成立5年 获投资千万 美国本土护肤品牌如何与当地消费者产生共鸣

DTC护肤品牌Junoco在2018年成立于美国加州，目前品牌推出了护肤精华、美妆蛋、清洁磨砂膏、洁面粉等多种产品品类，其中最热销的产品是植绒美妆蛋，一年销量多达100万个。卸妆膏则在推出的六个月内做到美国线上销售第一。Junoco的主要消费者群体是Z世代，也就是我们所说的95后00后，销售渠道除了独立站还入驻了美国第七大零售超市Target。并且品牌成立4年后获投资4200万元，可谓风生水起。

图片来源;junoco官网截图

究其原因，我们可以从Junoco品牌创始人说的一句话中找到:"新品牌要做出来，一定是抓住消费者的变化，做出了有足够差异化的产品和品牌理念。并且在美国市场中，还必须符合他们的价值观。"

这也是他们与美国当地受众产生共鸣的方法。

那么Junoco具体做了哪些动作呢？果哥收集大量资料分析如下

以本地化为工作重心

Junoco团队将工作重点放在了美国本土化策略上。首先团队成员几乎全部由美国本地人员组成，能够让 Junoco 更好地融入美国消费者及他们的文化之中。

在美国整个社会的形态中，Z世代的消费者是到目前为止最为多元的一代。美国的有色人种的比例在 Z世代的人群里占到了48%，这说明每两个人里就有一位是有色人种。同时，这些有色人种可能是来自移民家庭，有着不同的文化背景，他们更注重多元、平等，包容。因此一个拥抱多元化的品牌更容易得到他们的青睐。

图片来源;junoco官网截图

于是，Junoco根据美国Z时代消费者注重环保可持续、拥抱多元化的特点，在产品设计上确保适合不同肤质。在营销推广上，注重多元化的呈现，比如选择不同肤色模特、文案的内容，还有价值观的输出。多元化，它不仅是对多种族的包容和认可，更是对多元审美的接纳。

图片来源;junoco官网截图

为此他们举办了线下活动，围绕卸妆膏产品，以"to be huma.............

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