作为亚马逊卖家和运营,你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢?我们要怎么去做改变?
下面我总结了七个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。
第一点:图片
首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的,可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配;使用长方形的产品图,提升手机端的浏览体验。
第二点:价格
价格对转化率是至关重要的一环,同品类各项属性都相差不大的情况下,价格就是买家意向至关重要的一环,但也是卖家最容易调整的一个要素。但是没必要去打价格战,搞得两败俱伤。我个人更偏向于加强自我,比如多花一些时间优化自己产品的质量、文案、图片等。
第三点:QA
如果能通过QA能解决他的疑问,那他大概率就下单了。因为会看QA的消费者,大部分都是有购买意向的,也是想对产品有更直观地了解。所以,QA的内容一定要用心打磨,多去围绕消费者需求去写。在QA里埋好关键词,针对竞争对手的最新差评,QA中体现你的解决方案。注意:QA不要用你的卖家账号来回复。
第四点:Listing完整性和识别度
要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息,这不仅有助于亚马逊识别你的产品,还会在消费者做比较时,你更有优势。
Listing文案是否符合当地的语言逻辑,是否突出产品特性和亮点;在图片设计上是否有让消费者"眼前一亮"。
第五点:页面停留时长和跳转率
一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间,亚马逊会认为你的Listing转化率更高。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间,所以如果能在15秒里打动他们,那就成功一半了。
第六点:产品排名
相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品,一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高,看到的买家也就更.............
原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1195590.html
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