跨境电商资讯：品牌出海通过TikTok+

"用户在哪里，营销就在哪里。"

随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介绍产品内容时更是极具优势。

那么，对于跨境卖家来说，怎么利用KOL+短视频打通转化路径呢？

以下为您梳理4种TikTok网红营销的转化与收割路径，并分享一些常见的提升种草转化的电商短视频类型。

一、TikTok平台活跃用户画像

据《eMarketer》报道，用户点评平台 Bazaarvoice 的调查结果显示，TikTok平台上的网购消费者会更加频繁地浏览和购买商品。有超过 20% 的TikTok网购消费者表示，自己"一直"在TikTok浏览和购买商品，明显领先于其他社交平台。

图片来源：

不过 Bazaarvoice 也表示，许多受TikTok影响而产生的购买活动都在平台之外进行，包括其他电商网站和实体店等，甚至还包括Facebook和Instagram等竞品。TikTok允许企业在资料页中嵌入Instagram和YouTube官方账号链接，以此将消费者导向Instagram和YouTube进行购物，这也是TikTok能够带动大量平台外消费活动的原因之一。

此外，青少年用户是TikTok在欧美的主要用户群体。不过这类人群的购买力往往较低，因此很多年轻用户会将TikTok上的购物内容分享给亲戚或朋友，然后由对方在其他渠道代为购买商品。

二、TikTok种草的转化路径
01.TIKT.........

"用户在哪里，营销就在哪里。"随着用户数量的水涨船高，TikTok自然而然地成为了品牌进行KOL营销的重要阵地。而TikTok的三大流量（短视频、直播、广告）分发渠道中，短视频是占比最大的，短视频在介

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