自2021年，TikTok Shop在全球多个国家陆续推出直播电商服务以来，直播电商凭借娱乐性与高互动性驱动，在全球范围内迅速崛起，并重塑电商新生态，TikTok也成为海外直播电商领域的领头羊。
而随着TikTok的成功，验证了海外直播电商商业模式的可行性，全球范围内开始不断涌现出一批直播电商新玩家，试图分食这块快速增长的"市场蛋糕"。TikTok，也由此面临来自各路竞争对手的压力。
近期，在美国直播电商市场，一个曾以收藏交易为主的平台，竟然靠着"直播电商"火起来了，并且一度被业内人士称为"TikTok最强对手"。
01Whatnot，美国直播电商"新王"
而这个"最强对手"就是Whatnot。
TT123了解到，Whatnot是由两位美国资深玩具收藏家Grant LaFontaine 和Logan Head 于2019年，在美国加州成立。该平台的初期是做收藏品交易，主攻潮玩业务，解决产品真伪验证、定价模糊、买家不集中等行业痛点。并与得物的"先鉴别后发货"模式一样，所有商品需先寄到平台严格鉴定，验真、评级后再发货。
图源：Whatnot
这一模式受到收藏爱好者的好评，因此，Whatnot从一开始就与用户建立了很高的信任度。这也为之后其扩展"直播电商"模式，打下良好基础。
从收藏交易的小众平台，到"直播带货黑马"，这样的转变，还要从上述两位收藏家的 "吐槽"说起。
据TT123了解，作为资深收藏家Grant LaFontaine 和Logan Head发现：收藏圈的交易太 "憋屈" 了。在传统的货架电商上，一张球星卡可能挂几个月无人问津；而在社交媒体上，买家和卖家要私信聊付款、配送，过程繁琐低效却依旧挡不住玩家的热情。
于是，他们认为，对于收藏玩家来说，更需要的不是单纯的货架，而是能实时砍价、验货，和志同道合的玩家聊收藏的地方。
2020年，Whatnot上线直播功能。推出标志性的 "sudden death突然死亡拍卖"：商品设10秒倒计时，每有新出价就重置时间，最后出价者秒得。这种"买定离手"，"手慢则无"的竞拍紧张感，极大地提升了用户参与度和成交率。平台直播的主播大多数都是专业玩家，可以很好地与用户参与互动。
图源：Whatnot
相关数据显示，从2020年7月到2021年7月，Whatnot 总销售额增长了200多倍。
此后，号到了美国人"直播购物脉"的Whatnot不断"破圈"扩展，将产品从潮玩、卡牌、纪念币，扩展至女装、运动鞋，电子产品、箱包等140 多个品类，在美国市场形成规模后，又上线加拿大、英国、法国、澳大利亚等成熟市场。不过，目前Whatnot未开放中国卖家入驻，仅面向本土卖家开放，以保证其供应链切实可控。
目前，Whatnot已跻身美国 App Store 免费应用榜前 15 位，并在购物类应用中排名第一。官方数据显示，用户平均每天在该应用上花费80分钟，超过 Instagram、TikTok等平台。
2024 年，Whatnot 商品交易总额为30亿美元。据Fortune预测，其在2025年的商品交易总额将实现同比翻倍增长，达到60亿美元。
至此，一个更适合美国人"体质"的直播电商界"新王"崛起。
TT123获悉，其实，早在今年年初，Whatnot就因TikTok在美遭遇下架危机时，而成为最大赢家。在TikTok禁令颁布后三天，Whatnot新增用户创历史峰值，并一度被称为TikTok在美国直播电商界的"最强劲敌"。
02TikTok"最强劲敌"？
之所以有这样的预测，是因为Whatnot与TikTok有很多相似之处。
首先，两者均以直播作为主要交易场景，通过实时互动提升用户参与度；其次都有较强的社交属性，注重用户社区建设，鼓励用户互动，增强平台粘性。此外，两个平台都依赖主播，主播在直播中扮演关键角色。但是，Whatnot的主播多为该领域玩家，他们通过实时答疑、拆包秀、竞拍甚至控制氛围等，与粉丝建立深度连接，而TikTok的主播大多数为网红达人或素人主播。
而正是因为有这些相同的地方，让一些有海外直播经验的卖家纷纷"上车"。且从今年年初，Whatnot还计划推出新的卖家工具，帮助商家更好地管理库存和订单，提升运营效率。蓝海市场的流量红利，让一些国内卖家开始对Whatnot表现出很大的兴趣。
"Whatnot真香啊！"
"试播11分钟就出单了"
"比TikTok好播"
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2304398.html
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