2026年1月27日星期二

一个宝妈在 Etsy 年入 70 万？别急着照抄，这里面真正能

最近一个话题在跨境圈刷屏：
"居家宝妈，Etsy，一年 70 万，0 囤货，躺赚。"

情绪很容易被点燃，但冷静拆一拆，这个案例真正有价值的，并不是"宝妈""躺赚"，而是 Etsy 平台正在释放的一些结构性机会。对跨境卖家来说，关键不是羡慕，而是判断：哪些机会还能上车？哪些坑已经在路上？

下面从平台机制、选品逻辑、规则变化三个角度，把这波热度讲清楚。

一、为什么是 Etsy，而不是 Amazon / TikTok？

Etsy 这两年重新回到卖家视野，核心原因只有一个：
它不是"货架电商"，而是"兴趣+搜索"的混合平台。

和 Amazon 比，Etsy 有三个明显不同：

1.流量逻辑不同
Etsy 流量高度依赖搜索词 + 场景需求，而不是价格和广告堆出来的排名。
很多爆款并不是"性价比"，而是"情绪刚需"：

·结婚纪念

·新生儿

·宠物离世

·节日送礼

这也是为什么"定制""小众""非标"在 Etsy 能跑出来。

2.竞争强度相对可控
Etsy 没有那么多工厂型卖家卷价格，新手更容易靠细分关键词切入，而不是正面硬刚大卖。

3.平台天然鼓励"轻资产"
POD（按需定制）、数字产品、手工代发，都被 Etsy 官方认可，这才出现了"0 囤货"的现实空间。

但注意：0 囤货 ≠ 0 成本，更不等于 0 风险。

二、Etsy 真正适合的选品，不是"什么都能卖"

很多新手照着案例一抄就翻车，问题往往出在选品上。

从近两年的趋势看，Etsy 相对稳妥的三类选品是：

1.情绪价值 > 功能价值的产品

比如：

·定制名字项链

·宠物画像

·家庭纪念装饰画

这些产品用户买的不是"材质".........

"居家宝妈 Etsy 年入70万"的案例揭示了 Etsy 平台特有的结构性机会。与亚马逊不同，Etsy 是一个"兴趣+搜索"的混合平台，流量依赖搜索词和场景需求，而非价格和广告。这使得"定制"、"小众