2022年5月16日星期一

跨境电商资讯：教你如何深扒竞争对手Lis

对于亚马逊卖家来说，特别好用的一个运营策略就是"研究竞争对手，优化自己的运营方向"，如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点。

找到你的竞争对手

确定竞品也就明确了分析的方向，如果要了解整个行业的情况，那就需要多找几个竞品来对比分析。如果仅仅是对比和自己同等级的产品，就不需要把所有竞品找出；根据目的不同，制定竞品分析的策略，可以提高一定的效率。确定了亚马逊竞品分析的方向后，就开始找出竞品。

假设我们对所要分析的行业并不十分熟悉，那可以用流量入口的思维来找。

如果竞品已经有成熟的布� ��，那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。

  • 从站内的角度 我们可以用三个方式找到竞品：Best Seller类目、产品关键词、关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌，对竞品有一个简单的认知。

  • 品牌实力：评论数量（品牌受欢迎程度）以及从维基百科了解发展历史等。

  • 品牌性质：从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度，而第三方的卖家大多数是中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

  • 运营模式：产品数量（精品或铺货），是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。

在第一步确定竞品后，在查看竞品的品牌的各种指标的时候，可以使用数� �跨境的亚马逊插件工具打开LIsting页面，可以查看这个竞品的品牌、评分、BSR排名、以及卖家信息。由此来分等级。

教你如何深扒竞争对手Listing的方法

一、分析竞品的广告策略

广告的话大致分为站内和站外，这里就主要讲站内广告。站内分为站内免费和站内付费，站内免费广告就是：以提高页面转化率为主，观察竞品是如何做产品详情页描述，图片等。

站内付费就是要观察哪些竞品有品牌广告，哪些竞品始终占据核心关键词首行，观察竞品有无做秒杀，效果如何，是否此类产品适合秒杀，平常销量一般，秒杀销量猛增，增加了多少。另外还要找出竞品是否在相同时间范围在站外促销渠道发布� ��扣，分析站外促销是否对站内秒杀有促进作用Coupon的折扣是多少，是否出现在推荐页面。

结合前台表现你可以同时通过数魔跨境的竞品追踪直接看竞品的，前端表现、活动促销、BuyBox、商品属性等情况。特别是竞品的广告流量词是一个非常那个是关键的分析指标。有了这些指标，你对竞品的了解就有一个大概。

二、分析竞品的评论

1、看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体：最简单的办法，如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价，那就是合并了；用插件看评论曲线是否上线就有多个评价，中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了；合并了几个子体；添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin，这里会显示目前这个listing所有的变体数量，Asin变体属性之类的数� � 

2、一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需要重新考虑是否要开发。另外，review数量较多且产品上架的时间较早，那这款产品的市场机会可能就不大了，需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

三、分析竞品的多变体

如何知道竟品多变体的链接哪个卖的好一些/是主推的：看评论数哪个多就是主推/卖的好的，用helium 10等插件下载评价，下载评论也可以看到别人是不是捡了僵尸链接 

四、分析竟品排名波动

主要是看竞品 Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测下most wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug；留意� �争对手拿到了什么标签 

五、分析竟品关键词位置及收录情况

跟竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索记录；通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去；关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA 查看 

教你如何深扒竞争对手Listing的方法

六、分析竟品站外推广

当我们在亚马逊平台内部做推广遇到瓶颈时，就可以尝试做一些站外推广了。有很多时候我们没有打过对手可能就是因为我们没有做站外的原因。尝试分析一下对手的站外推广，我们可以� �得很多信息。

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