亚马逊PPC广告的投放策略和思路

亚马逊PPC广告的投放方式有哪些？

目前而言，亚马逊PPC广告的投放方式主要是两种，一种是卖家自己手动制作广告，另外一种是通过工具或者代理的方式来生成广告。

对于新手或独立卖家而言，我们建议从自动广告开始，亚马逊广告平台能够提供给卖家们一切制作广告的资源，无需借助其他工具便可以在亚马逊里面生成广告，同时亚马逊会提供给卖家一些竞价较低的关键词用于投放广告，在运行一段时间之后，需要卖家自己去观察不同的关键词对于广告效益的转化率。

在逐渐熟悉运作方式和掌握广告数据之后，可以逐渐转化为使用手动广告，手动广告相比自动广告，卖家需要花费更多的心思，包括对关键词的选择（此时你已基本知悉那些关键词对于广告效益更有利）、设置预期的广告预算、创建合理规范的单一广告或者系列广告以及优化广告活动。

亚马逊PPC广告的位置展示受哪些因素影响？

买家所投放的PPC广告的在搜索页面展示的位置是基于亚马逊平台广告的竞价系统而定的，有点类似于国内外卖平台美团、饿了么的店铺位置竞价系统，价高者得，谁出的竞价高就意味着可以占据更好的广告位置。一般而言，出价最高的店铺可以占据曝光率最佳的位置，出价排名第二的则可以占据曝光率第二的位置，以此类推，但这也是一般情况下，某些特定情况下，出价最高也并不意味着一定占据最有利的广告位置，亚马逊内部拥有一个广告展示算法，是以购买者搜索的内容和购买习惯为参考的，因此，亚马逊对于广告的位置展示还会综合考虑到其他几个因素，比如卖家对广告关键词的竞价、销售产品的相关性、广告活动质量评分（亚马逊内部的一个衡量标准，综合广告中的各项数据所得出的评分，仅供亚马逊系统参考使用）。

亚马逊PPC广告的投放策略和思路

我们都知道PPC广告对于卖家的产品销售可以带来非常可观的收益，但实际上操作起来并非易事，有些卖家可以利用PPC广告达到预期的广告效果，甚至超出预期，也有卖家因投入成本太高，与收益不成正比甚至好的广告还带来了亏损，所以建立一个强大的亚马逊PPC广告策略是非常有必要的，接下来，赛盈（.rd?:??_os）将和大家分享一些亚马逊PPC广告投放的策略和思路。

1、关键词的探索

在亚马逊PPC广告中，关键词的选择直接决定了广告的收益，无论你是首次接触亚马逊PPC广告或是想要推出一个或多个新产品，使用长尾关键词来启动广告都是相对有益的，通过观察广告产生的结果和效益之后，便可以逐渐掌握正确的长尾关键词，此时你就可以逐渐转向使用搜索最多和最广泛的关键词。从启动广告至寻找到正确的关键词，再到设定合适的广告价格，是一个漫长的摸索过程。

2、广告投入预算的设置

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1650783.html

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