时尚家居频道: 对话点点互动CMO Heaven：做出了标杆产品《菲菲大冒险》，如何看模拟经营出海热？

2022年5月14日星期六

对话点点互动CMO Heaven：做出了标杆产品《菲菲大冒险》，如何看模拟经营出海热？

5 月 10 日的下午，在 Google 的一个开发者访谈上，白鲸出海和其他媒体一起，就 2021 年模拟经营出海的标杆产品《Family Farm Adventure》（《菲菲大冒险》）的立项、市场挑战、海外赛道与市场情况，与点点互动的 CMO 吴庆（Heaven）做了一次交流。

文/Amber

印象比较深的是，笔者在进入会议的时候，就听到 Heaven 直呼疫情下太难了。"难"，其实也是在之后交流中，Heaven 对海外游戏市场的一个基础认知，但从交流中，也能够感受到 Heaven 及点点团队在面对艰难的海外市场（包括市场成熟度导致的激烈竞争、IDFA 隐私新政导致的买量环境变差）采取的坚定路线。

这可能也是《Family Farm Adventure》和点点互动在 2021 年成绩不错的原因。

2021 年，为什么是

《菲菲大冒险》切入模拟经营赛道？

在整个休闲大品类里面，模拟经营是仅次于益智类的第二大赛道，各方报告也显示模拟经营品类处于一个增长通道。根据 Sensor Tower 数据，2020 年，美国模拟手游 IAP 收入同比增长了 61.8%。而 AdTiming 数据显示，2020 年，模拟手游的 DAU 同比增长了 7%。

一边是市场规模和用户人数的增长，但另一边也是入场游戏数量的渐多。

点点互动是 2010 年创立，在 2017 年左右被收购，一直在做海外市场，2019 年开始大力投入自研自发，Heaven 介绍道《菲菲大冒险》就是那时候立项的项目。在他们的定义里面，会认为《菲菲大冒险》是一个冒险+模拟经营的游戏，是公司这 2 年增速较快的一款产品。

"相较于模拟经营手游起步的那个时候，现在的环境已经变化了太多。"Heaven 表示。

2020 年 8 月头部模拟经营游戏的收入分布图，那个时候《菲菲大冒险》还没有上线 | 图片来源：Sensor Tower & DoF

从上图可以看到在 2019 年的时候，市场上的模拟经营游戏其实处于一个行业集中度比较高的阶段。大概有 2 种，一个是《Township》为代表的典型模拟经营，遵循生产——加工——售卖——升级——生产的核心循环，然后通过 UA 和游戏机制协同（加入一些热门超休玩法）、整个地图的个性化设计，在 2020 年，上线 7 年左右的时间，年流水达到了 2 亿美金。

而另一类差异比较明显的是当时行业第 2 名的《克朗代克大冒险》为代表的模拟经营+剧情，《菲菲大冒险》也属于这一种，去体验下来会发现，《菲菲大冒险》是剧情驱动游戏的，模拟经营反而让步、在为推动剧情而进行。游戏的核心循环是了解剧情——做任务（模拟经营玩法）——完成任务推进剧情。

而根据 Heaven 的分享，点点互动当时综合考量了市场环境、玩家、游戏本身的逻辑等因素，选择了这一方向进行尝试。

"《菲菲大冒险》的玩法并不是我们原创，《克朗代克大冒险》做得更早些，是 Facebook 的一个页游，当时 DAU 一直不大。而我们当时立项时的思考是，与《Township》上线和最初运营的那些年相比，现在的流量成本很高，而传统的模拟经营的付费转化是比较滞后的，用户付费基本在 2 个星期以后，如果用户前期没有付费，广告平台的机器学习模型都跑不通，这个产品也很难去获客，导致发行难度非常高。《Township》运行了很多年，有大量的留存了很多年的用户，生态稳定。所以点点当时选择了 Hybrid 的模式。

而当时选择故事包装+模拟经营，觉得有 2 个合理性。一个是剧情主导，前期的目标感比较明确，是符合模拟经营的流程设置的；另一个是，故事驱动的冒险玩法，在我们看来其实有点像女性 RPG，这里的意思是对比做画面表达、开放世界、代入感等元素的 RPG，剧情驱动更多是在消耗故事，比较符合女性玩家的偏好。而游戏运行了一段时间，也表明，留下来的还是模拟经营玩家。基于这个改良框架，团队也做了很多预演和尝试。

结合当时情况，这一类的游戏只有《克朗代克大冒险》在推，而这类游戏对美术、内容、生产效率都有比较大的挑战，不是小团队能够负担的。市面上供给不多、需求有，所以我们就去做了这个事情。

但不得不说，2019 年的时候，我们觉得《Hayday》等一些产品的数据是有下滑的，当时觉得有空间，现在这个赛道又卷起来了。大部分赛道的时间窗口都在 18-24 个月之间。"