随着办公需求的增加，以及电竞游戏的风靡，大众消费者对键盘、鼠标等电脑外设设备也产生了更高的需求。数据显示，光是机械键盘的市场规模就达到了62亿，同时，预计到2026年，这一数字将增长至130亿。
电脑外设大多质量较轻，客单价较高，还不易碎，无疑是独立站的上佳选品之一。那么对于外设品类的卖家来说，该如何进行推广引流呢？接下来我们将要分析的这个品牌IQUNIX，或许能给你带来一些启发。
用户特征分析
进入网站后，我们会发现IQUNIX大部分的产品，都可以归为三个类别，分别是简约复古、赛博朋克风以及情怀联名款，这三个风格实际上是男性消费者会比较偏爱的。
此外，键盘联名的主题风格，主要包括少年热血漫、科幻小说等，因此我们可以猜测，该网站的主要目标受众是年轻男性。
根据similarweb数据显示，IQUNIX官网受众中，男性用户占比高达72.12%，而女性用户占比则只有27.88%，同时年龄分布也主要集中在18岁至34岁之间，占比接近60%，这就印证了我们前面的这一猜测。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，IQUNIX官网的流量主要来自于直接访问流量（34.47%）、自然搜索流量（31.05%）以及社交媒体（23.48%）。
（来源：similarweb）
我们可以看到IQUNIX官网的流量来源是比较多样化的，此外，值得注意的是，该网站的直接访问流量和自然搜索流量二者相加，占比超过60%，可见其并不依赖于付费广告。
实际上，这也是一个独立站发展到后期，较为良性的流量结构。如果你的网站，付费流量占比过高，那成本压力就会非常大。因此独立站卖家还是要有意识的去布局SEO、内容营销、邮件营销等，这些渠道虽然起效慢，但成本低，长期做下来，效果还是非常可观的。
接下来，我们重点讲一下IQUNIX的社媒营销，IQUNIX的社交媒体流量，91.03%都来自于YouTube。这意味着YouTube一个月为其贡献了近3万4的流量，这个数字是非常可观的，那么他们究竟是怎么做到的呢？
（来源：similarweb）
点开IQUNIX的YouTube频道，我们会发现其视频数量只有10个，最高浏览量也仅为2.8万，很显然，这并不能为其带来如此高的访客量。但我们直接搜索IQUNIX关键词，就会发现有非常多的相关视频。
红人营销：红人营销是独立站扩大品牌知名度，建立信任，同时提升转化率最有效的手段之一。对于出海品牌来说，红人营销也是本土化最便捷的方法之一。
对于独立站卖家来说，自制视频不仅难度较高，且较难起量，所以卖家不妨考虑一下，通过较有影响力的红人，来达到初步打开市场的目的。
与IQUNIX相关的视频，播放量差距较大，既有百万以上的视频，也有几万的。播放量较高的视频，大约半.............
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