一、中国制造成本上升是好事
中国面临的挑战是什么？首先是中国的成本在上升，另外就是传统的欧美市场疲软，还有新兴市场的竞争在加剧，比如拉美国家、中东国家或亚洲其他国家。
从买家的角度看我认为中国制造成本上升是一件好事，因为成本上升会让这些供应商思考怎么提升效率。
举个例子，我十年前跟我的中国供应商朋友喝两杯酒聊聊天的时候会问你的人生目标是什么，就做一些生产，用尽可能多的方式赚钱。
现在情况不一样了，你要想存活的话就要成为更加专业的供应商，提升竞争力，所以成本的上升会让你思考如何提升效率。我的建议就很明显了，就是要让成本下降，质量上升。
二、不是目标买家的订单不要接！
吸引合适的买家，让买家感到满意。但现实情况是我们很多的中国供应商没有这样的计划，比如说中国的工厂两三千人，他们甚至没有一个计划定义哪些是目标买家，如何让买家满意。
每个客户目标的工厂也就是供应商是不一样的。买方如何与供应商很好的匹配，有几个因素，采购量、价位、语言和市场情况。
另外，有些供应商可能比较善于做不停重复的产品，做成本低的产品，还有些供应商善于做定制的产品，这两种是不同的，所以要看看是什么样的公司才能确定你的目标客户。
三、做诚实的供应商
一个真实的例子，我在深圳的办事处有三十个专职人员每天会看B2B网站，然后寻找一些供应商，找到供应商有些供应商会说不，这些单跟我们公司的能力不相匹配，不适合我们做，对这样的供应商我们会专门记下来，因为我们会把它归类为诚实的供应商，当他们说不的时候反而是很有价值的，这一单做不成我们会做下一单，因为他们是诚实的供应商。
现在假设我们已经确定好了目标市场、目标客户，仅此一点还不够，还要确保你的销售人员了解你的策略和计划。
我经常跟中国企业的老板交流，比如老板清楚我们的目标市场是大批量的订单，但到展会的时候他的业务人员什么单都接，即便是南非的一些小业务都接，所以你不光要自己知道，还要传达给你的团队。
四、不要夸大你的企业
当我们买家去到你的网站主页的时候，买家上了主页就知道你是做什么产品的，你的专长是做什么。要确保你的产品公司的资料或公司销售人员具备一定的语言知识。
绝大多数的中国人都是非常坦诚的，但也有部分中国企业的网站上似乎就做的没有这么好了，有时候公司想在市场竞争中让自己突出，所以会把规模写的更大一些、历史更长一些、说自己拥有所有权等等，这并不是一件好事，我们要坦诚相告。
如果你们公司历史没有那么长说出来也没有关系，因为有些客户反而愿意寻找这样的企业。
五、提供清晰的材料，让买家认识你的企业
如何能让买家对你留下很好的印象？首先一点我认为是从报价开始，比如我发了一个询价单是一个很复杂的东西，你回复的报价只是一个邮件，邮件里说五块钱，没有说是FOB还是出厂价，没有说原材料是怎样的，你在报价的时候要体现出专业，通过报价可以体现出你是不是一个专业的企业。
如果你是生产企业的话你光把自己厂子的照片放上去是不行的，因为你的竞争.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1640531.html
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