DTC | 中国家居出海品牌

近日，中国家居出海品牌——致欧家居科技股份有限公司（以下简称"致欧"）创业板发行上市获深交所受理。

 

致欧主要从事家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列，是亚马逊欧洲第一大家居卖家。

嘉御基金自2019年连续两轮重仓投资致欧，看好其品类、品牌力及产品研发设计能力，并持续为公司提供战略管理咨询建议。

致欧本次拟公开发行股票数量不超过4,015万股A股普通股股票，募集资金将全部用于公司主营业务发展所需，包括在深圳和东莞建设产品研发中心，在美国、德国、英国等地扩建海外仓，建设和升级郑州总部运营管理中心等。

 

欧洲为核心市场，亚马逊是主要销售渠道

 

致欧主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。

 

报告期内，致欧业绩呈现快速增长的趋势：2018-2020年，公司实现营业收入分别为15.95亿元、23.26亿元和39.71亿元；实现扣非后归母净利润分别为0.79亿元、1.64亿元和4.59亿元；营收和净利润的年复合增长率分别为57.80%、140.60%。

 

1、家具系列收入占比高

 

主营业务收入按产品类别划分，2018-2020年，致欧家具系列年收入分别为6.49亿元、10.07亿元、19.69亿元，占比依次为40.71%、43.37%、49.62%；家居系列年收入分别为6.12亿元、8.92亿元、13.63亿元，占比依次为38.38%、38.39%和34.35%；庭院系列年收入分别为1.87亿元、2.4亿元、3.86亿元，分别为11.76%、10.32%、9.72%；宠物系列年收入分别为1.12亿元、1.61亿元、2.35亿元，占比依次为7.50%、6.92%、5.91%。

家具系列产品

 

2、亚马逊为最主要销售渠道，线上线下双轮驱动

 

致欧主要通过线上B2C模式和跨境出口B2B模式实现产品销售。公司B2C销售主要通过亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay及其他线上B2C平台进行，2018-2020年的收入依次为15.06亿元、20.2亿元、32.91亿元，占比依次为94.46%、86.99%、82.93%。

 

其中，亚马逊是致欧线上B2C渠道中销售占比最高的平台，2018-2020年，其亚马逊收入占比依次为14.24亿元、18.84亿元、28.49亿元，占比呈现逐年递减态势，依次为89.32%、81.13%、71.80%。

 

致欧B2B销售主要通过亚马逊Vendor、Wayfair、其他线上B2B平台以及线下B2B渠道进行，2018-2020年的收入依次为0.88亿元、3.02亿元、6.77亿元，占比依次为5.54%、13.01%、17.07%，逐年递增。

家居系列产品

 

3、欧美为核心市场

致欧主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行产品销售。主营业务收入按地区划分，2018-2020年，欧洲地区年收入分别为9.77亿元、13.74亿元、23.91亿元，占比依次为61.29%、59.17%、60.26%；北美地区年收入为5.99亿元、9.31亿元、15.45亿元，占比依次为37.60%、40.07%、38.94%。

 

3年完成5轮融资，重本土运营及海外仓建设

 

致欧的业务起源于德国汉堡——2007年，曾在德国留学的公司创始人宋川开始从事外贸业务；2007年到2010年期间，随着贸易业务进一步扩大，宋川成立了郑州致欧进出口有限公司，产品品类聚焦于家居。

 

通过早期摸索，宋川发现公司产品在亚马逊平台增长强劲，于是把运营的重点放在亚马逊，首个目标市场聚焦在欧洲，并于2012年创立自有品牌SONGMICS，2014年拓展美国市场，2017年拓展日本市场。2018年致欧再添两大新品牌——铁木家具品牌VASAGLE和宠物家居用品品牌FEANDREA。2020年致欧又相继开通了亚马逊荷兰站、瑞典站，并重新明确公司定位——全球互联网家居品牌。

庭院系列产品

 

2018-2020年，致欧对外总共完成了5轮融资，投资方包括IDG资本、安克创新、嘉御基金、前海母基金及服贸基金等。

 

在全球布局上，致欧在德国、美国、日本分别成立了子公司，实现本地化经营。一方面，在目标市场设立分支机......

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