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小众赛道,国货品牌是如何靠TikTok突围的?
自从2023年出海热潮以来,国货品牌出海成为了必选项。越来越多的中国品牌通过出海,找到了新的增长点。而在这些出海的品牌中,Seaways 水卫仕无疑是其中一个值得关注的成功案例。
Seaways 的成功出海,不仅仅是一场简单的市场拓展,而是一次从产品研发到市场营销的全面革新。他们如何在竞争激烈的东南亚市场脱颖而出?又是怎样通过精准的内容营销和电商渠道撬动市场?
今天我们就来深入探讨 Seaways 的故事,看看这个国货品牌是如何一步步在国际市场站稳脚跟的。
01
把握东南亚市场的增长潜力
Seaways 是一家专注于清洁日化用品的品牌,成立于 2015 年,主营产品包括洗碗液、浴室清洁剂等。这个年轻的品牌最初只是在国内市场崭露头角,但随着国内市场的"内卷"加剧,Seaways 果断将目光投向了海外。特别是东南亚这个快速发展的新兴市场,成为了 Seaways 的"掘金地"。
选择东南亚作为第一站并非偶然。在过去的几年中,东南亚市场展现出前所未有的增长潜力。
调研数据显示,这波出海热潮和上一波不同,其中一点就是出海目的地差异性明显。新兴出海目的地中,东南亚是中国企业出海的"第一站",有27.36%的企业在该地区布局;其次为东欧、中东,分别有26.84%、25.54%的企业在该地区布局。
这一数据,在出口销售额中获得了印证。
与此同时,根据 Statista 的数据显示,2023 年,东南亚六大主要国家——印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场规模达到了惊人的 1370 亿美元。
而到 2030 年,这一数字预计将增长至3800 亿美元。这个快速扩张的市场吸引了全球众多品牌的关注。
对于 Seaways 来说,东南亚不仅仅是一个有着巨大潜力的电商市场,更是一个文化多元、消费需求丰富的地区。
当地消费者的生活习惯与中国有许多相似之处,比如他们同样注重家庭卫生、清洁意识也在逐步提高,特别是随着中产阶级的兴起,东南亚消费者对高品质清洁产品的需求愈加旺盛。
02
精准市场洞察
头部爆品打造
最好的全球化就是在每一个国家本土化。
Seaways 在进入这个市场之前,深入调研了当地的消费者习惯和需求,发现了一个有趣的现象:尽管市场上的清洁产品琳琅满目,但真正让消费者满意的产品却并不多。
东南亚消费者普遍对卫生间和浴室的清洁效果有较高的要求,但现有产品的清洁力并不强,效果有限。这为 Seaways 带来了产品切入的绝佳机会。
由于发现了市场的缺口,这给Seaways带来了巨大的商机!
Seaways 进入东南亚市场的第一步,就迅速推出了一款能够解决消费者痛点的浴室清洁剂。这款产品经过多次研发和调试,具备了强效的除垢能力,且使用便捷,正好契合了东南亚市场的需求。
这款浴室清洁剂自上线以来便广受欢迎。消费者对其效果赞不绝口,尤其是使用前后的对比效果非常明显,给人一种立竿见影的感受。
据Echotik数据显示,Seaways 布局了东南亚多家TikTok店铺。其中,仅30天销售额最高的,是泰国小店。
过去1个月,Seaways 泰国小店@seaways_thailand的销量近4.5万件,GMV约为20.6万美金。
Seaways 泰国小店,上个月GMV排名第一的单品,是一款二合一洗衣液,近1个月售出近2万件。
总销量排名第一的爆品,是一款抗菌洗衣机清洁除垢粉。这款爆品自上架以来,总销量高达15万件,售价是4.2美金。
Seaways 通过对市场需求的.........
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