1、产品开发最重要的工作当然是选品，而且选品工作几乎贯穿产品开发的整个过程。从选品类开始，选产品，选卖点，选方案，选供应商，选竞争对手，选营销方案，几乎就是选择的过程。
2、选品过程常用的有4大核心能力，分别是：
2.1、以计算为主的算账能力，意义在于有理有据的讲清楚做不做这个产品的必要性，便于团队统一决心下决策。
2.2、以设计为主的差异化能力，意义在于以有限的消耗打赢对手抢坑位。
2.3、以项目管理为主的拿结果能力，意义在于把所有的工作落地下来。
2.4、以利害为主的沟通能力，意义在于争取尽可能又快又稳的把产品做成。
3、为了讲清楚选品能力，我们在本文先讲清楚选品工作的价值，下一篇文章再具体讲选品价值是如何通过上述4项能力得以实现的。
3.1、价值1-赚钱� ��让自己有活干，让运营有货卖，让公司有钱赚，让大家有饭吃；
3.2、价值2-增长：让产品线有发展方向，让业绩有增长支撑，让自己能升职加薪；
3.3、价值3-强化商业模式：商业模式跟产品是相互选择的，什么样的公司就会有什么样的商业模式，什么样的商业模式就会产生什么样的产品，产品强则公司强，产品弱则公司弱；
4、以赚钱为目的的选品工作是最基本的，核心价值在于毛利，核心风险在于竞争，所以核心能力也就是围绕毛利和竞争展开的；
5、以增长为目的的选品工作是在有毛利的基础上所做的发展动作，核心价值在于增加市场份额以获得增长，核心风险在于选品的精准程度，所以核心能力是围绕市场份额和精准选品展开的；
6、以强化商业模式为目的的选品工作是在占有了稳定的市场份额的基础上所做的护 城河工作，核心价值在于提高业绩质量，核心风险在于忽视业绩的可持续性。所以核心能力是围绕产品线质量和风险管理展开的；
7、以赚钱为目的的选品
8、选品能赚钱至少要有两个前提：产品本身毛利要高，运营愿意卖而且卖得掉。
9、毛利高且门槛低的产品，数量肯定是不多的，生命周期也是不确定的，而且肯定是有各种缺陷的。这就要求产品经理在平时就要有检索目标产品并且及时跟团队讨论的习惯。你不可能等到老板和团队提了要求，才去一个一个类目的翻找，这是根本来不及的，甚至是有风险的。
10、检索出来的新产品，不一定马上要做，可以用来作为产品储备。1可以作为不时之需，2可以作为线索了解行业变化，3可以用来给团队练手。
11、之所以要强调"运营愿意卖而且卖得掉"，是因为这样的产品往往� �在早期，数据不够全面而且不好看，会有各种各样的问题，比如销量不大，热度不高，产品比较陌生，缺乏核心差异点等等。如果直接拿来跟团队讨论，团队很可能会一脸懵然后不置可否，最后这个产品被搁置直到被拖死。
12、所以产经找到这些产品后，在按照选品流程补充好数据后，要及时拿出来跟团队讨论。讨论的意义并不在于马上通过这个产品，而在于通过一次一次的讨论去共识到这个产品的变化趋势，最终决定这个产品能不能做。上周你不是说市场太小了吗？这周人家价量双涨了。上个月你不是说产品没有门槛吗？今天人家开始上2批产品了。
13、变化的事实是最强的说服力，但是大多数人做不到坚持记录，别人说个No以后，这个产品就被放弃了，这是很可惜的。我们之前说产品经理要心智强韧，就包含这层意思。
14、毛 利高而且卖得掉的前提是供应链要有优势，而供应链的优势是建立在熟练度和专业度上的。熟练度是指产经或者采购拿到产品要能很快的找到供应链并且建立联系，专业度则是指针对产品要能相对准确的判断真实成本和优化方向。这两项能力，也都是建立在长期的学习和实践基础上的。
15、说这种选品模式的风险在于竞争，是因为你很难确定你到底是在跟谁竞争。你在前端看不到这个卖家是个人卖家，工厂卖家还是大卖的小号，在后端也看不到供应链的底线在哪里。
16、要破解这种竞争的风险，只能从细节入手。产经要记录对手的卖点，上新布局，供应链的上下游，运营则要记录链接的推广过程，价格变化，稳定性，一直记录和分析到有信心击败对手抢走份额的程度就可以开始干了。
17、以增长为目的的选品
18、选品能带来 增长的前提是：你对这个品类已经有了基本了解，有了明确的打击对象和经过验证的方法策略。
19、对品类的基本了解包括：销量信息（数量，趋势，分布，周转），价格信息（趋势，区间，产值，稳定性），成本信息（成本结构，推广难度，生命周期），供应链信息（分布，开发模式，跨境渗透率），竞争信息（差异点，突破口，推广策略）。
20、打击对象就是指，你的增长份额从哪来。现在几乎所有品类都处于存量阶段了，所以你的增长份额不可避免的来自于你的打击对象。这里说的是"打击对象"而不是"竞争对手"，是因为"打击"是一个主动概念，而"竞争"是一个被动概念。
21、"竞争"的动作一般包括拆解对手卖点和策略-对标模仿-加量超越，这样短期可以抢走一部分份额，但这种抢法并不稳定，因为你会的别人� �会，很快就会变成伤人一千自损八百的恶性螺旋。
22、"打击"的动作则包括进攻与防守两个部分，进攻是指在针对竞品要有比较大的冲击要素，比如新的设计风格，新的刚需卖点，新的成本结构，可以直接用来抢走对手的份额并且带走新进来的用户。防守则是指产品要有竞品短期无法模仿的方案，比如产品细节，定制的设计。
23、注意：无论进攻和防守要素是什么，他必须要能改变成本结.........
1、产品开发最重要的工作当然是选品，而且选品工作几乎贯穿产品开发的整个过程。从选品类开始，选产品，选卖点，选方案，选供应商，选竞争对手，选营销方案，几乎就是选择的过程。2、选品过程常用的有4大核心能力
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产品开发的核心能力1-选品能产出什么价值：https://www.xlkjsw.com/news/152562.html
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