2024年11月8日星期五

天天在忙着找外贸客户,但你找对关键决策人了吗?

在做外贸客户开发的过程中,找到关键决策人非常重要,因为如果是与对采购业务不了解的人沟通,一是其没采购权,说了也没什么用,二是让其传达给决策人的信息可能会失真,非常浪费时间和精力。

因此,找到关键决策人就尤其重要,但很多人都在说找采购决策人太难了。那么,做客户开发怎么找到关键决策人?

我们要知道,找到关键决策人的工作路径:找有需求的采购商→找关键决策人及邮箱。

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1、找到采购商

首先,找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台,社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单,获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

通过这些平台,去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等,从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

2、挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后,就要挖掘关键决策人及邮箱,分享几个方法。

网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

通过工具挖掘

事实上,专业的工具用好了,事半功倍。孚盟CRM就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的"找买家"功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号,找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1805280.html

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