时尚家居频道: 跨境电商资讯：独立站卖家学会这4招，62

2023年9月7日星期四

独立站卖家学会这4招，62%无目标消费者轻松被

互联网的快速发展带动在线消费的热潮，近年来电子商务迅速崛起，为人们的生活带来许多便利。

"手机不离手"已经成为一种社会现象，跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买，消费者无需有目的地选择所需物品的商店。

在竞争激烈的电子商务时代，线上的物品款式多样、价格不一，面对众多品牌宣传信息、工作、生活的繁忙，不少消费者开始出现无目的性购物现象。

图源：Google

据相关报道，大约有62%的消费者不会主动查找所需购买的产品，没有过于明显的购物目的性，但确实也需要这部分产品，这部分比较随性的用户，对独立站卖家来说，却是重要的消费对象。

那么，如何才能吸引无目标型消费者消费，独立站卖家应该怎么做？Shoptop为大家盘点了4大妙招，一起来看看吧！

01 社媒曝光：活动+互动

社交媒体对海外营销产生巨大影响，根据pwc报道，大约34%的人被社交媒体上的搜索广告所吸引，35% 的受访者表示，他们的决定仍然受到该媒体的影响。

卖家挑选合适的社交媒体做针对性广告宣传，有利于为独立站引流，促进转化。

对海外用户来说，新奇有趣的内容才能更吸引他们的关注，引用最新的社媒特效、海外当下流行音乐、添加热门话题等都可以为发布的社媒内容增添热度和流量。

图源：Google

另外，卖家借助社交平台发布相关合拍挑战赛或趣味活动，吸引社媒用户参与，通过点击外链进入网站，扩大品牌影响力，促进潜在用户消费。

如之前分析过的美妆品牌Glow Recipe，品牌经常在TikTok上发布特效合拍、趣味挑战赛等，吸引到许多用户。

根据相关调查显示，31%的受访者会被针对性广告和促销活动吸引，43%的Z世代消费者更容易被品牌优惠策略影响而购物。

商品折扣促销对海外消费者吸引力非常大，会让消费者产生冲动消费的行为。

卖家可结合海外重点节日，做适当的促销活动，以大力度折扣和特价产品，吸引用户关注。

Shoptop「限时促销」插件，帮助独立站卖家打造热销氛围，在网页上设置优惠活动倒计时，促销时间的流逝，为独立站营造热销抢购的氛围，刺激用户消费。

Fiserv关于英国消费者预付洞察的报告显示，56%的受访者认为，赠送礼品卡比直接赠送礼物更好。对无目标消费者来说，购买礼品卡无论是送人还是自用，都是一个不错的选择。

卖家可以给礼品卡设置多款封面模板，以便于用户自行选择，礼品卡作为可赠送的礼品，可以在海外节日来临之际，帮助挑选礼物困难的用户解决送礼难题。

对独立站来说，礼品卡能扩大品牌独立站的受众群体，有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。

图源：Glow Recipe

如，美妆品牌Glow Recipe在独立站内开通礼品卡选项，并设置了三款礼品卡皮肤，而海外.........

互联网的快速发展带动在线消费的热潮，近年来电子商务迅速崛起，为人们的生活带来许多便利。"手机不离手"已经成为一种社会现象，跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买，消费者无需有目的地选择所需物品的商店。