时尚家居频道: 跨境电商资讯：亚马逊自然流量深度解析，如

2025年6月25日星期三

跨境电商资讯：亚马逊自然流量深度解析，如

在竞争越来越卷的亚马逊上，如何不依赖高成本广告的情况下获得持续的订单，成为每个亚马逊卖家不得不思考及解决的问题。而自然流量，正是卖家业绩长期增长和利润护城河的关键。
从本质上讲，自然流量虽然是免费流量，但不是随便免费就能获取到的，而是亚马逊的复杂算法（A9算法和COSMO算法）对产品综合表现的奖励，比如从文案质量、关键词匹配度、点击率、转化率到用户评价，每一项指标都影响着自然排名。今天，这篇文章将从底层逻辑出发，结合A9算法、COSMO算法，带各位卖家理解自然流量自然订单的获取机制，希望能给大家一些启发。
一、自然流量的分类
自然流量，是指不依赖广告投放，由买家通过搜索关键词或搜索结果页系统推荐买家点击进入产品页面所形成的流量。在亚马逊超过70%的订单来源于关键词搜索的背景下，自然流量代表的是"免费流量"，自然订单代表的是"无成本订单"。
自然流量整体可以分为两大类：搜索流量和用户推荐偏好流量（AI算法流量）。
搜索流量：通过关键词排名带来的流量，是自然流量中质量最高的部分，具有较高的转化率；
用户推荐偏好流量（AI算法流量）：随着Cosmo算法全面部署，亚马逊通过分析买家需求和买家历史行为轨迹，为产品精准分发流量。
打开亚马逊前台，搜索框输入"power bank"，带"sponsored"标识的为广告展示商品。目前来说整体的自然坑位相比带有"sponsored"的广告坑位更多一些，意味着自然流量占比例仍然很大，亚马逊流量的红利仍然有，就是自然流量。数据显示，自然流量订单的平均转化率通常比广告流量高出30%-50%，且无需点击成本。

图片来源：亚马逊
在传统的A9算法主导下，搜索流量的核心原则是"关键词匹配"。系统就主要返回文案或后台关键词中包含搜索关键词的商品链接。而用户推荐偏好流量则是COSMO算法上线之后，亚马逊开始更多地从"用户意图"出发，进行更立体、个性化的流量分发。
场景一：当买家在搜索"孕妇鞋"时，在COSMO算法下，亚马逊不仅识别你搜索的是一类鞋子，更识别出孕妇这类群体可能对舒适、安全、久站不累等维度更为敏感的买家。于是搜索结果中不仅出现了"孕妇鞋"，还出现了"防滑拖鞋""软底平底鞋"等；甚至开始出现与孕妇生活场景高度契合的用品，如孕妇腰枕、托腹裤等。
这就是典型的用户推荐偏好流量的体现：算法更理解用户"背后的需求"，而不只是买家输入的关键词。

图片来源：亚马逊
场景二：在搜索"马桶清洁剂"时，按照旧逻辑，结果页面只能看到各类液体清洁剂、除臭剂等含"清洁剂"关键词的商品。但COSMO算法则会综合分析买家历史行为、购买偏好以及该类用户常见的搭配习惯。
如果买家近期浏览过浴室清洁产品、家居整理收纳用品等，系统可能认为你不是单纯只买清洁剂，而是在构建卫生间清洁解决方案。

于是搜索结果中不仅有马桶清洁剂，可能还出现了马桶刷、一次性手套、甚至还有一些"清洁组合套装"。

这类流量完全超出了关键词匹配的逻辑，更像是"用户还没有想到，但用户需要的"。