2025年12月10日星期三

跨境电商资讯：亚马逊近期回顾：欧洲低价时

亚马逊卖家本周回顾：欧洲低价时尚费用下调、Cyber Five 余波与"销量波动问题"

每年11月末到12月初，都是亚马逊卖家信息密度最高的时间段。旺季流量能快速暴露哪些策略有效、哪些环节脆弱，以及平台在悄悄发生什么变化。今年的 Cyber Five 结束后，卖家讨论热度依旧很高。

与此同时，亚马逊在欧洲推出的一个重大政策也正在引发关注，这很可能会改变 2026 年低价时尚品类的竞争逻辑。

下面我们来拆解本周最重要的动向，以及它们对卖家的现实意义。

1. 亚马逊下调欧洲低价时尚卖家费用

亚马逊宣布了近年来欧洲力度较大的卖家费用下调，目标非常明确：直指最受超低价平台冲击的品类。自 2025 年 12 月 15 日起，欧洲站点 服装与配饰类（Clothing & Accessories） 的推荐费（Referral Fee）将下调：

  • 售价不高于 €15 / £15 的商品：7% → 5%

  • 售价在 €15–€20 / £15–£20 的商品：15% → 10%

 此外，亚马逊还会在欧盟/英国主要市场同步降低 FBA 履约费，平均每个包裹约减少 €0.32 / £0.26。

为什么重要：

 这不是一次小幅微调，而是亚马逊在欧洲明确进入"价格战模式"，以应对 Shein 和 Temu 这类超低价平台的快速扩张和用户抢夺。

卖家要点：

 如果你在欧洲销售 €20 以下的服装或配饰，你的利润结构将被重新计算。预期：

竞争对手会把节省的费用直接用来压价，价格战会更激烈

更多低价时尚新卖家进入欧洲站点试水

转化率优化的重要性进一步上升：当大家都能卖到 €12.99 并仍有利润时，胜出的不会只是更便宜的人，而是能更高效转化的人。

2. Cyber Five已结束，整体"比预期平稳"

Cyber Five（感恩节到"网一"）已经正式结束。亚马逊今年将其定位为一个跨多天的促销期，从11月 28日开始，到12月1–2日（不同站点略有差异）结束。

从卖家早期反馈来看，情绪偏"谨慎乐观"。

理由不是"所有人都爆单"，而是许多人发现：旺季最担心的运营风险并没有爆发，例如：

  • 执法/违规排查力度没有出现大规模"扫号潮"

  • 账号异常或大面积下架并不普遍

  • 不少卖家认为"旺季平安过关"本身就是好消息

在今年算法和政策都高度不稳定的背景下，这种"没有出事"反而显得尤为难得。

3. 销量波动仍是卖家讨论的底层主题

旺季刚过，论坛里最常出现的关键词依旧是：销量不稳定。具体表现包括：

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