了印证。

与此同时，根据 Statista 的数据显示，2023 年，东南亚六大主要国家——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场规模达到了惊人的 1370 亿美元。

而到 2030 年，这一数字预计将增长至3800 亿美元。这个快速扩张的市场吸引了全球众多品牌的关注。

对于 Seaways 来说，东南亚不仅仅是一个有着巨大潜力的电商市场，更是一个文化多元、消费需求丰富的地区。

当地消费者的生活习惯与中国有许多相似之处，比如他们同样注重家庭卫生、清洁意识也在逐步提高，特别是随着中产阶级的兴起，东南亚消费者对高品质清洁产品的需求愈加旺盛。

  02  

精准市场洞察

头部爆品打造

最好的全球化就是在每一个国家本土化。

Seaways 在进入这个市场之前，深入调研了当地的消费者习惯和需求，发现了一个有趣的现象：尽管市场上的清洁产品琳琅满目，但真正让消费者满意的产品却并不多。

东南亚消费者普遍对卫生间和浴室的清洁效果有较高的要求，但现有产品的清洁力并不强，效果有限。这为 Seaways 带来了产品切入的绝佳机会。

由于发现了市场的缺口，这给Seaways带来了巨大的商机！

Seaways 进入东南亚市场的第一步，就迅速推出了一款能够解决消费者痛点的浴室清洁剂。这款产品经过多次研发和调试，具备了强效的除垢能力，且使用便捷，正好契合了东南亚市场的需求。

这款浴室清洁剂自上线以来便广受欢迎。消费者对其效果赞不绝口，尤其是使用前后的对比效果非常明显，给人一种立竿见影的感受。

据Echotik数据显示，Seaways 布局了东南亚多家TikTok店铺。其中，仅30天销售额最高的，是泰国小店。

过去1个月，Seaways 泰国小店@seaways_thailand的销量近4.5万件，GMV约为20.6万美金。

Seaways 泰国小店，上个月GMV排名第一的单品，是一款二合一洗衣液，近1个月售出近2万件。

总销量排名第一的爆品，是一款抗菌洗衣机清洁除垢粉。这款爆品自上架以来，总销量高达15万件，售价是4.2美金。

Seaways 通过对市场需求的.........

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