跨境电商资讯：HaiMa海玛|SHEIN

前言

最近，不少欧美鞋贩被这个品牌煞到了！

以nicekicks为首的老牌潮流媒体都在Instagram上一齐发声：Shein该停手了！

SHEIN火到被DISS！

而最讽刺的是，在美国，一个成立于中国南京的公司，成为仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。

更惊人的表现在于，在高收入女性的青少年组，SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。

在国内，你可能不知道Shein，由于主打欧美市场，加上创始人团队鲜少露面，Shein很少出现在公众视野和媒体报道中。

但在国外，Shein的知名度和使用率已经取代了亚马逊。在老外眼中，这软件就跟国内的淘宝一样。可以称之为"西方的义乌"。

一、Z时代们需要"低价"

SHEIN的主营业务是服装，更精确一点，应该叫"快时尚"。不要认为距离我们很远——中国一、二、三线城市中，绝大多数商场的核心店铺都被各种"快时尚"企业占据着。

这个行业的"祖师爷"是西班牙的ZARA。ZARA当年做的事儿很简单——让买不起PRADA的人也能穿上有PRADA味儿的衣服。

专业来说，快时尚的价值就是在较短的时间内，将最新的潮流服装设计投入生产，并以较低的价格向市场推广。

所以，快时尚的消费者要的根本不是衣服，而是"当前流行趋势和格调满足后的快感"。

这种消费心态，有三点严格的要素：

第一，必须要够便宜，因为本来瞄准的就是那些"没钱又讲究"的消费者。

第二，必须要够快，因为消费者追求的就是潮流，慢了就被别人抢走了。

第三，必须要多样，因为必须要给消费者足够多的选择。正如ZARA的套路：顶级奢侈品牌时装发布会结束之后，直接就把设计抄过来，然后立刻开始生产。

而SHEIN是把这行业玩明白了，"便宜、迅速、多样"，这三个要素都被玩到了一个难以逾越的新高度！

打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？

更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价。一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。

而到了黑五更是直接打骨折……

一时间，把老牌的快时尚品牌直接干趴了。

这差距就像鸿沟，根本追不上！妥妥降维打击……

二、海外社交媒体的助力

SHEIN能做这么大，采用的是创始人许仰天最擅长的互联网方式，通过APP和独立站点渠道，进行大数据的获取和分析；通过谷歌、Facebook等网站上的"爬虫"来抓取时尚流行要素。

海外社媒是帮助SHEIN成功的一大因素。

TikTok作为SHEIN主要的广告投放渠道，搭载着SHEIN杀遍全球。

尤其需要注意的是，全美的TikTok用户里有62%都是10～29岁的儿童、少年和青年人。这些人每天都要花费50分钟以上的时间来看TikTok上的内容。

年轻人喜欢快时尚，年轻人喜欢看TikTok，所以TikTok就成了SHEIN的主要投放渠道。其他占据欧美年轻人时间的App，不论是Instagram还是Facebook，SHEIN也都在上面布局。

所以Shein也是不少网红的最爱，更是他们参加音乐节时的不二之选。

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