有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌，专攻高端智能投影赛道，拥有投影光源顶尖技术，且国内投影硬件业务增长率连续三年第一，它就是硬核实力派——「当贝」。
2023年是当贝海外业务真正意义上的首年，值得关注的是，当贝上线亚马逊仅一年时间，就做到亿级体量，并且在北美、欧洲、日本站点的线上线下渠道都取得了极大突破！
今天，我们请到当贝亚马逊运营负责人Gary，来和我们聊一聊，当贝如何在亚马逊投影仪赛道实现自身品牌价值的跃迁！
一、国内投影仪领域的绩优生，还要出海亚马逊？
说起智能投影，那可谓是近几年视听娱乐大品类里的火爆类目。凭借便携小巧、适用性广、节省成本、可定制性强等特点，收获了众多消费者尤其是年轻群体的青睐。
于2013年成立的当贝，在过去的十余年间，便一直扎根在智能投影仪领域，凭借构建的"软件-系统-硬件"大屏生态体系，加之疫情之下"宅经济"的助推，当贝这几年的发展可以说是势头凶猛——"在中国，每卖出2台激光投影，就有1台是当贝。"
图/ 当贝位于杭州的总部大楼
不禁生出一个疑问：在国内市场大放光芒，当贝缘何还要出海亚马逊？
当贝亚马逊运营负责人Gary：当贝在大屏领域的软硬件+操作系统全生态链完整稳固，已经做到了国内投影硬件业务增长率持续第一1。现在出海亚马逊，是希望能依托强大的技术研发能力和亚马逊海量全球用户，深入布局大屏领域，将我们的产品和技术带给全球消费者，也让当贝实现「两条腿走路」。
图/ 当贝部分产品线
作为在创立之初就有全球化布局意识的品牌，这一次，当贝不仅希望通过跨境电商，绕过国内的激烈竞争，更希望成为出海急先锋，为国内投影仪同行蹚出一条可验证的品牌出海路径。
二、「用户本土化」是个好东西、丢了它容易摔跟头
和很多卖家一样，当贝的出海故事也有着类似的开头——明明在国内混得风生水起，如今走上出海的道路，一上来却像是没有理由地触了礁。
01、销量不佳莫要慌【从消费者身上找找答案】
上线的几个产品目标销售站点，为何都销量平平，达不到预期？
当贝亚马逊运营负责人Gary：通过进一步的市场调研，我们发现，我们上线的投影产品仅仅是在国内产品的基础上做了一些小改动，系统里内置的海外媒体内容完善度是完全不够的，海外用户需要额外设备才能把想看的流媒体内容投射到屏幕上，非常不便。
针对这一需求，当贝立即接洽并最终获得了海外主流媒体商Netflix的官方授权，还在设备中接入了Amazon Prime Video、Youtube等海外媒体端口，为用户提供高质量、受欢迎、多样化的流媒体内容，以此来增加用户粘性。
图/ 当贝投影已取得各大主流媒体的官方授权
此外，考虑到视听效果，当贝还加入了杜比&DTS音效，在满足用户基础需求的同时，让用户得到更佳的试听体验，为用户打造影院级享受，并建立起品牌的竞争优势。
图/ 当贝投影提供家庭影院级的视听体验
02、开疆扩土靠人才，本土化程度决定了走多远的路
转型初期的"出师不利"没有打击当贝出海的决心，反而更让当贝意识到，海外市场是一个新领域，要想突围而出，必须入乡随俗，做好本土化。当贝迅速组建了一支专业的业务团队+市场团队，对各站点进行深入的用户需求洞察，来制定更贴合消费者需求的产品策略。
当贝亚马逊运营负责人Gary：现在，我们会根据不同站点做人员配置，做到分工明确、配置均衡。我们还招揽了有海外留学背景的人才，例如我们意大利站的运营，根据多年的欧洲留学经验，他敏锐察觉到产品说明书上的用词不够本地化，于是，协同其他欧洲站点的小语种同事，让产品说明书的翻译更加准确、规范。
作为一家研发人员超70%、起初运营力量薄弱的高新技术企业，Gary坦率地分享，当贝从一开始到现在，确实走了不少弯路，学费也交了不老少，在摸爬滚打中，并且借助亚马逊大客户经理团队全方位的运营指导，才逐渐对用户本土化有了更深的理解。
他继续补充："品牌想要实现高质量出海，一定要坚持利他原则，考虑品牌能为市场和用户带来什么，并深入了解用户需求来更好地服务用户。坚定了这点后，再组建专业团队，并通过合规化、精细化的运营获得长足发展。"
三、智能出海未来可期，靠「产品力」主动出击
作为2022中国未来准独角兽之星、国家级专精特新"小巨人"企业，当贝在技术创新、行业价值等方面的实力毋庸置疑。但难能可贵的是，科技创新这件事，当贝坚持了十多年。<............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1624907.html
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