做外贸，很多外贸朋友刚学习做外贸的时候，一般都是学习自主开发，基本上比较少一上来就让你直接操作公司的平台，除非是专业做运营的。然后还有一些公司平台比较少甚至没有，不够分，那么没有平台的话能不能做好客户开发呢？是可以的，下面我来分享一下跟一个12年老外贸是如何做自主外贸客户开发的经验，大家可以参考一下，尤其是外贸新人。
一、锁定目标采购商公司
开发客户第一步，那就是先要有目标，找到目标采购商，找公司的方法有很多，比如搜索引擎、海关数据、谷歌地图、国外社媒、WhatsApp等等都是可以很多的公司的，找到了之后我们就需要分析一下客户的基本情况。然后用的最多的也就是海关数据跟谷歌地图了。
1.谷歌地图获取
从聊天中我了解到，谷歌地图是他用的最多的方式，因为谷歌地图可以找到大量的国外精准采购商，然后也可以看到客户的公司名字、官网、邮箱等等，然后还可以直接通过实景看到国外客户的具体店面的情况，帮助我们更加详细的了解国外客户的情况。
2.海关数据获取
海关数据相信大家都不陌生，之所以用海关数据，是因为海关数据是直接的国外采购商的采购记录，我们通过海关数据，直接就可以获取到直接的国外采购商。虽然海关数据没有联系方式，但是我们可以通过各种方式获取到国外采购商的联系方式，比如通过上面的谷歌地图就可以，这个后面在讲。
二、深挖客户联系方式
第一步我们精准获取到了国外采购商的公司名字，然后我们要如何深入获取客户的联系方式呢，下面来看下老外贸是如何操作的，大家可以参考一下。
1.通过谷歌搜索公司名称或直接访问公司网址，找到公司的主流社交媒体。
搜公司名：通过谷歌搜公司名，可以知道这家公司官网或者在哪些平台，社交媒体上有出现过。
2. 通过一些特殊的搜索方式，找到客户的联系方式，比如：邮箱，电话，whatsapp等。作为后续联系的备用信息。
找whatsapp （现在很多国外客户喜欢用这个）
除了的邮箱外，我们还可以借助谷歌搜索方法，尝试看看能不能找到客户的whatsapp, 如图：
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