大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TK行业，目前公司是2023年官方头部服务商之一，公司签约合作达人300+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
本期内容：TikTok电商目前开通的市场有东南亚和欧美市场，菲律宾也是TikTok最早开通全闭环电商的市场之一，有人说东南亚市场整体客单价不如欧美，也有人说东南亚还有人口红利，经济增速飞快。据相关数据显示，2023年全球零售电商销售额增速TOP3市场：墨西哥、菲律宾、马来西亚，其中菲律宾仅次于墨 西哥，排名全球第二，增速第一。今天我们就很荣幸的邀请到了专注做菲律宾市场的MCN机构Lumistar的老板Bella（涂总），请她来分享一下，菲律宾的TikTok电商前景如何，市场机遇在哪，以及对于想要从事菲律宾TikTok电商市场的朋友们的建议。
TK观察：你好涂总，可以先做个自我介绍吗？
Bella：我是涂旖炜，英文名bella，我来自江西，我在菲律宾已经创业大约是八年的时间，2016年就过来了。最开始我是在菲律宾的旅游行业，在菲律宾的巴拉旺海岛，我是自己有做这个咖啡厅，民宿，然后当时选的这个海岛是比较小众的海岛，所以我当时也是自己写了很多的旅游攻略，拍过很多的视频，也算是旅游自媒体的博主。疫情后，旅游行� ��受到了重创，刚好在2022年的时候，tiktokshop的业务刚好在菲律宾开启，我就开始就是转型到了这个TikTok。我们的主要业务是集中于在菲律宾的红人经纪人等。
TK观察：咱们的规模现在有多少
Bella: 这个月（TK）的销售额大概有了220万人民币（5月最新数据）
TK观察：我们接触的大部分的MCN机构还是以素人的这种网红为主，那您当时是什么样的契机下选择专注在明星网红这个市场呢？
Bella：因为一开始我们就是做的这个MCN公司来讲的话，我们可能想的第一个概念就是对标国内的无忧传媒这种头部的，印象当中就是觉得我们要从千万达人开始对，那我们也觉得头部明星网红它是一个流量市场（效应），那做MCN主要是以流量为主，不会说你偏向于某个产品或者某个品牌为核心，更注重的是全方位的给品牌赋能提供提高这个知名度和增加� ��量。但是素人网红的话，可能我个人感觉是以商家为主，我们是希望是为更多的品牌服务，那素人网红的话，你可能只能为单个产品，我们要做的是更大的一个市场，也是更优质的一些品牌。
TK观察：现在咱们一共签约合作了多少个明星网红？
Bella：签约合作的网红其实有很多，都是菲律宾当地的知名明星合作过的应该超过十个，然后千万网红也有十个以上，小的这种中腰部的和KOC那就更多了。我们可能几千上万这样子在我们的数据库里面，因为我们会做很多的一些品牌视频曝光，那我们就会有的时候会需要很多的这些KOC。
TK观察：像什么样的商家一般会选择明星网红来合作呢？中国商家还是本地商家为主？
Bella：一般是在市场上已经获得一定成绩的品牌。还有就是一些品牌，它本身可能在其他国家已经非常的成功，那么它� ��是会把这个模式想要在菲律宾复制的时候，他要前期要打，要极度扩张，达到知名度，他就会去投入在这些大的明星和网红上，一下子把这个品牌的知名度打开。商家其实大部分是以本土的商家，我说本土的商家就是有可能它是中国的制造，但是品牌是可能就是东南亚的品牌，然后在菲律宾有自己的成熟的一些运营团队这样子。
TK观察：那相当于还是品牌，是菲律宾本土的为主，但它的实际生产可能是中国或者其他地方。
Bella：是的
TK观察：那想问一下涂总，那您一般如何去寻找和培养或者管理这些网红的呢？
Bella：其实最开始寻找网红的话也是一些聚会认识的一些网红以及经纪人，然后从最开始就是跟他们与朋友相处，然后慢慢变成了合作的关系，然后合作的品牌越来越多之后我们就会想要更多的这种明星，那就会有经纪 人和明星他们自给自发的给我们去介绍这样子。
对，那从筛选来讲肯定有的。是比方说我们会根据我们平台的后台或者是销售数据或者是一些网站，我们也会根据他的销售数据，我们自己主动去联系。从明星方面来讲，他们还是比较非常的有素养的，然后本身因为他们演戏，所以对直播的一些脚本奖品拍摄都是很专业的，那我觉得最大的难度是可能是从一些野生网红，他们都是比较年轻人，二十多岁的，然后基本上就比较自由，这个确实是我们基本上也不去管，可能更多的是一些以项目合作的形式对，因为他们也需要业务对吧，然后更多的我就一般就会跟他们以朋友的方式去相处，经常会约他们出来一起玩对，所以这样子的话我觉得就不存在什么管理了。
TK观察：合作方式是给一个合作的报价，然后我们再去寻找客户，再找网红交付� �这么个过程吗？
Bella：前期是很多时候呢，因为比方说我们初期签的一些网红和明星，他都没有什么数据的，那么我们就会直接把它通过来，就是ok我给你先签个合约，那么每个月我们会给你固定的费用，然后呢，再根据你直播的业绩产生的佣金再额外的给你这个佣金对，那首先的话前期肯定是公司要去做投入的，就是我要先把它的数据做起来
TK观察：那这个投入其实还是会有一些风险的
Bella：对，肯定是有风险的，所以我们开公司其实最多的支出就是在明星身上试错吧
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大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TK行业，目前公司是2023年官方头
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