亚马逊变体是什么？有什么好处？如何拆分合并？

我们的卖家群里，经常听到的一个词是变体。变体是什么意思？变体拆分合并是什么意思？有什么作用？

今天坑姐来给大伙唠唠。

什么是亚马逊变体？

我们都知道，亚马逊上的很多产品，会有颜色、尺寸、规格等上的一些小差异，每个拿出来单独做一个listing的话，又不利于买家的搜索、查找。

所以产品上传时尽量安装变体上架，即使你的产品没有色彩，尺度等变化，也需求如此。

例如：一款灯里面有不同的颜色和不同的尺寸，这些尺寸和颜色组合的方式都会同一个商品镶嵌页面上。（亚马逊招商经理下链接请私：YDIP303）

变体关系可分为两种：单变体主题关系、双变体主题关系

1、单变体主题关系：

2、双变体主题关系：

创建变体有什么好处呢？

1.提高流量以及转化率

当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。

2.A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3.为新产品推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加。

4.有机会参加秒杀

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

5.增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。

6.优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端。

变体如何合并？

第 1 步：选择您要销售的商品的类型

第 2 步：选择模板的类型

2. 打开表格中名为"Template"的工作表，第4行，填写父商品的信息：

3. 第5行往下，依次填写子商品的信息：

4. 模板填写完成后，请将其另存为"文本文件（制表符分隔）"格式。建议您将原始模板文件备份。 

5. 请您在卖家后台，通过 "库存>批量上传商品>上传您的库存文件>第 2 步 - 上传文件"上传您填写好的模板：

（1）"文件类型"选择"库存文件"；

（2）"文件上传"，选择您保存的"文本文件（制表符分隔）"文件；

（3）"处理报告格式"选择"Excel"；

（4）点击"上传"。

6. 完成填写后进行上传，"批量上传商品"页面的"监控上传状态"栏里会显示相应的"上传状态"信息，同时有这次通过模板上传对应的"批量编号 Batch ID"。

如果上传失败，您可以点击"下载处理报告"，进行更详细的了解和处理，报告中会显示报错的原因，如果实在不行，就将批量编号发送给客服，询问原因及解决方法。

怎么拆分变体？

变体拆分比较简单，直接在亚马逊后台库存管理页面删除就可以了，这里是指用上面的方法建立的变体，如果是其他方法的，建议把原有listing的一些信息都保存下来，以防删除后listing内容消失。

方法是找到要删除的变体，选中要删除的父体商品，注意，一定要把父体商品前的箭头打开，只选中父体，不选子体，再点击后面的"删除商品和报价"，这样就可以进行变体的拆分了。

滥用变体的行为

（1）将完全无关的产品绑在一起，这妥妥的违规了。

（2）有时候为了拉动其他不相关产品的销量，有的卖家就会在一个销量不错的变体组里绑其他不相关产品。

（3）绑僵尸链接，比如有僵尸链接中有一些评论，想利用这些评论，就将僵尸链接和原有的listing绑在一起。

  (4)将新升级的产品绑定到旧产品的变体组，可以蹭评论。 

（5）直接将子asin中的产品信息或者图片换成其他产品或者需要更新的产品。

（6）listing翻新。

（7）创建多子体上review后合并。

（8）想添加粉蓝色，结果颜色属性里没有，然后自己想了一个办法用表格手动添加粉蓝色作为变体属性。

（9）重复创建，顾名思义，就是给一个一模一样产品换换图片啥的创很多条listing。

变体违规怎么申诉？

处理思路：

1、切忌一收到邮件就急着回复，明确是什么违规？是哪些listing中招？亚马逊要我们做什么？提供什么资料？

2、分析出违规原因：先回忆自己的店铺最近操作情况，去仔细研读后台的相关政策分析出违规原因，就是问问自己做了啥？必须充分了解做错了什么，怎么错的。

3、根据要绩效邮件要求写申诉，大家记着申诉三部曲: 发生了什么？你做了什么措施改进问题？如何确保将来不再出现此问题？不管什么小红旗申诉。

4、按邮件要求收集能提供的所有有效证据，可能是发票、文件等，小细节是所有资料文件都做好命名再发送，方便审核人员阅读。

5、明确申诉发去哪里！一般邮件里面都有说明，按经验收到小红旗后，需要在17天内准备好申诉文章发过去。

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