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2022年5月9日星期一

跨境电商资讯：亚马逊新账号运营攻略指南，

亚马逊运营攻略：新品出单难？亚马逊新账号90天做对这7件事，1年销量可超10倍！

2022年4月28日
新账号到底该如何运营？
为何我一直迟迟不出单？
为啥别人可以报上Deal，我却没有活动推荐？
新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。
"黄金90天"定义：FBA卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。
数据显示，这90天内开通及使用亚马逊系列工具（如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等）的新卖家表现更为卓越：
✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月；
✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍；
✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约 15倍；
* 以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考
今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还！
小编在此为大家推荐一个新账号运营90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法，助力各位卖家成为出单达人！卖家可根据实际情况进行调整！

第一阶段：打基础
稳步启航新征程
三驾马车齐并进
Step1
建议您现在注册品牌

为什么我在初步阶段就要注册品牌？
对于刚刚起步的新店来说，注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动，还能够保护您的ASIN告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册，才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略！并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具，对买家更有吸引力，助力提升下单率！
此外，拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！
🔍优惠政策：
在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们，可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利� ��、西班牙站和日本站上线的新卖家
今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还！
Step2
建议您在0-20天内使用亚马逊物流（FBA）

使用亚马逊物流（FBA）有什么优势？
使用亚马逊物流（FBA），您能够触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升；同时还能享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验；还有全天候专业客服为您解决售后问题；更重要的是还能够提高"购买按钮"的赢得率，是您出单引流的第一步。
� ��亚马逊物流（FBA）入仓注意事项：
● 检查FBA商品入仓资格
● 匹配并完善商品信息
● 做好商品预处理工作
● 提供准确的箱内物品信息
● 规范化货件，安全运输
🔍优惠政策：
上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流（FBA），可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
Step3
建议您在0-30天内完善、测试并优化Listing

为什么我需要花时间来调整Listing？
Listing（亚马逊商品详情页）是消费者全面了解您商品最直� �的有效途径，一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率，而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing！
🔍Listing创建注意事项：
● 设置精准的分类节点获取更多曝光
● 撰写吸睛的标题带来更多点击
● 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者
● 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器

🔍拓展阅读：Listing优化技巧
第二阶段：谋全局
巧用广告工具策略
捕获流量刺激转化
品牌注册成功之后您获得了卖家的信任，使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度，Listing优化好后有助于广告流量的� ��化，那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了！
Step4
建议您在15-35天使用亚马逊搜索广告

如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量？
使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流，通过精准营销投放，稳固存量市场、触达增量市场！
🔍亚马逊三大搜索广告工具：
● 商品推广（SP）：通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额：
■ 增加商品曝光
■ 增加商品的销售机会
■ 关联度高，投放精准