在亚马逊的运营逻辑中，不知道对手是谁，所有的策略优化就无从谈起。很多卖家往往陷入一个误区：觉得卖同类产品的都是对手。其实不然，精准的竞品分析能帮你明确市场边界，从而制定更有效的推广计划。本文将抛开理论，直接讲实操，帮你建立一套可落地的竞品挖掘体系。
一、界定谁才是真正的对手
并不是所有同类目产品都值得你花时间研究。判定的核心逻辑非常简单：具备高度可替代性。只有当消费者在你的产品和竞品之间犹豫不决时，竞争关系才成立。
竞品筛选核心标准
具体筛选时，严卡以下四条标准：
1.类目节点一致：优先看共享2-3级核心类目的ASIN，类目越精准，参考价值越大。
2.外观高度相仿：视觉是转化的第一要素，款型、材质看起来差不多的，就是直接竞品。
3.功能属性重叠：能解决同一个痛点，核心功能一致。
4.价格区间重合：以你的售价为基准，上下浮动20%以内的才是直接对手。在这个范围之外的，通常属于错位竞争，无需过度关注。
二、五大渠道挖掘竞品
确定了标准，去哪里找？以下五个途径覆盖了从前台搜索到后台数据的全路径，可全面挖掘潜在竞品。
核心挖掘渠道
·前台关键词搜索。提取你的核心出单词，在亚马逊搜索框输入。不要只看第一页，要把自然排名前3页中符合上述标准的ASIN都记录下来，这些是流量最直接的抢夺者。
·利用站内榜............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2711475.html
没有评论:
发表评论