很多卖家广告结构里 90% 以上都是关键词投放，原因很简单：关键词是最直观的流量入口。但在亚马逊的广告生态里，还有两个入口经常被忽视——ASIN 投放和类目商品投放。
如果你不布局这些入口，就等于放弃了两大"截胡"场景：
买家正在浏览具体竞品详情页（ASIN 投放能切入）
买家正在逛整个类目的商品列表（类目商品投放能切入）
关键词更多是拦截"搜索"阶段的人，而 ASIN 和类目投放，是截获"浏览"阶段的人。这是整个购买漏斗的不同层。
一、ASIN 投放：精准拦截竞品页面流量
1. 核心逻辑
当用户点进某个商品详情页，说明他们已经产生了兴趣。此时的投放，不再需要说服他们"你需要这种产品"，而是直接要说服他们换成我的。
ASIN 投放的转化率通常取决于你在对比中的竞争力：价格、评价数量与分数、图片质感、卖点顺序。
2. 标品 vs 非标品打法差异
标品：更依赖价格与评价优势，因为产品功能趋同。
非标品：可以借助视觉差异化（款式、颜色、设计风格）直接抢走用户。
3. 实操技巧
先从搜索词报告里筛出转化率高的竞品 ASIN，再用它们做定向投放。
广告素材要贴近竞品痛点，比如竞品差评里抱怨的缺陷，你的图片或卖点要直接回应。
二、类目商品投放：占位用户逛街的必经之路
1. 核心逻辑
类目投放覆盖的是用户在类目页浏览时看到的广告位置（搜索结果侧边栏、下方推荐栏）。
这是"逛街型"用户，还没锁定品牌或关键词，更容易被视觉吸引。
2. 标品 vs 非标品打法差异
标品：用类目投放扩大曝光面，尤其在促销或新品期快速起量。
非标品：类目投放更适合用来造风格认知，.........
很多卖家广告结构里 90% 以上都是关键词投放，原因很简单：关键词是最直观的流量入口。但在亚马逊的广告生态里，还有两个入口经常被忽视——ASIN 投放和类目商品投放。如果你不布局这些入口，就等于放弃了
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2364428.html
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